15 Estrategias de Marketing para Sitios Web en 2025

Antes de que alguien pueda comprar en tu tienda en línea, primero debe poder encontrarla. Sin embargo, el 21% de los propietarios de negocios reportan el bajo tráfico como el mayor desafío de sus sitios web. Con solo un 22% del tráfico proveniente de personas que ingresan la URL directamente en la barra de búsqueda, es crucial que las empresas diversifiquen las formas en que los clientes potenciales descubren sus sitios.

En este artículo te presentamos 15 estrategias de marketing para sitios web en 2025 que te ayudarán a promocionar tu sitio en diversas fuentes de tráfico y a convertir visitantes en clientes.

1. Desarrolla contenido web atractivo

Una de las mejores formas de promocionar tu sitio es llenarlo de contenido convincente. El contenido es lo que le da valor a tu sitio para los usuarios; si no tienes algo valioso que ofrecer, no tendrán razones para visitarlo.

Tu contenido puede adoptar diversas formas. Gran parte de este debería ser escrito, como un blog, que es una herramienta fantástica para atraer tráfico. Pero también puedes incluir contenido multimedia, como videos.

Sea cual sea el formato, el contenido debe enfocarse en ofrecer información útil sobre tu negocio o industria. Por ejemplo, un consultor financiero podría compartir consejos básicos para administrar dinero, mientras que un restaurante podría publicar recetas. El objetivo es atraer usuarios interesados en aprender de ti.

2. Haz tu sitio compatible con dispositivos móviles

Hoy en día, la mayoría de los usuarios acceden a sitios web desde dispositivos móviles. De hecho, Google utiliza un índice basado en la compatibilidad móvil para clasificar los sitios.

Por eso, es esencial que tu sitio sea compatible con móviles. La mejor forma de lograrlo es implementar un diseño responsivo, el cual adapta automáticamente las páginas para ajustarse al tamaño de la pantalla del dispositivo.

3. Optimiza la velocidad y navegación de tu sitio

Los usuarios no deberían encontrar problemas al cargar tu contenido. Las páginas deben cargarse rápidamente, ya que la mayoría de los visitantes abandonan un sitio lento.

Optimiza la velocidad de tu sitio mediante:

• Caché de páginas web
• Minificación de código
• Compresión de imágenes
• Reducción de redirecciones

Además, asegúrate de que la navegación sea intuitiva. Organiza las páginas de manera lógica y colócalas en una barra de navegación visible.

4. Refleja tu marca en tu sitio

Uno de los peores errores al hacer marketing para tu sitio web es que este se vea igual que todos los demás en tu industria. Si quieres atraer visitantes, tu sitio debe destacar, y la mejor manera de lograrlo es a través del branding.

El diseño visual de tu sitio debe reflejar la identidad de tu negocio. Si tienes un esquema de colores característico, úsalo en todo el sitio. Asimismo, utiliza patrones de formas y estilos de fuentes que representen tu marca.

El resultado de un buen branding es un sitio web único que permanece en la memoria de los usuarios. Esto les ayudará a recordar tu página por encima de las de la competencia, incentivándolos a regresar más tarde.

5. Integra palabras clave estratégicamente

Sin duda, la mejor manera de que los usuarios encuentren tu sitio es posicionarlo en los resultados de búsqueda de Google. Pero no cualquier búsqueda es útil; necesitas que tu sitio aparezca en búsquedas relevantes para tu negocio.

Para comunicar a Google las consultas por las que tu contenido debería posicionarse, integra palabras clave relevantes. Por ejemplo, si escribes un artículo sobre cómo solucionar problemas de sonido en laptops, puedes incluir frases como “sonido de laptop no funciona.”

Al enfocarte en consultas relacionadas con tu industria, atraerás a una audiencia más receptiva y generarás más tráfico cualificado.

6. Obtén enlaces de sitios reputados

Otra forma de mejorar la promoción de tu sitio web es obtener backlinks de calidad hacia tu contenido. Los backlinks son enlaces desde sitios de terceros hacia tu página.

Específicamente, deseas obtener backlinks de sitios autorizados. Cuando Google nota que sitios confiables te enlazan, asume que tu contenido también es confiable, mejorando tu posición en los resultados de búsqueda.

Para conseguir backlinks, revisa contenido de sitios reputados en tu industria y busca enlaces rotos o desactualizados. Luego, contacta a los administradores de esos sitios y sugiere reemplazar esos enlaces con los tuyos, proporcionando una lista de páginas relevantes de tu contenido.

Los backlinks también ayudan a que nuevas audiencias descubran tu sitio. Si alguien lee un artículo que incluye un enlace hacia tu página, podría seguir el enlace y explorar lo que ofreces.

7. Lanza una campaña de publicidad paga

Una forma efectiva de promocionar tu sitio web es a través de campañas de publicidad paga. Estos anuncios pueden aparecer en diferentes ubicaciones de Internet, como:

• La parte superior de los resultados de búsqueda de Google.
• Los márgenes de sitios web de terceros.
• Los feeds de redes sociales.
• La pestaña de “Promociones” en los correos de Gmail.

La mayoría de estos anuncios son de tipo pago por clic (PPC), lo que significa que solo pagas cuando los usuarios hacen clic en ellos. Los anuncios dirigen a los usuarios a páginas de destino que fomentan la visita a tu sitio o la realización de una acción específica.

Puedes utilizar estas páginas de destino para guiar a los usuarios hacia tu sitio web, donde podrán aprender más sobre tu negocio y, finalmente, convertirse en clientes.

8. Promociona tu sitio en redes sociales

Uno de los mejores lugares para encontrar a tu público objetivo es en las redes sociales, sin importar a quién te dirijas. Incluso si tu mercado son empresas, los tomadores de decisiones en esas empresas también están presentes en redes sociales.

¿Cómo se conecta esto con tu sitio web? Es sencillo: al publicar contenido en tus redes sociales, puedes incluir enlaces que dirijan a los usuarios a tu sitio. Por ejemplo, podrías publicar un anuncio sobre tu blog más reciente, junto con un enlace directo a la publicación.

Lo mismo aplica para otros tipos de contenido en redes sociales, como estudios de caso, concursos o noticias de la industria. Todo esto puede incluir enlaces a tu sitio web, permitiendo que tu audiencia objetivo te descubra en redes sociales y luego avance hacia tu sitio.

9. Inicia un canal de YouTube para tu empresa

Técnicamente, YouTube es una red social, pero cuando lo usas para marketing, funciona como una categoría aparte. YouTube es una excelente herramienta para tu estrategia de marketing en video. Allí puedes publicar contenido útil en video, de la misma manera que publicas artículos en tu sitio web.

Al igual que en las redes sociales estándar, puedes usar tu canal de YouTube para dirigir usuarios a tu sitio web. Para empezar, puedes incluir enlaces hacia tu sitio en la descripción de tu canal, así como en las descripciones de tus videos individuales. También puedes mencionar en los videos que los espectadores deben visitar tu sitio para obtener más información.

10. Reclama y optimiza tu Perfil de Negocio en Google

Otra forma de atraer a más personas a tu sitio es mediante la creación de un Perfil de Negocio en Google. Es probable que ya hayas visto este tipo de perfiles en búsquedas locales, como cuando buscas “restaurantes cerca de mí” en Google y aparece un mapa con varias opciones y sus datos.

Puedes crear un Perfil de Negocio para tu empresa, y deberías hacerlo. Esto te permitirá posicionarte mejor en búsquedas de negocios locales. Los Perfiles de Negocio en Google suelen incluir un enlace al sitio web de la empresa. Al incluir el tuyo, más personas podrán acceder directamente a tu página.

11. Email marketing

El email marketing es otra estrategia común en el marketing digital y consiste en enviar correos electrónicos para incentivar a las personas a convertirse en clientes.

Claro está, para que alguien esté suscrito a tu lista de correos, primero debe haber visitado tu sitio. Esto significa que, en el contexto del marketing para sitios web, el email marketing funciona como una estrategia de remarketing.

El objetivo es alcanzar a personas que ya visitaron tu sitio y animarlas a regresar. El contenido de tus correos puede ser más informativo (como un boletín o newsletter) o más promocional, promoviendo productos o servicios específicos.

12. Colabora con influencers

El marketing de influencers no es adecuado para todas las empresas. Dependiendo de lo que vendas, es posible que no encuentres influencers relevantes, o que el costo de trabajar con ellos no justifique la inversión. Sin embargo, en algunas industrias, esta estrategia puede ser muy efectiva.

El marketing de influencers consiste en pagar a personas con grandes audiencias en línea para que promocionen tus productos o servicios. Por ejemplo, si vendes productos tecnológicos, podrías colaborar con alguien que tenga un canal de YouTube especializado en tecnología y ofrecerle algo a cambio por mostrar tu último producto.

El objetivo es que los seguidores de esos influencers se interesen en tu negocio y visiten tu sitio web, lo que funciona muy bien para algunas empresas.

13. Lanza un programa de marketing de afiliados

El marketing de afiliados es un sistema en el que otras personas o empresas promocionan tu negocio a cambio de un porcentaje de las ganancias resultantes. Es una excelente forma de promocionar tu sitio web sin realizar todo el trabajo por tu cuenta.

Por ejemplo, si tienes una clínica veterinaria, podrías asociarte con un refugio de animales local. Ellos promocionarían tu clínica en su sitio web, y tú rastrearías todas las ventas que resulten de esa promoción, dándoles un porcentaje de cada una.

Es una manera efectiva de promocionar tu negocio, ya que el afiliado tiene un incentivo monetario para hacerlo bien. Aunque parte de los ingresos va al afiliado, la inversión suele valer la pena.

14. Motiva a los clientes a dejar reseñas

Cuando promocionas tu negocio directamente, las personas podrían escucharte, pero tomarán tus palabras con cierta reserva porque, obviamente, hablarás bien de tu propia empresa. Sin embargo, las opiniones de tus clientes son mucho más confiables. Por eso, las reseñas son una excelente forma de promocionar tu sitio web.

Anima a tus clientes a dejar reseñas de tus productos o servicios. Estas pueden publicarse en tu Perfil de Negocio en Google, en sitios de terceros como Amazon, o en listados locales de negocios. Dependiendo de tu industria, podrías tener otras opciones.

Cuando las personas ven a tus clientes hablar bien de ti, es más probable que visiten tu sitio web y se conviertan en nuevos clientes.

15. Realiza campañas de marketing omnicanal

Si deseas mejorar significativamente la efectividad del marketing de tu sitio web, una de las mejores estrategias es ejecutar campañas de marketing omnicanal. Este tipo de campañas abarcan múltiples canales al mismo tiempo.

No se trata simplemente de lanzar campañas separadas en canales diferentes, sino de crear una única campaña con el mismo mensaje y branding en todas las plataformas.

Esto es crucial porque las personas suelen saltar entre distintos canales. Para alcanzarlas verdaderamente, necesitas que vean un mensaje coherente de tu negocio en cada canal que visiten.

¿Estás buscando una nueva plataforma para tu portafolio en línea pero no quieres gastar dinero? Bueno, tenemos buenas noticias para ti. Hemos revisado las principales sitios web de portafolio online y las hemos clasificado para ti.

En este artículo, te guiaremos a través de 12 sitios web gratuitos para portafolios en línea que puedes elegir.

1. Crea tu portafolio en línea con Clippings.me

Clippings.me es ideal para escritores y periodistas que desean mostrar su trabajo de diversas publicaciones. Puedes crear fácilmente tu portafolio en línea con esta plataforma, que ofrece una versión gratuita para mostrar clips con enlaces a los sitios donde se publicaron.

Comenzar es fácil: escribe tu biografía, personaliza el aspecto de tu portafolio y agrega tu trabajo.

También puedes integrar videos de YouTube en tu portafolio y recibir correos electrónicos a través de un formulario de contacto. Además, puedes conectar tus cuentas de redes sociales para mantenerte en contacto con posibles clientes.

2. WordPress

El líder indiscutible en la creación y alojamiento de sitios web, WordPress, tiene una reputación que supera con creces a la competencia. Afirma con audacia que el 43 % de la web lo utiliza. Si eres blogger o escritor, esta es tu plataforma ideal.

Con WordPress, puedes desarrollar cualquier tipo de contenido web. Crea un blog, sube tus fotos y comparte tu portafolio en línea con el mundo. Registrarte es rápido y fácil.

WordPress ofrece diversos planes de precios para adaptarse a tu presupuesto, que van desde gratuitos hasta empresariales, dependiendo de tus necesidades.

3. Wix

Wix es una de las plataformas gratuitas para portafolios más populares. Tiene un buen posicionamiento en los resultados de búsqueda de Google y es utilizada por creadores de sitios web en todo el mundo.

Entre sus principales características se incluyen:

• Una amplia variedad de plantillas de diseño para sitios web, clasificadas en diferentes categorías.
• Acceso ilimitado a sitios gratuitos con la opción de actualizar a premium para obtener más beneficios.
• Opciones para construir tu sitio desde cero o usar una plantilla como guía.
• Herramientas para expandir tu negocio con opciones de pago si eres usuario premium.

Incluso obtendrás ayuda desde el principio: un chatbot de inteligencia artificial (IA) te guiará para crear tu sitio y definir qué mostrar en tu portafolio.

4. Elabora tu portafolio online con Webflow

Webflow te permite construir tu propio sitio web para portafolios sin necesidad de conocimientos en programación.

Crear tu portafolio con Webflow es muy fácil. Haz clic en el enlace en la esquina superior derecha para comenzar, y tendrás acceso a tu panel de control en cualquier momento para realizar cambios. Puedes empezar desde cero o utilizar plantillas prediseñadas.

5. Odoo

Desde el momento en que ingresas al sitio, Odoo destaca por su diseño sencillo y moderno. Su interfaz limpia, con espacios en blanco, es agradable a la vista, y su video introductorio para crear un sitio es atractivo y fácil de seguir.

Lo que diferencia a Odoo de otros sitios es que tu portafolio gratuito incluye alojamiento y un nombre de dominio, que normalmente suelen ser costosos.

Aquí tienes algunas otras características interesantes:

• Un diseñador con inteligencia artificial que configura tu sitio según su propósito.
• Bloques personalizables para arrastrar y soltar contenido.
• Gradientes coloridos para destacar elementos visuales.
• Animaciones y efectos llamativos que dan vida a tu contenido.
• Capacidad HTML5 optimizada para dispositivos móviles.
• Sin restricciones en imágenes libres de derechos de autor.

Hay muchas más funcionalidades que disfrutarás al crear tu portafolio gratuito con Odoo.

6. Framer

Framer es un creador de sitios web impulsado por inteligencia artificial que puedes usar para crear portafolios gratuitos. Su versión gratuita te permite publicar sitios sin necesidad de una suscripción paga utilizando un dominio de Framer.

Es una plataforma flexible que permite a diversos profesionales, como arquitectos, diseñadores de productos o maquilladores, mostrar su trabajo. Puedes encontrar plantillas de portafolio responsivas en su mercado.

Aunque el plan gratuito tiene un límite mensual de 100 MB de ancho de banda, incluye un certificado SSL gratuito. Los planes pagos comienzan desde $5 por sitio al mes.

7. Behance

Behance tiene una de las mayores selecciones de plantillas de diseño para portafolios. Cuando accedes al sitio, te recibe una gran variedad de ejemplos que van directo al grano sin rodeos.

Estos ejemplos muestran lo que puedes hacer y te ayudan a generar ideas para tu propio portafolio. Para comenzar, haz clic en “Explore Adobe Portfolio” y serás dirigido a crear tu portafolio.

Behance es ideal para creativos que disfrutan de contenido excepcional.

8. Crevado

Crevado es un creador de portafolios gratuito que te permite mostrar tu trabajo utilizando solo un navegador web. No necesitas habilidades de codificación, así que empezar es sencillo.

Si vendes tus obras de arte en línea, también puedes agregar tu cuenta de PayPal.

9. Notion

Notion, conocido principalmente como una aplicación de productividad, también te permite crear y publicar páginas, incluyendo portafolios.

Selecciona una plantilla gratuita de portafolio de la lista y agrégala a tu espacio de trabajo. Personaliza tu copia de la plantilla antes de publicarla.

Puedes usar Notion de forma gratuita y publicar páginas ilimitadas bajo un único dominio en Notion. Sus planes pagos comienzan desde $10 por persona al mes.

10. Journo Portfolio

Los creativos disfrutarán de las opciones de portafolio personalizables de Journo Portfolio. Una de sus características únicas es la posibilidad de importar contenido multimedia para una experiencia verdaderamente personalizada.

Aunque el plan gratuito limita a 10 elementos, los planes Pro y Unlimited ofrecen ventajas como:

• Acceso al constructor de contenido para mostrar tu experiencia en diferentes formatos.
• Respaldo del contenido para evitar pérdidas.
• Protección con contraseña para mayor privacidad.
• Envío de actualizaciones semanales a tus suscriptores.
• Herramientas para monitorear el rendimiento de tu sitio.
• Funciones para vender productos y servicios directamente desde tu portafolio.

11. Canva

Canva es una excelente plataforma para crear portafolios en línea. Puedes comenzar con plantillas gratuitas o pagas y personalizar cada página usando sus herramientas de edición intuitivas.

Cuando termines tu diseño, solo haz clic en “Publicar sitio web”. El plan gratuito te permite usar un dominio de Canva, o puedes comprar uno propio a través de la plataforma.

12. Google Sites

Los usuarios de Google pueden crear su portafolio gratuito con Google Sites. Ya sea que tengas una cuenta gratuita de Google o una cuenta de Google Workspace, puedes crear sitios con varias páginas utilizando este creador.

Crear un portafolio en Google Sites es fácil porque no requiere conocimientos de programación. Solo selecciona una plantilla de portafolio para comenzar.

Puedes arrastrar y soltar elementos en tu sitio. Además, puedes integrar formularios de Google o añadir presentaciones de Google Slides directamente a tus páginas.

También puedes previsualizar cómo se verá tu portafolio en distintos dispositivos antes de publicarlo.

La optimización para motores de búsqueda (SEO) puede ayudar a empresas de todos los tamaños a aumentar significativamente la visibilidad en línea de sus sitios web y generar más leads calificados.

Sin embargo, con tantas agencias de SEO disponibles, elegir la correcta puede parecer abrumador. Si estás buscando contratar una agencia de SEO que te ayude con tu presencia en línea, hacer las preguntas correctas es clave.

El éxito de una campaña de SEO radica en encontrar una agencia que se alinee con tus objetivos específicos y utilice estrategias efectivas. En este artículo, compartiremos 20 preguntas que deberías hacerle a una agencia de SEO antes de decidir contratarla.

1. ¿Qué áreas de SEO optimizarán en mi sitio?

Sin importar lo que diga el sitio web de la empresa de SEO, hazles esta pregunta.
Hemos visto demasiados casos en los que las empresas contratan una agencia esperando XYZ pero obtienen ABC en su lugar. Haz esta pregunta para confirmar si esta firma cumple con tus necesidades, como mejorar tu perfil de backlinks u optimizar el SEO técnico.

2. ¿Se especializan en SEO para mercados específicos?

Contratar una agencia de posicionamiento SEO que se especialice en tu sector, como manufactura, o en tu modelo de negocio, como B2B, puede darle a tu estrategia de SEO una ventaja competitiva porque la agencia ya comprende tu mercado, retos, y más.
Si la agencia tiene experiencia en tu sector, pregunta:

• ¿Cuántas empresas en mi industria han trabajado con ustedes?
• ¿Asignarán un experto específico del sector a mi cuenta?
• ¿Tienen referencias o estudios de caso para compartir?

3. ¿Trabajan con alguno de mis competidores?

Incluso si una agencia no se especializa en tu mercado, una de las preguntas clave es si trabajan con tus competidores directos.
Las agencias de SEO de buena reputación no trabajan con competidores directos y suelen investigar este aspecto antes de continuar las negociaciones contigo.

Si lo hacen, muchas ofrecen recomendaciones a otras agencias confiables.

4. ¿Cómo definen el éxito en SEO?

Esta es una de las preguntas más importantes al contratar una agencia de SEO.
La respuesta puede aclarar mucho sobre tu posible relación, incluyendo las razones para contratar una agencia.
El éxito en SEO se mide de diversas formas: algunos se enfocan en clasificaciones y tráfico, mientras que otros priorizan leads y ganancias. Idealmente, buscas una agencia que:

• Pregunte cómo defines el éxito en SEO.
• Comparta tu definición de éxito en SEO.

5. ¿Cómo incorporan el SEO en una estrategia de marketing más amplia?

Probablemente estás invirtiendo en más estrategias de marketing además del SEO, como publicidad pagada o email marketing. Como otras estrategias digitales, el SEO funciona mejor cuando es parte de un plan omnicanal.

Pregunta cómo la agencia integra su trabajo en tu estrategia general. Por ejemplo, ¿consideran tus imanes de leads para esfuerzos de email marketing al producir contenido? ¿Ayudan a asegurar que las páginas de destino pagadas sigan las mejores prácticas de SEO?

6. ¿Colaborarán con mis otras agencias?

Si trabajas con varias agencias (diseño web, redes sociales, etc.), es esencial preguntar esto.
La colaboración entre agencias puede:

• Optimizar la gestión de proyectos.
• Cumplir plazos.
• Sincronizar iniciativas de marketing.
  En comparación, la falta de colaboración puede motivar a las empresas a optar por agencias integrales que cubran todas las necesidades.

7. ¿Requieren acceso a mi sitio?

Las optimizaciones SEO implican actualizaciones en el sitio, desde contenido nuevo hasta mejoras en la velocidad de la página.
Si no puedes proporcionar acceso, lo cual es común en empresas grandes, pregunta cómo manejarían la falta de acceso y cómo afecta a sus procesos y resultados.

8. ¿Cuándo puedo esperar resultados de SEO?

Esta pregunta puede revelar agencias poco confiables.
Las empresas fraudulentas suelen prometer resultados en plazos irreales, como 30 días. Generalmente, el SEO tarda de 3 a 6 meses en mostrar resultados, y algunos sitios requieren hasta 12 meses.

Si la agencia ya auditó tu sitio, deberían proporcionar una estimación más precisa.

9. ¿Qué tipo de reportes de SEO proporcionarán?

Toda agencia de SEO debería ofrecer reportes de rendimiento. Sin embargo, hacer esta pregunta puede ayudarte a comprender mejor cómo reportan. Por ejemplo, puedes aprender qué métricas miden, qué modelo de atribución utilizan y otros detalles importantes. No es irrazonable pedir un ejemplo de reporte.

10. ¿Qué herramientas de SEO utilizan?

Aunque probablemente no tengas acceso directo a las herramientas que utiliza la agencia, conocer su conjunto de herramientas puede ayudarte a entender mejor sus fuentes de datos, procesos y más. Generalmente, las mejores agencias mencionarán plataformas de SEO reconocidas como Ahrefs, Semrush y otras herramientas de pago.

Si la agencia menciona herramientas propias o exclusivas, haz preguntas de seguimiento como:

• ¿Es una herramienta de marca blanca o es propia?
• ¿Tendré acceso a esta herramienta?
• ¿De dónde obtiene sus datos esta herramienta?
• Si esta herramienta utiliza datos de mi empresa, ¿están seguros?
• ¿Pueden proporcionar una demostración de la herramienta?

11. ¿Cómo se comunican con los clientes?

La comunicación es clave para una relación exitosa entre agencia y cliente, por lo que es importante entender:

• Qué métodos de comunicación utiliza la agencia, como correos electrónicos, llamadas telefónicas o videoconferencias.
• La frecuencia de las comunicaciones, ya sea semanal, mensual o trimestral.
• Quién se encargará de comunicarse contigo y con tu equipo.
• Si la agencia puede adaptarse a tus necesidades de comunicación personalizadas.

Antes de contactar a una agencia de SEO, te recomendamos buscar menciones sobre su comunicación en las reseñas de clientes. Basándote en las opiniones, podrás evaluar de antemano si la agencia destaca (o falla) en esta área crítica.

12. ¿Con quién me comunicaré sobre mi cuenta?

Aunque esta pregunta podría estar cubierta en la anterior, es lo suficientemente importante como para incluirla aquí. Ya sea que estés buscando compartir información o solucionar un problema, necesitas un punto de contacto (POC) dedicado en la agencia de SEO. Sin embargo, no todas las agencias ofrecen un POC exclusivo.

13. ¿Cuánto tiempo de mi parte requerirán?

Haz esta pregunta a las agencias de SEO, sin importar tu nivel de participación preferido, ya sea completamente manos libres o más involucrado. Por lo general, las agencias de SEO requerirán más tiempo inicialmente, pero los requisitos de tiempo pueden variar dependiendo de quién gestione tu cuenta.

Esta pregunta también te ayuda a decidir si tu nivel preferido de participación funciona para la agencia.

14. ¿Qué necesitan de mi negocio para ser efectivos?

El rendimiento de tu estrategia SEO depende tanto de la agencia como de tu equipo. Por ello, es valioso preguntar qué necesitará la agencia de tu empresa para lograr los resultados esperados.

Por ejemplo, las agencias suelen solicitar:

• Guías de marca o estilo.
• Información sobre la audiencia objetivo.
• Acceso al sitio web.
• Información sobre tus productos o servicios más vendidos.

15. ¿Están dispuestos a viajar para reuniones presenciales?

Si esperas reunirte con tu equipo de SEO en persona, haz esta pregunta. Algunas agencias están dispuestas a viajar a tu ubicación, especialmente si están cerca de tu área. Sin embargo, otras pueden no hacerlo debido a la distancia.

Como alternativa, si estás dispuesto a viajar, pregunta si puedes visitar sus oficinas.

16. ¿Requieren un contrato de SEO?

En la mayoría de los casos, las agencias de SEO requerirán un contrato. La duración del contrato depende de la agencia. Según nuestra experiencia, la mayoría de las empresas manejan contratos de seis a doce meses, aunque algunas trabajan con acuerdos mensuales.

17. ¿Qué ocurre si termino el contrato?

Infórmate antes de firmar con una agencia de SEO y pregunta qué sucederá en el peor de los casos, es decir, si decides terminar el contrato. La forma en que las agencias manejan la terminación del contrato suele depender de la razón para finalizar la relación, como resultados insatisfactorios, problemas de servicio, recortes presupuestarios u otras causas.

18. ¿Cuál es su modelo de precios para SEO?

La mayoría de las agencias de SEO no publican sus precios en línea, por lo que te recomendamos preguntar directamente. Los modelos de precios más comunes para los servicios de SEO incluyen tarifas mensuales. Si estás contratando una agencia para servicios de consultoría SEO, es posible que cobren una tarifa por hora o por proyecto único.

19. ¿Cuáles son sus entregables de SEO?

Tus entregables de servicio detallan lo que hará una agencia de SEO por tu negocio. Por eso, recomendamos evitar agencias que se nieguen a proporcionar una lista de entregables o que no los incluyan en el contrato de SEO.

20. ¿Pueden proporcionar referencias de clientes?

Las referencias de clientes son fantásticas, especialmente si provienen de tu industria. Añade esta pregunta a tu lista, ya que te permitirá recibir información valiosa sobre cómo es trabajar con esa agencia.

¿Por qué contratar una agencia de SEO?

Entonces, ¿cuándo deberías considerar contratar una agencia de SEO? A veces, no es tan evidente cuándo asociarte con una agencia para alcanzar tus objetivos.

Aquí hay algunas razones por las cuales deberías contratar a un experto en SEO:

• Quieres mejorar tu estrategia y resultados de SEO.
• Tu equipo está sobrecargado o no tienes un equipo interno de SEO.
• Tu sitio web no está generando tráfico.
• Tu sitio no está clasificando en los resultados de búsqueda.
• Tienes presupuesto para contratar una agencia de SEO.
• Tú o tu equipo carecen de conocimientos y experiencia extensiva en SEO.

Si tú o tu equipo no conocen a profundidad los factores de clasificación de SEO ni los algoritmos de los motores de búsqueda, podría ser el momento de considerar contratar una agencia que pase su tiempo investigando estos aspectos. Además, si no estás obteniendo los resultados deseados, una agencia de SEO puede ayudarte a crear y gestionar una estrategia que impulse el tráfico y los ingresos.

Una estrategia de marketing offline a online efectiva puede ayudarte a llegar a una base de clientes casi infinita, sin tener que sacrificar ninguno de los valores de tu marca.

Sin embargo, la transición de lo presencial a lo online puede ser complicada, especialmente para las marcas físicas.

En el siguiente artículo, compartimos la clave para un marketing offline a online exitoso, así como cinco estrategias probadas que puedes usar para construir tu comunidad en línea.

¿Qué es el marketing offline a online?

El término “marketing offline a online” se usa para describir cualquier actividad que lleve a los clientes desde la presencia física de una marca (por ejemplo, tiendas físicas) a sus ofertas digitales (como el sitio web o la cuenta de Instagram de la empresa).

Cuando se ejecuta correctamente, el marketing offline a online es una experiencia fluida: el recorrido del usuario debe ser intuitivo y alineado con la identidad de la marca, desde el diseño visual hasta el tono de voz utilizado. Y los beneficios pueden ser enormes.

Al crear estrategias de marketing tanto online como offline, las marcas pueden ofrecer más puntos de contacto con sus clientes, lo que en última instancia genera un mayor compromiso y ventas.

¿Quién es la audiencia offline?

Para el comercio electrónico, es común que una tienda física no exista; más bien, solo haya un almacén y centro de distribución. Si nuestra presencia es 100% online, estamos perdiendo al menos el 15% de los clientes potenciales. Entonces, ¿cómo puede un negocio de comercio electrónico obtener clientes de calidad de consumidores estrictamente offline?

El primer paso es entender la mentalidad de los clientes offline. ¿Por qué no usan internet? Según el informe de Pew Internet, algunas de las razones más populares fueron la falta de interés, tiempo y conocimiento o habilidad técnica.

Parece que el demográfico que menciona la usabilidad de internet como una desventaja también citó su edad como un factor limitante. Dijeron que les resultaba demasiado difícil o frustrante, y el 92% no expresó un fuerte deseo de ir online en el futuro. Podemos usar esta información para crear una mejor experiencia offline que, al mismo tiempo, envíe referencias a nuestro sitio web.

Por ejemplo, sabemos que una parte de nuestros clientes potenciales offline no tiene la capacidad técnica para interactuar con ningún portal o enlace a nuestro sitio web. Un código QR o un código de cupón online probablemente sería un esfuerzo inútil para estos clientes. En cambio, debemos abrazar el marketing offline tradicional con el objetivo de asegurar esa porción extra del mercado offline y hacer que esos clientes envíen referencias online.

Cómo Integrar Marketing Offline y Online

Las redes sociales, el correo electrónico, el marketing en motores de búsqueda y otros tipos de marketing digital tienen un potencial de éxito inmenso. Pero, al mismo tiempo, se basan en principios fundamentales que siempre han sido ciertos. Y, aún más importante, están en su mejor momento cuando se integran con estrategias de marketing offline que han sido exitosas durante décadas.

Aquí tienes 6 formas de combinar todas tus estrategias de marketing en un enfoque más integrado que, en última instancia, beneficia tanto a tu negocio como a tus clientes.

Dirige a las Audiencias Offline hacia tu Presencia Online

Primero, y quizás lo más obvio, puedes usar cualquier punto de contacto que tengas con tu audiencia que no sea digital como una oportunidad para llevar a tu audiencia online. Esto puede tomar varias formas:

• Anima a los visitantes de la tienda a dar “me gusta” a tus páginas en redes sociales.
• Incluye enlaces y códigos QR en tus materiales impresos.
• Usa tu sitio web como un llamado a la acción en anuncios impresos, en radio y en televisión local.
• Y más.

Cuando los clientes interactúan contigo a través de cualquier tipo de marketing offline, están inherentemente más comprometidos que sus contrapartes online. Depende de ti aprovechar ese compromiso. Llevándolos online puedes lograrlo, especialmente si tienes una fuerte presencia online que les ofrezca más contenido, más contexto y más oportunidades para interactuar con tu negocio y con sus pares.

Pide Reseñas Online en Puntos de Contacto Presenciales

Una forma más específica de dirigir a las audiencias offline hacia tu presencia online es a través de las reseñas online. Sabemos que las reseñas se han convertido en una parte fundamental del marketing online; cuantas más reseñas positivas obtenga tu negocio, más probable será que aparezca de manera destacada en búsquedas de Google, reseñas en Yelp y más.

Pero las reseñas no suceden de manera automática. De hecho, si se dejan a su suerte, los clientes con experiencias negativas serán mucho más propensos a dejar una reseña que aquellos que tuvieron una buena experiencia contigo.

Para ese segundo grupo, quizás necesites un pequeño impulso. Y no hay mejor espacio para hacerlo que en tu punto de contacto presencial, donde están más comprometidos con tu negocio. Haz que sea fácil para ellos encontrarte online y dejar una reseña, construyendo esa conexión online-offline en el proceso.

Aprovecha los Datos Online para Esfuerzos Offline

Una de las razones por las que el marketing online se ha vuelto tan popular es por la riqueza de datos que ofrece a los comercializadores. Si sabes lo que estás buscando, puedes aprender sobre cualquier cosa, desde tu audiencia objetivo ideal hasta los canales más relevantes, los mensajes más convincentes y más.

Esos datos, por supuesto, no solo pueden usarse para otros esfuerzos de marketing digital. En cambio, pueden volverse igual de beneficiosos para ti al planificar tus iniciativas de marketing offline.

Por ejemplo, puedes determinar tu audiencia objetivo a través de los tipos de personas que tienden a visitar tu sitio web. Luego, puedes usar esos datos para crear mejores elementos visuales para tus estrategias de marketing offline, representando y comprometiendo mejor a esa audiencia. De manera similar, las pruebas A/B digitales pueden ayudarte a enfocarte en los mensajes que más resuenan con tu audiencia, lo que a su vez puede moldear la manera en que construyes tu mensaje offline.

Experiencias Inmersivas

Tal vez la forma más avanzada de combinar el marketing offline y online sea a través de experiencias inmersivas en forma de realidad virtual (VR) y realidad aumentada (AR). Ambas son iniciativas diseñadas para combinar los dos ámbitos que, cuando se ejecutan de la manera correcta, pueden convertirse en formas poderosas de involucrar a tu audiencia.

Tomemos AR como ejemplo. Si vendes productos online, puedes construir una aplicación que utilice la cámara de la audiencia para mostrar cómo se vería ese producto en su entorno. VR lleva incluso un paso más allá, creando experiencias virtuales que emulan el mundo real para combinar tus experiencias online y offline.

Ambas ayudan a superar la barrera entre los dos enfoques desconectados para crear un enfoque de marketing más completo e integrado.

Lleva tu Marketing de Contenidos al Siguiente Nivel

Tendemos a pensar en el marketing de contenidos como una estrategia online, impulsada por su capacidad para hacer brillar publicaciones en blogs, páginas de redes sociales y sitios web. Pero eso está lejos de ser el único lugar donde puedes aprovechar tu contenido.

De hecho, parte del mismo contenido puede funcionar igual de bien en un folleto impreso o volante. Tu video podría convertirse en el combustible para tu próximo anuncio de televisión, o reproducirse en una pantalla en tu tienda. Una publicación de blog puede incluirse en una publicación relevante de la industria.

El marketing de contenidos funciona porque crea autenticidad y credibilidad. Pero también toma tiempo construirlo. Encontrar los canales adecuados para publicar y reutilizar tu contenido, incluidos los canales offline, puede aumentar significativamente tu ROI.

Combina tus Reportes Online y Offline

Finalmente, integrar tus esfuerzos de marketing offline y online no puede completarse sin considerar ambos de manera holística al evaluar tus esfuerzos. Donde sea posible, conecta tus reportes online y offline para crear una vista completa y exhaustiva de todo tu presupuesto de marketing.

Los códigos QR y las URLs pueden ser rastreables para tus reportes online. Otros esfuerzos, como las vallas publicitarias, pueden ser más difíciles de rastrear; sin embargo, puedes ver en tus análisis si el tráfico online aumentó en las áreas donde colocaste tus vallas. Cuanto más puedas encontrar estas integraciones, mejor podrás evaluar el éxito de tu marketing y dirigir tu estrategia de manera más efectiva.

Para crear un sitio web que los clientes amen, usen y sigan visitando, debes considerar su interfaz de usuario (UI) y la experiencia de usuario (UX). UX y UI ayudan a los diseñadores y al marketing digital a crear sitios web y campañas de marketing que fomenten una experiencia web fluida que atraiga a los clientes.

Aquí están las tendencias de UX/UI para 2025 que debes tener en tu radar para asegurarte de encantar a los clientes en tu sitio web.

1. Experiencia inmersiva

Una de las tendencias más emocionantes que está surgiendo en el mundo de UI/UX es la experiencia inmersiva o el “scrolly-telling”. Esta permite que los usuarios exploren un sitio web que cambia a medida que se desplazan por la página. Con el scrolly-telling, los diseñadores pueden elegir qué contenido mostrar y cómo presentarlo, haciendo que la experiencia se sienta más atractiva y parecida a una historia.

Al incorporar animaciones suaves y elementos dinámicos junto con características estándar del sitio, puedes captar la atención de tus visitantes y mantenerlos interesados en todo lo que tu sitio web tiene para ofrecer.

2. Diseño generativo

Con los avances en inteligencia artificial, el diseño generativo se está convirtiendo en una tendencia en UI/UX. Este método utiliza algoritmos para crear elementos de diseño basados en los datos y la información proporcionados por los usuarios. Al utilizar la IA, los diseñadores pueden desarrollar interfaces más dinámicas y adaptables que responden a las necesidades del usuario en tiempo real.

Personalización impulsada por IA

El diseño generativo permite la creación de diseños únicos, esquemas de colores y contenidos generados según los patrones de uso del cliente. Esta tecnología no solo acelera el proceso de diseño, sino que también permite experiencias altamente personalizadas. Los métodos de diseño tradicionales a menudo luchan por alcanzar este nivel de personalización, lo que convierte al diseño generativo en un cambio radical.

3. Microinteracciones

Las microinteracciones son pequeños pero poderosos elementos de diseño que mejoran la experiencia del usuario al proporcionar retroalimentación y guiar las acciones. A medida que nos acercamos a 2025, estas sutiles animaciones e interacciones se están haciendo cada vez más populares en el diseño de UI/UX. Desde animaciones en botones hasta alertas de notificación e indicadores de carga, las microinteracciones dan vida a las interfaces digitales y las hacen sentir más atractivas.

Al integrar microinteracciones tanto funcionales como estéticas, los diseñadores pueden crear una experiencia más intuitiva para los usuarios. Un botón que cambia de color o se anima cuando se hace clic no solo proporciona retroalimentación inmediata, sino que también agrega un toque de estilo al diseño. Del mismo modo, las animaciones suaves pueden resaltar información importante o guiar a los usuarios a través del proceso de navegación, mejorando la usabilidad mientras se mantiene el interés visual.

4. Diseño Bento Box

El diseño Bento Box se está convirtiendo en una tendencia popular y se espera que aumente en 2025. Este estilo organiza el contenido en cajas modulares ordenadas que encajan perfectamente, creando un aspecto limpio y moderno para tu sitio web. Cada vez más sitios web utilizan este diseño para hacer que su contenido sea más atractivo y fácil de usar. Al dividir la información en secciones separadas, los visitantes pueden escanear rápidamente y entender lo que ofrece tu sitio.

Considera usar arreglos Bento en tu sitio web para mantenerte a la vanguardia. Este enfoque no solo hace que tu sitio sea visualmente atractivo, sino que también ayuda a los usuarios a navegar más fácilmente, brindándoles una experiencia más fluida y agradable. Además, un diseño bien organizado puede mantener a los visitantes interesados y animarlos a explorar más contenido.

5. Tipografía cinética

La tipografía cinética se está convirtiendo en una tendencia emocionante en el diseño web a medida que nos dirigimos hacia 2025. Esta técnica utiliza texto animado para transmitir mensajes de una manera viva y llamativa. En lugar de simplemente leer palabras estáticas en una página, los usuarios interactuarán con texto que se mueve, cambia y fluye, lo que agrega un nuevo nivel de compromiso.

A medida que esta tendencia evoluciona, puede usarse para crear experiencias de marca memorables. Puede evocar emociones, enfatizar ideas y guiar a los usuarios a través del contenido de una manera que se sienta fresca y atractiva. Al incorporar tipografía cinética en tu sitio web, puedes mejorar el atractivo visual y hacer que tu mensaje sea más impactante. Esto te ayudará a conectar con tu audiencia de manera memorable.

6. Elementos visuales 3D y animados

Incorporar elementos visuales 3D y animados en los sitios web se está convirtiendo en una forma efectiva de captar la atención de los usuarios y hacer que el contenido destaque. Estos elementos dinámicos agregan movimiento a los diseños, convirtiendo las páginas estáticas en experiencias atractivas que mantienen a los visitantes interesados.

Sin embargo, es importante asegurarse de que estas animaciones y gráficos respalden tu contenido en lugar de distraer de él. Si se usan en exceso, pueden hacer que el sitio se sienta abarrotado y confundir a los visitantes. Encontrar el equilibrio adecuado es clave, ya que el objetivo es mejorar la experiencia del usuario sin abrumarlo con demasiados elementos llamativos.

7. Gamificación

La gamificación está a punto de convertirse en una parte importante del diseño UI/UX en los próximos años, ya que las empresas buscan nuevas formas de conectar con los usuarios. Al agregar elementos divertidos y parecidos a juegos en sus sitios web, las empresas pueden hacer que las tareas cotidianas se sientan menos como tareas y más como desafíos divertidos.

Algunas características populares de la gamificación que probablemente veremos incluyen:

• Insignias: Los usuarios ganarán insignias por completar tareas o alcanzar metas, lo que les da una sensación de logro.
• Recompensas: Ofrecer premios por tomar ciertas acciones, como descuentos o contenido especial, hará que los usuarios se sientan apreciados y los animará a seguir interactuando.
• Desafíos: Los sitios web presentarán desafíos divertidos para inspirar a los usuarios a explorar más y superar sus límites.
• Cuestionarios: Los cuestionarios interactivos no solo entretienen, sino que también ayudan a los usuarios a aprender de manera agradable.

8. Mayor accesibilidad

La accesibilidad está empezando a convertirse en un enfoque principal en el diseño UI/UX, asegurando que todos los usuarios puedan navegar por sitios web y aplicaciones con facilidad. Al priorizar la accesibilidad, los diseñadores pueden crear experiencias inclusivas.

La experiencia de usuario (UX) se trata de hacer que el usuario se sienta bienvenido y comprometido. La mejor manera de lograr esto es a través de la accesibilidad. Al hacer que los sitios web y las aplicaciones sean utilizables para todos, las marcas pueden crear un ambiente más inclusivo y acogedor.

9. Modo oscuro y modo claro

En los últimos años, ofrecer opciones para el modo oscuro y el modo claro se ha convertido en una tendencia popular en el diseño UI/UX, especialmente en aplicaciones móviles. Estas opciones permiten a los usuarios seleccionar una interfaz que se ajuste a sus preferencias personales y a su entorno.

Al ofrecer ambas opciones de modo oscuro y claro, los diseñadores permiten que los usuarios personalicen su experiencia según sus preferencias y situaciones. Esta flexibilidad no solo mejora la satisfacción del usuario, sino que también aumenta el compromiso general con tu sitio web o aplicación. Permitir que los usuarios cambien entre modos fácilmente crea una experiencia más inclusiva y agradable para todos.

10. Prácticas de diseño sostenible

A medida que aumenta nuestra dependencia de la energía, también crecen nuestras responsabilidades con el planeta. Con las crecientes preocupaciones sobre el impacto ambiental, el diseño sostenible se está volviendo más relevante que nunca. Para 2025, las empresas estarán buscando activamente formas de reducir su huella digital mientras siguen ofreciendo experiencias de usuario de alta calidad.

Usar prácticas de diseño eficientes en energía puede reducir significativamente el consumo energético de un sitio web. Esto incluye optimizar imágenes, minimizar la carga del servidor y agilizar el código para asegurar tiempos de carga más rápidos. Cambios sencillos, como usar gráficos vectoriales escalables (SVG) en lugar de archivos de imagen grandes, pueden marcar una gran diferencia. Estas mejoras no solo ayudan al medio ambiente, sino que también mejoran el rendimiento del sitio, lo que lleva a una mejor experiencia para los usuarios.

La optimización de la tasa de conversión (CRO) se ha convertido en una estrategia esencial para las empresas que buscan mejorar sus ventas e ingresos. Puede marcar la diferencia entre un visitante ocasional y un cliente leal.

Las tendencias de CRO para 2025 ya están aquí, impulsadas por los avances tecnológicos y los cambios en el comportamiento del consumidor. Al adoptar estas tendencias, puedes mejorar tu presencia en línea, conectar con tu audiencia e incrementar tus tasas de conversión.

1. Personalización para todos los usuarios

Si observas las tendencias de optimización de conversión cada año, probablemente veas la personalización como un elemento recurrente. Esto se debe a que sigue desempeñando un papel crucial para ayudar a las empresas a obtener más leads, ventas e ingresos.

La personalización te permite ofrecer una experiencia adaptada a las necesidades individuales de tu audiencia objetivo, entregando el mensaje adecuado en el momento correcto para conectar mejor con tus prospectos.

Con el desarrollo de la inteligencia artificial (IA), la personalización es más accesible y relevante que nunca. Las herramientas basadas en IA permiten a las empresas llevar su marketing personalizado al siguiente nivel, evitando los errores de la segmentación excesiva.

2. Incorporar chatbots para un servicio al cliente superior

Aunque los chatbots no son una herramienta nueva para 2025, su importancia e impacto siguen creciendo. A pesar de ello, menos de la mitad de las empresas B2C los utilizan activamente.

Al igual que otras tendencias de CRO para 2025, la IA está transformando la experiencia de los usuarios y las empresas con los chatbots. Históricamente, los chatbots han tenido un mayor impacto en los sitios de comercio electrónico, ya que ofrecen un servicio al cliente de alta calidad incluso cuando la empresa está cerrada o no hay agentes disponibles.

Los visitantes del sitio web pueden hacer preguntas y recibir respuestas rápidas, lo que aumenta la probabilidad de que realicen una compra. En 2025, las empresas B2B también utilizarán más los chatbots para oportunidades de generación de leads, ayudando a que los prospectos se registren para una demo, programen una reunión o se suscriban a una newsletter.

3. Apostar por el ABM

Otra tendencia crucial de CRO para 2025 es el marketing basado en cuentas (ABM, por sus siglas en inglés). ABM es un enfoque de marketing B2B basado en la conciencia de cuentas, donde una organización considera y se comunica con cuentas individuales como si fueran mercados únicos.

ABM está altamente dirigido, priorizando las cuentas más importantes para brindarles atención personalizada. Esta estrategia lleva la personalización un paso más allá, ofreciendo experiencias individuales.

ABM ha evolucionado significativamente gracias a la integración de datos y la automatización, lo que permite a las empresas recopilar y analizar datos automáticamente para entender a las cuentas a un nivel más profundo.

4. Integrar más contenido generado por usuarios (UGC)

La siguiente tendencia en esta lista es aprovechar el contenido generado por usuarios (UGC, por sus siglas en inglés) —contenido creado por usuarios en lugar de una marca— en tu sitio web.

Un ejemplo de UGC en un sitio de ecommerce es mostrar publicaciones de Instagram de usuarios que usan tus productos. En el caso de empresas B2B o sitios de software, podrían ser reseñas de plataformas como G2 o Clutch.

El UGC es una excelente manera de mostrar prueba social de tus productos o servicios. Estas experiencias auténticas funcionan como votos de confianza que pueden impulsar las tasas de conversión.

5. Usar IA para mejorar tus mensajes

La IA no solo se utiliza para generar imágenes o administrar chatbots. En 2025, las empresas pueden aprovechar la IA para mejorar sus mensajes y, por ende, sus conversiones.

Algunos ejemplos incluyen:

• Evaluar la retroalimentación de clientes para identificar fortalezas, debilidades y puntos de venta únicos (USPs).
• Utilizar el lenguaje natural de los clientes para mejorar contenido o escribir llamados a la acción (CTAs).
• Crear grupos de segmentación para ajustar tu contenido a diferentes demografías y compradores.

La IA acelera tareas básicas para los profesionales de CRO, facilitando el enfoque en el usuario final.

6. Tener una sólida estrategia de emails de retargeting

El 90 % de los especialistas en marketing afirman que la personalización mejora significativamente la rentabilidad. Por ello, desarrollar una estrategia personalizada de retargeting puede ayudarte a recuperar leads que se están perdiendo.

Tu estrategia de retargeting por correo electrónico puede mejorar las conversiones con personas que ya han mostrado interés en tu empresa. Estos correos varían según tus servicios. Por ejemplo, en ecommerce, los correos de carrito abandonado pueden recordar a los usuarios lo que están dejando pasar.

7. Apostar por la investigación del usuario

Debido a las crecientes preocupaciones de privacidad con Apple y Google, las empresas con una analítica débil están perdiendo acceso a datos relevantes para la personalización.

Sin embargo, la investigación directa con usuarios puede seguir guiando tus esfuerzos de optimización. Conocer más sobre tus prospectos a través de estudios propios ayuda a reducir preocupaciones de seguridad y genera confianza.

8. Enfocarse en un diseño intuitivo para todos

Todos conocemos la importancia de un buen diseño, o al menos, deberíamos. La mayoría de los dueños de sitios web reconocen la relevancia de un diseño intuitivo y las consecuencias de no tener un sitio fácil de usar. Sin embargo, todavía hay páginas que no cumplen con los estándares.

La accesibilidad web se ha convertido en un término familiar, ya que los usuarios se frustran con malas experiencias de usuario (UX). Las personas saben identificar un buen diseño y no pierden tiempo en sitios complicados.

Un diseño intuitivo para todos simplifica la UX y fomenta conversiones de manera natural y eficiente. Al facilitar el uso de tu sitio, ofreces una mejor experiencia general y proyectas una imagen más positiva de tu marca.

9. Mejorar las señales de confianza

Una de las mayores tendencias de CRO para 2025 es la integración de señales de confianza. El mercado actual está lleno de opciones y marcas que los usuarios están descubriendo por primera vez.

Por eso, incorporar señales de confianza es crucial para mejorar tu tasa de conversión. Si alguien está conociendo tu marca por primera vez, necesitas generar confianza en su decisión de compra.

Para 2025, podemos apoyarnos en la evolución de la IA para reforzar estas señales. Con el aumento de contenido generado por IA, muchos consumidores buscan pruebas de autenticidad, como contenido y fotos creados por humanos reales.

10. Priorizar el branding

Desde que CRO se popularizó en el mundo del marketing digital, muchas empresas se apresuraron a implementar prácticas recomendadas en sitios que necesitaban una renovación.

Si bien esta estrategia funcionó para sitios desactualizados, generó páginas web con diseños genéricos y fáciles de olvidar.

Hoy en día, los usuarios buscan empresas únicas con propuestas de valor claras. Aprovechar esta tendencia también implica auditar el contenido de tu sitio, actualizando temas importantes que aún no hayas abordado.

11. Aprovechar el poder del video

Más del 55 % de las personas usan YouTube para tomar decisiones de compra. Los videos son un medio poderoso para aumentar las conversiones de tu negocio.

Los videos permiten transmitir mucha información en poco tiempo y de manera atractiva. Este medio te ayuda a presentar información crucial a tu audiencia de forma entretenida, aumentando las conversiones.

12. Utilizar CRO para apoyar eventos presenciales

La optimización de la tasa de conversión no siempre tiene que centrarse en una compra. A veces, el objetivo final puede ser atraer más personas a interactuar con tu negocio, fortaleciendo relaciones.

Los eventos en vivo y las redes de contacto están de regreso. Estos encuentros permiten conectar cara a cara y causar una buena impresión en nombre de tu empresa. CRO te ayuda a despertar interés en los eventos y fomenta la inscripción.

13. Unificar ventas y marketing para experiencias integrales

Otra tendencia de CRO para 2025 es la unión de los equipos de ventas y marketing para crear experiencias integrales. Este proceso permite que todos en la empresa comprendan en qué etapa del proceso de ventas se encuentran los usuarios y, así, adaptar la información que reciben.

Por ejemplo, si sabes que un usuario está en contacto con el equipo de ventas y ha cerrado recientemente un trato, puedes personalizar el sitio web para mostrar mensajes que fortalezcan su conexión con la marca.

Incluso puedes implementar personalización avanzada con páginas de destino 1:1 para prospectos de alto valor.

14. Publicar contenido SEO de calidad

Las búsquedas se han vuelto más complejas gracias a la búsqueda por voz y consultas generadas por IA. Por ello, las empresas deben mejorar la calidad de su contenido si quieren ganar la confianza de su audiencia y convertirla.

Tu contenido SEO debe responder a las preguntas de los clientes y demostrar tu experiencia en el tema.

Aumenta tu autoridad publicando contenido que anticipe las necesidades de búsqueda de tus clientes. Asegúrate de incluir ideas innovadoras y conocimientos del equipo para destacar tu experiencia y especialización.

15. Rastrear micro-momentos

A medida que la atención de los consumidores disminuye, cada punto de contacto cuenta. Los equipos de marketing deben monitorear los micro-momentos con prospectos y optimizarlos para mantener su interés.

Tus campañas de remarketing, correos electrónicos automatizados y esfuerzos de personalización deben reenganchar a tus prospectos.

Para aprovechar esta tendencia, es fundamental entender el proceso de toma de decisiones de tus clientes. Mapea su recorrido como cliente e identifica los desencadenantes que los llevan a realizar una compra.

El diseño web es responsable de casi el 95% de la primera impresión que un visitante tiene de tu negocio, y un buen diseño puede ayudarte a mejorar tus números de ventas.

Por eso, es más importante que nunca incorporar diseño web moderno en tu estrategia de marketing. Sigue leyendo para descubrir 15 tendencias de diseño web para 2025 que puedes usar como inspiración este año.

1. Modo oscuro

En 2025, veremos más sitios web que ofrecerán el modo oscuro y las interfaces de usuario (UI) de baja luminosidad como características estándar.

Con los usuarios pasando más tiempo en sus dispositivos, el modo oscuro se está convirtiendo en una opción preferida. Esta función reduce la fatiga ocular, permitiendo a los usuarios navegar cómodamente durante horas, incluso en condiciones de poca luz.

El modo oscuro también mejora otros elementos clave de diseño que quieras destacar en tu sitio y le da un toque moderno. Desde una perspectiva práctica, las UI de baja luminosidad son excelentes para usuarios móviles, ya que emiten menos luz y extienden la duración de la batería.

2. Interfaces personalizadas

El 89% de los especialistas en marketing reportan un ROI positivo cuando utilizan personalización en sus campañas. En 2025, una tendencia que veremos es la personalización de interfaces, crucial para el engagement de los visitantes.

Una UI personalizada puede aumentar las conversiones y la lealtad de los clientes. Esquemas de colores, diseño y tipografía son algunos de los elementos que puedes personalizar según el perfil del visitante.

Los paneles y navegaciones personalizados también serán comunes para adaptarse al flujo de trabajo de los usuarios.

3. Ilustraciones

Una foto de tu equipo en una hora feliz puede dar un toque personal a tu sitio web, pero en 2025, las ilustraciones estarán ganando terreno como una tendencia clave.

Con una ilustración, puedes usar los colores de tu marca y detallar el diseño para transmitir la atmósfera exacta que deseas. Los usuarios recordarán más una ilustración personalizada que una foto de personas que no reconocen.

Por ejemplo, una compañía de productos al aire libre puede utilizar ilustraciones personalizadas en su sitio web para evocar una sensación que combine perfectamente con su oferta. Estas simples y limpias ilustraciones añaden un toque moderno y personalizado.

4. GIFs como elementos gráficos

Atrás quedaron los días de incluir una foto genérica en tu contenido. Si lo haces, los lectores lo notarán. Por eso, una tendencia importante en diseño web para 2025 es la incorporación de GIFs en el contenido.

Los GIFs ayudan a captar la atención de los usuarios y a mantenerlos más tiempo en tus páginas. También añaden un elemento de diseño único que mejora la experiencia de usuario (UX).

5. Integración con redes sociales

Otra tendencia para 2025 es conectar con clientes reales a través de redes sociales como Instagram. Por ejemplo, mostrar campañas que incluyan imágenes reales de usuarios utilizando productos o servicios puede ser una excelente estrategia de marketing.

Esta estrategia permite a los clientes potenciales:

• Ver cómo lucen los productos en personas reales.
• Inspirarse en cómo combinar ciertos elementos.
• Motivarse a adquirir conjuntos completos, fomentando más compras.
• Relacionarse con las imágenes y verse reflejados en ellas, facilitando la decisión de compra.

Esta tendencia mejora el diseño web y puede aumentar las conversiones.

6. Optimización por voz

Cada vez más empresas están optimizando sus sitios web para búsquedas por voz, y esta tendencia continuará en 2025. Si deseas posicionarte bien en los resultados de búsqueda, debes optimizar el contenido para búsquedas por voz.

Las altas clasificaciones en motores de búsqueda canalizan más tráfico calificado hacia tu sitio web. Si no rankeas bien, tu hermoso diseño web puede quedarse sin visitantes.

Con el auge de tecnologías como asistentes de voz, es esencial usar procesamiento de lenguaje natural (NLP) para llegar a todas las audiencias, incluidas aquellas que realizan búsquedas por voz.

7. IA para múltiples propósitos

La inteligencia artificial (IA) está transformando el espacio digital, incluido el diseño web.

La IA puede ayudar en:

• Generación de imágenes: Herramientas avanzadas permiten crear imágenes a partir de descripciones de texto o ampliar fotos existentes.
• Codificación de sitios web: Con la IA, puedes diseñar sitios completos sin necesidad de experiencia avanzada en diseño web.
• Creación de logotipos: Genera logotipos simples y elegantes para representar tu marca en todo tu sitio web.

8. Colores audaces

Los colores tienen un impacto significativo en cómo tu audiencia percibe tu sitio web y son una parte esencial de la identidad de tu marca. En 2025, una de las mayores tendencias de diseño web será el uso de colores brillantes.

Los colores vivos captan la atención y comprometen a tu audiencia con tu página. Si tu paleta de colores está desactualizada, este es un buen momento para actualizarla. Usar versiones más brillantes puede hacer que tu sitio destaque frente a la competencia.

Actualizar los colores de tu sitio agrega un aspecto único y fresco que ayuda a que tu diseño web resalte.

9. Tipografía impactante

La tipografía audaz será una tendencia destacada en diseño web el próximo año.

La tipografía adecuada no solo asegura que el texto sea legible, sino que también transmite un mensaje claro a la audiencia. Elegir la fuente correcta puede construir confianza con los visitantes y reforzar la claridad del mensaje.

Evalúa si puedes mejorar la elección de tipografía en tu sitio para hacerla más interesante y eficaz. Un diseño que utiliza tipografías llamativas puede comunicar ideas con fuerza y concisión.

10. Minimalismo

Muchas empresas piensan que más es mejor, pero en realidad, menos puede ser más. Un diseño minimalista puede ser la mejor manera de presentar tu negocio a la audiencia, mostrando solo la información más relevante.

Aunque es tentador entrar en detalles extensos, esto puede abrumar a los usuarios. Un diseño claro y organizado facilita que los visitantes interactúen con tu contenido y mantengan el interés.

11. Más videos en las páginas

Los videos y elementos multimedia mejoran métricas clave como el tiempo que los usuarios pasan en tu página y la cantidad de backlinks que recibes, ambos cruciales para el ranking en Google.

Los videos pueden explicar conceptos, mostrar productos o resaltar servicios. Algunos lugares ideales para incluir videos son:

• En páginas de productos.
• En la página de inicio como fondo.
• En publicaciones de blog para ampliar temas.

Agregar videos puede mejorar la interacción con los usuarios y el rendimiento en los resultados de búsqueda.

12. Microinteracciones

Las microinteracciones son pequeños eventos sorpresa que ocurren cuando los usuarios interactúan con tu sitio. Por ejemplo, una respuesta visual o sonora al pasar el cursor por un botón.

Estas interacciones generan interés, aumentan el engagement y motivan a los usuarios a realizar acciones como hacer clic en notificaciones o CTAs.

13. Enfoque en la UX

Tu audiencia está en el centro de tu negocio, y ofrecer una experiencia de usuario (UX) positiva es esencial para que permanezcan en tu sitio y aprendan sobre tu marca.

Considera qué quiere tu audiencia y cómo mejorar su experiencia. Ya sea en la navegación, la tipografía, los medios o la información, piensa siempre en cómo reaccionarán los visitantes a cada elemento de tu diseño.

14. Carga inteligente de contenido

La carga inteligente de contenido asegura que tu sitio cargue solo lo que el usuario ve, sin desperdiciar recursos en elementos que tal vez nunca se visualicen.

Este enfoque reduce la sobrecarga del servidor y mejora la velocidad de carga. Aunque esta tendencia no es nueva, sigue siendo relevante en 2025.

Plataformas y redes sociales han utilizado scroll infinito y carga diferida durante años para optimizar recursos. Incorporar estas técnicas puede evitar que los elementos pesados afecten la experiencia de usuario en tu sitio web.

15. Animaciones

Otra tendencia emergente en diseño web para 2025 son las animaciones. Como ya mencionamos, más sitios web están adoptando animaciones en su contenido, ya sea en forma de GIFs o integrándolas en su página de inicio, llamados a la acción y más.

Si quieres darle más vida a tu sitio web, incorporar animaciones es una excelente forma de comenzar en 2025.

Sin embargo, no debes excederte: agrégalas únicamente en páginas importantes, como tu página de inicio. Además, asegúrate de usarlas de manera intencional para evitar abrumar al usuario o perjudicar la usabilidad de tu sitio.

Si quieres crear un sitio web que aplique estas tendencias de diseño web, ponte en contacto con nosotros y te ayudaremos a crear un sitio web que cumpla tus objetivos.

Numerosas tácticas de marketing están presentes en el mercado para obtener resultados rápidos y accionables. Sin embargo, la optimización para motores de búsqueda (SEO) lidera la lista por su escalabilidad y enfoque a largo plazo.

Hoy miraremos 15 estrategias SEO para aumentar el tráfico orgánico en 2025 comprobadas que dominarán el dominio del marketing en 2025.

1. Enfócate en la experiencia del usuario (UX)

Tu objetivo principal debe ser el usuario, no el motor de búsqueda. Por lo tanto, la experiencia del usuario es crítica. En términos simples, se refiere a la experiencia general de navegación, desde ingresar al sitio web hasta el momento de conversión.

La probabilidad de que un visitante se convierta en cliente depende de la UX. Las empresas que se enfocan en mejorar la experiencia del usuario han logrado conversiones 400% más altas. Por lo tanto, no priorizar la experiencia del usuario puede resultar en un retroceso para las empresas. Cuando se hace bien, conduce a un mejor compromiso y mayores ingresos.

Algunos consejos prácticos para mejorar la UX:

• Presta atención a la velocidad de carga del sitio web. Una página web que carga lentamente pierde 7 de cada 10 visitantes, lo que conduce a una disminución en las conversiones y un aumento de las tasas de rebote. Google y otros motores de búsqueda prefieren sitios con tiempos de carga rápidos y navegación fluida.
• Varias medidas pueden garantizar una carga más rápida de las páginas: optimizar las imágenes, reducir extensiones irrelevantes, usar un CDN, optimizar la estructura del sitio web, etc.

2. Aprovecha las palabras clave de cola larga

La optimización de palabras clave es un paso esencial en SEO; ninguna otra técnica funciona sin ella. Debes saber que un sitio web se clasifica en las páginas de resultados de los motores de búsqueda en función de las palabras clave.

Muchos blogs sobre estrategias SEO explican cómo usar palabras clave de alto volumen y populares para aumentar el tráfico orgánico. Cuanto más se busque una palabra clave, mayor será el tráfico orgánico que puede generar.

Sin embargo, las palabras clave de cola larga rara vez se discuten en la lista de mejores prácticas de SEO.

Si tienes una empresa en Bogotá y no sales en Google, necesitas posicionamiento de paginas web en Bogotá.

3. Optimiza para la búsqueda por voz

Ya mencionamos que la búsqueda por voz está ganando terreno, y dado las tendencias SEO para 2025, la optimización para la búsqueda por voz es crítica.

La búsqueda por voz ha cambiado la forma en que los usuarios navegan o exploran productos y servicios. Ha mejorado la usabilidad y simplificado las actividades digitales para todos. El 25% de la población de EE.UU. prefiere la búsqueda por voz sobre otros métodos. Es simple, conveniente y se basa en el procesamiento de lenguaje natural.

Por lo tanto, invertir en la optimización para la búsqueda por voz es una medida lucrativa para los negocios. Ayuda a llegar a una base de clientes más amplia y es una integración moderna del sitio web. Además, la experiencia del cliente con la búsqueda por voz es premium. Las personas pueden navegar mientras están en movimiento; es una actividad sin manos.

Algunos consejos para optimizar para la búsqueda por voz:

• La búsqueda por voz depende de consultas de búsqueda largas; por lo tanto, contratar profesionales que estén al tanto de este enfoque es ideal. La mayoría de los términos de búsqueda por voz son palabras clave conversacionales que las personas suelen usar.
• El 55% de los usuarios optan por la búsqueda por voz durante la navegación local. Por lo tanto, prioriza las palabras clave geográficas para obtener el máximo resultado.
• El contenido es la piedra angular de tus esfuerzos SEO. El método ideal para la búsqueda por voz es usar contenido que responda directamente a las preguntas de los usuarios.

4. Prioriza la indexación móvil primero

No podemos destacar esto lo suficiente: los sitios web móvil primero son cruciales y tienen un mejor rendimiento en SEO. Así es como funciona en acción:

• Los rastreadores web de Google optan por las versiones móviles de una presencia web. También se rastrea la versión de escritorio. Por lo tanto, el ranking inicial es la presencia móvil, que debe estar enfocada en el usuario y ser impecable.

Lo ideal es ofrecer una presencia destacada que sea rápida, fácil de usar, navegable y rica en contenido para tener un impacto notable en el ranking SEO.

Algunas mejores prácticas:

• Prioriza la capacidad de respuesta y asegúrate de que la presencia no solo sea amigable para móviles, sino que también funcione sin problemas en diferentes dispositivos. La capacidad de respuesta asegura que la estructura y el diseño se adapten al tamaño de la pantalla sin errores.
• Asegúrate de que la presencia sea rastreable por los motores de búsqueda. Esto significa que no debe haber bloqueadores de CSS o JavaScript. Además, los datos estructurados ayudan a los motores de búsqueda a entender el contenido.
• Mantén la presencia bajo control para evitar fallos técnicos.

5. Crea contenido de alta calidad y en profundidad

El contenido es fundamental y resalta para los motores de búsqueda que el sitio web es relevante y merece ser clasificado. Así que, si está redactado de manera auténtica con estructuras comprensibles, el contenido ayuda a llegar a los clientes objetivo e influir en ellos hacia la conversión.

Algunos pasos prácticos para crear contenido digno de clasificación para tu negocio:

• Incorporar palabras clave es vital; sin embargo, no debes exagerar en el proceso. Coloca las palabras clave de manera natural y asegúrate de que el contenido entregue información auténtica. Prioriza a los usuarios sobre Google al crear contenido.
• Crea una jerarquía a través de encabezados, subencabezados y viñetas. El algoritmo prefiere contenido estructurado y puedes optimizar el texto para fragmentos destacados.
• El contenido debe resolver los problemas del usuario y no solo ser creado para los algoritmos de los motores de búsqueda. Enfócate en ser conversacional, manteniéndolo simple e informativo para los lectores.

La calidad del contenido refuerza las estrategias SEO y genera un crecimiento empresarial lucrativo y resultados escalables. Invierte en contenido de calidad y realiza pruebas A/B para entender qué funciona y qué no.

6. Construye un perfil de backlinks sólido

Los backlinks son enlaces de otros sitios web hacia el tuyo, y demuestran que otros recursos consideran tu contenido valioso y tu presencia creíble. Un perfil de backlinks de calidad es esencial para que los algoritmos de los motores de búsqueda noten tu presencia.

Además, ayuda a aumentar el tráfico de tu sitio web, y las personas tienden a hacer clic en enlaces informativos dentro de los recursos.

Aquí tienes una guía rápida sobre cómo construir un perfil de backlinks sólido:

• Crea contenido de alta calidad relevante para tu público objetivo. Esto animará a otros sitios web a enlazar a tu contenido.
• Promociona tu contenido en redes sociales y otros canales. A medida que más personas interactúan con tu contenido, es más probable que lo enlacen.
• Contacta con otros sitios web y pídeles que enlacen tu contenido. Puedes hacerlo por correo electrónico, comentando en sus publicaciones de blog o conectándote con ellos en redes sociales.
• Habla con una empresa profesional de SEO, que destacará la importancia de construir relaciones con otros sitios web en tu industria. Los expertos en SEO son hábiles en la colaboración mediante blogs de invitados y elevando la autoridad del sitio web empresarial.

7. Mejora la velocidad del sitio

Los sitios web lentos frustran a los usuarios y aumentan la tasa de rebote. Una presencia web lenta es tu mayor error cuando planeas aumentar el tráfico orgánico. Además, Google prioriza sitios con una buena experiencia para el usuario, incluidos tiempos de carga rápidos.

También, Google prioriza la indexación móvil primero, y optimizar la velocidad de tu sitio en dispositivos móviles es igualmente crucial.

Algunos consejos de optimización para discutir al contratar una agencia profesional de SEO:

• Reducir el tamaño de las imágenes: Optimiza las imágenes usando herramientas como TinyPNG o ImageOptim para reducir el tamaño del archivo sin comprometer la calidad.
• Minificar CSS y JavaScript: Utiliza herramientas en línea para minificar tus archivos CSS y JavaScript, eliminando caracteres y espacios innecesarios.
• Aprovechar el almacenamiento en caché del navegador: Almacena recursos estáticos localmente y reduce la necesidad de descargarlos repetidamente.
• Reducir las solicitudes HTTP: Combina los archivos CSS y JavaScript y minimiza la cantidad de scripts externos y hojas de estilo.

Te recomendamos elegir un proveedor de hosting web con servidores confiables y tiempos de carga rápidos. Realizar pruebas regulares de la velocidad facilita monitorear el rendimiento con el tiempo y hacer ajustes según sea necesario.

8. Utiliza Schema Markup

El esquema de marcado es un vocabulario técnico que ayuda a los motores de búsqueda a comprender mejor el contenido de un sitio web. Proporciona información adicional sobre tu contenido, como el tipo (artículo, producto, evento), detalles clave (autor, fecha, precio) y palabras clave relevantes.

El esquema de marcado ayuda a los motores de búsqueda a mostrar contenido más informativo y visualmente atractivo, como fragmentos enriquecidos o gráficos de conocimiento.

Así es como puedes utilizar el esquema para aumentar la productividad del contenido:

• Elige un tipo de esquema: Determina el tipo de esquema apropiado para tu contenido. Los tipos comunes incluyen Artículo, Producto, Evento, Organización y Persona.
• Identifica propiedades relevantes: Identifica las propiedades específicas dentro del tipo de esquema que son aplicables a tu contenido. Por ejemplo, el esquema de Artículo incluye propiedades como el título, autor, fecha de publicación y descripción.
• Formas de insertar el esquema: Puedes insertar el esquema de marcado en el código HTML, incrustarlo como JSON-LD o Microdatos dentro de tu HTML, o utilizar complementos o herramientas como Schema App o Google Tag Assistant para generar automáticamente e insertar el esquema.
• Valida tu marcado: Usa un validador de esquema para asegurarte de que el marcado sea correcto y esté libre de errores. Esto ayuda a los motores de búsqueda a comprender el contenido con precisión.

9. Aprovecha el Contenido en Video

Los videos son altamente atractivos y captan la atención de manera más efectiva que el contenido basado en texto. Las estadísticas indican que los usuarios tienden a pasar más tiempo en páginas con contenido en video, lo que contribuye a las estructuras de clasificación.

Aquí tienes algunos consejos para crear y optimizar contenido en video para SEO:

• Identifica palabras clave relevantes e incorpóralas en los títulos, descripciones y etiquetas de tus videos. Además, proporciona una transcripción escrita del video para mejorar la accesibilidad y ayudar a los motores de búsqueda a comprender el contenido.
• Crea miniaturas visualmente atractivas que atraigan a los espectadores a hacer clic. Incrusta los videos directamente en tu sitio web para mejorar la experiencia del usuario y mantener a los espectadores en tu sitio.
• Comparte tus videos en plataformas de redes sociales para llegar a una audiencia más amplia. También puedes aprovechar YouTube para llegar a una base de audiencia más grande.

10. Enfócate en el SEO Local

Con el auge de los teléfonos inteligentes y los servicios basados en la ubicación, la búsqueda local se ha vuelto cada vez más crucial para los negocios. Las estrategias de SEO local aseguran que un negocio aparezca sin esfuerzo en las búsquedas locales basadas en palabras clave geográficas.

Aquí tienes estrategias efectivas para optimizar para la búsqueda local:

• Asegúrate de que tu negocio esté listado en Google My Business y proporciona información precisa, incluidos nombre, dirección, número de teléfono, sitio web y horarios de atención.
• Las reseñas positivas mejoran significativamente tu clasificación en la búsqueda local. Anima a los clientes a dejar reseñas en Google My Business y otras plataformas.
• Crea citas para tu negocio en directorios locales y sitios web. Esto ayudará a los motores de búsqueda a comprender la ubicación y la credibilidad de tu negocio.
• Si utilizas anuncios locales en línea, usa la geo-localización para dirigir el contenido a ubicaciones geográficas específicas.

11. Actualiza el Contenido Regularmente

Ya hemos hablado de la vitalidad del contenido para un impacto positivo en SEO. Ahora veamos por qué actualizar el contenido con regularidad es crucial.

Google favorece los sitios web con contenido fresco y actualizado. Actualizar tu contenido regularmente ayuda a mejorar tu clasificación en los motores de búsqueda.

Aquí tienes algunos consejos para actualizar el contenido y evitar estructuras irrelevantes de antaño:

• Audita regularmente el sitio web para identificar contenido que necesite actualización. Busca información desactualizada, enlaces rotos o contenido que ya no se alinea con los objetivos comerciales actuales.
• Al actualizar el contenido, asegúrate de que esté optimizado para palabras clave relevantes, lo que ayuda a mejorar tu clasificación en los motores de búsqueda. Para contenido sensible al tiempo, establece una fecha de caducidad y elimínalo cuando quede obsoleto.
• Comparte el contenido actualizado en tus redes sociales y listas de correo para llegar a una audiencia más amplia.

12. Utiliza la IA y la Automatización en SEO

Estamos en la era de la IA, y todo puede ser automatizado fácilmente con herramientas y extensiones específicas. En términos de SEO, el análisis de datos es la herramienta perfecta para curar estrategias comerciales ideales.

La IA puede analizar grandes cantidades de datos para identificar tendencias, patrones y oportunidades de SEO. Puede sugerir palabras clave y frases relevantes según tu contenido y audiencia objetivo. Además, las empresas pueden identificar oportunidades potenciales de backlinks y automatizar procesos de alcance.

Así es cómo puedes utilizar herramientas de IA para impulsar el tráfico orgánico:

• Una plataforma integral de SEO impulsada por IA puede analizar el rendimiento de tu sitio web, identificar oportunidades de palabras clave y sugerir estrategias de optimización. Puede ofrecer funciones como análisis de backlinks, investigación de palabras clave y exploración de contenido.
• Herramientas específicas de SEO impulsadas por IA ayudan a optimizar tu sitio web para los motores de búsqueda y a realizar un seguimiento de tu progreso.
• Los asistentes de escritura de IA generan contenido de alta calidad para tu sitio web en minutos. Ayudan a ahorrar tiempo, mejorar la eficiencia y lograr mejores resultados.

13. Optimiza para Fragmentos Destacados

Los fragmentos destacados aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda, incluso por encima de los listados orgánicos, y aumentan significativamente la visibilidad y las tasas de clics.

Los fragmentos destacados proporcionan una respuesta concisa e informativa a la consulta del usuario, mejorando la experiencia general del usuario. Esto significa que ofrecen respuestas más rápidas a preguntas relevantes, y los usuarios no tienen que ingresar al sitio web ni leer todo el contenido.

Aquí tienes algunos consejos sobre cómo optimizar el contenido para aparecer en fragmentos destacados:

• Responde directamente a las preguntas comunes de búsqueda a través del contenido. Utiliza palabras clave basadas en preguntas en tus titulares y contenido.
• Los fragmentos destacados suelen ser breves e informativos. Proporciona una respuesta concisa y clara a la pregunta del usuario.
• Implementa schema markup para proporcionar información adicional a los motores de búsqueda sobre tu contenido. Esto ayuda a que el contenido aparezca como un fragmento destacado.
• Dirige tu contenido a palabras clave específicas y menos competitivas de cola larga. Estas palabras clave están comúnmente asociadas con fragmentos destacados.
• Haz un seguimiento de tu rendimiento y ajusta el contenido según las expectativas cambiantes de los usuarios.

14. Integra las Redes Sociales

Las redes sociales y el SEO pueden colaborar de manera impresionante e implementar las mejores prácticas.

Las acciones y el compromiso en redes sociales ayudan a que el contenido llegue a una audiencia más amplia, aumentando su visibilidad y el potencial de backlinks. De manera similar, la optimización SEO asegura que el contenido llegue a la audiencia objetivo en las redes sociales.

Aunque las señales sociales no son un factor de clasificación directo, influyen indirectamente en los rankings al generar tráfico y aumentar la autoridad.

Aquí tienes consejos para integrar las redes sociales en tu estrategia de SEO:

• Comparte contenido valioso y atractivo en las redes sociales, animando a los usuarios a compartir e interactuar.
• Optimiza tus perfiles de redes sociales con palabras clave relevantes, una biografía clara y fotos profesionales.
• Utiliza botones de compartir en redes sociales en tu sitio web para que los visitantes compartan fácilmente tu contenido.
• Responde a comentarios, mensajes y menciones para construir relaciones con tus seguidores.

Usando la sinergia entre redes sociales y SEO, puedes aumentar la visibilidad, generar tráfico y construir una presencia en línea sólida.

15. Realiza Auditorías SEO Regularmente

Las auditorías SEO regulares ayudan a identificar y solucionar posibles problemas que dificultan el rendimiento del sitio web.

Recuerda, el SEO está en constante evolución; las auditorías aseguran que te mantengas actualizado con las mejores prácticas y el panorama competitivo.

Aquí están las herramientas y técnicas para realizar auditorías SEO exhaustivas:

• Google Search Console: Una herramienta gratuita que ofrece valiosos conocimientos sobre tu rendimiento de búsqueda, incluidos rankings de palabras clave, impresiones, clics y errores.
• Google Analytics: Otra herramienta gratuita de Google que ayuda a rastrear el tráfico del sitio web, el comportamiento del usuario y las tasas de conversión.
• Herramientas de pago como SEMrush, Ahrefs y Moz ofrecen un conjunto completo de funciones para análisis SEO, incluida la investigación de palabras clave, análisis de backlinks y auditorías de sitios.

Las auditorías SEO no son un paso obligatorio en una estrategia SEO, pero pueden ayudarte a mantenerte a la vanguardia y a abordar posibles áreas para mejorar el ranking y aumentar el tráfico.

El seguimiento de ventas es un elemento clave en un proceso de ventas efectivo, y necesitas convertirte en un experto en hacer seguimientos para cerrar más acuerdos.

Si es tu momento para mejorar tus habilidades de seguimiento, déjanos presentarte esta guía de seguimiento de ventas que debes utilizar para vender más y atraer a más clientes.

Tipos de seguimiento de ventas

Estos son los tipos de seguimiento de ventas, que incluyen correos electrónicos, llamadas y reuniones presenciales. Cada tipo ayuda a mantener la comunicación con los prospectos, abordar sus necesidades y guiarlos de manera efectiva a través del proceso de ventas.

Seguimiento por correo electrónico

El seguimiento por correo electrónico actúa como un empujón amistoso en las ventas que mantiene viva la conversación. Son cruciales para mantener el contacto con los prospectos y guiarlos hacia la compra. Los representantes de ventas pueden nutrir efectivamente los prospectos creando correos electrónicos personalizados adaptados a los intereses y problemas de los prospectos.

Usar plantillas de correos electrónicos de seguimiento de ventas y líneas de asunto llamativas ayuda a garantizar que los correos electrónicos sean notados y respondidos rápidamente. Esto demuestra la efectividad del seguimiento por correo electrónico al mover a los prospectos a través del embudo de ventas. Es una parte vital del proceso de seguimiento de ventas, permitiendo a los representantes proporcionar información valiosa y construir relaciones con el tiempo. 

Llamadas de seguimiento

Las llamadas de seguimiento son otro aspecto esencial de las estrategias de seguimiento de ventas, ofreciendo una forma más personal y directa de comunicación con los prospectos. A diferencia de los correos electrónicos, las llamadas de seguimiento permiten que los representantes de ventas participen en conversaciones en tiempo real, aborden preocupaciones y superen objeciones de manera efectiva. Aprovechando su discurso de ventas y construyendo una buena relación por teléfono, los representantes pueden guiar a los prospectos a través del embudo de ventas y acercarlos al cierre de tratos.

Seguimiento automatizado

La automatización ha transformado la manera en que los representantes de ventas hacen el seguimiento con los prospectos, haciendo el proceso más eficiente y escalable. Con los sistemas automatizados de seguimiento de ventas, los representantes pueden programar y enviar automáticamente correos electrónicos, llamadas y mensajes de seguimiento. Esto asegura un compromiso constante con los prospectos sin necesidad de intervención manual. Al aprovechar el mejor software de seguimiento de ventas, los representantes pueden rastrear las interacciones y ajustar sus estrategias de seguimiento según el compromiso de los prospectos. El seguimiento automatizado agiliza el proceso, permitiendo que los representantes se concentren en tareas de alta prioridad.

Seguimiento post-venta

El proceso de ventas continúa una vez que se cierra un trato; el seguimiento post-venta es igualmente crucial para fomentar la satisfacción y la lealtad del cliente. Los representantes de ventas demuestran su compromiso con el éxito y la satisfacción del cliente al ponerse en contacto con ellos después de la compra. El seguimiento post-venta puede involucrar el envío de un correo electrónico de agradecimiento, la realización de encuestas de satisfacción o la oferta de soporte y recursos adicionales. Al nutrir relaciones con los clientes existentes, los representantes pueden aumentar la retención de clientes y generar referencias, impulsando en última instancia el crecimiento empresarial a largo plazo.

Seguimiento por SMS y mensajes de texto

Además de los correos electrónicos y llamadas, el seguimiento por SMS y mensajes de texto ofrece otro canal efectivo para interactuar con los prospectos. Con la prevalencia de los teléfonos inteligentes, los mensajes de texto proporcionan una forma conveniente e inmediata de comunicarse con los prospectos. Los representantes de ventas pueden usar los mensajes de texto para enviar recordatorios rápidos, compartir actualizaciones o hacer un seguimiento de acciones o consultas específicas. Al incorporar el envío de mensajes de texto en sus estrategias de seguimiento, los representantes pueden llegar a los prospectos donde se encuentren y aumentar las posibilidades de obtener una respuesta.

Seguimiento en redes sociales

Las plataformas de redes sociales ofrecen otro camino para el seguimiento de ventas, permitiendo que los representantes interactúen con los prospectos de manera más casual e interactiva. Los representantes pueden compartir contenido valioso, participar en discusiones y construir relaciones con el tiempo al conectarse con los prospectos en plataformas como LinkedIn, Twitter o Facebook. Las redes sociales añaden un toque personal al proceso de seguimiento de ventas, ayudando a los representantes a destacarse y establecerse como asesores confiables en su industria.

Seguimiento presencial

A pesar del crecimiento de los métodos de comunicación digital, el seguimiento presencial sigue siendo una herramienta poderosa para construir una buena relación y cerrar tratos. Ya sea a través de reuniones, eventos de networking o demostraciones de productos, las interacciones cara a cara permiten a los representantes conectar con los prospectos a un nivel más profundo y abordar sus necesidades de manera más efectiva. El seguimiento presencial demuestra un compromiso con el éxito del prospecto y ofrece oportunidades para que los representantes muestren el valor de su producto o servicio de manera directa.

Al incorporar el seguimiento presencial en sus estrategias de ventas, los representantes pueden diferenciarse de los competidores y dejar una impresión duradera en los prospectos. Aquí tienes varios tips para perfeccionar tu plan de seguimiento de ventas:

Responde rápidamente a los prospectos

Dato curioso: si haces un seguimiento con un prospecto en línea dentro de los 5 minutos posteriores a su consulta, es nueve veces más probable que interactúen contigo.

Demuestra a tus prospectos que son importantes respondiendo rápidamente a sus consultas. Ser receptivo a sus preguntas demuestra que eres una marca en la que pueden confiar.

Espacia tus seguimientos

Recuerda que los seguimientos de ventas están destinados a cultivar relaciones con tus prospectos, no solo a recordarles que te compren.

Siempre considera el cronograma de tu prospecto al programar una llamada de seguimiento o enviar un correo electrónico de seguimiento. Cada prospecto puede tener diferentes tiempos, así que anota cuándo es mejor contactarlos para hacer un seguimiento. Puedes preguntarles durante tu llamada o tomar señales durante tu reunión.

Por ejemplo, digamos que estás en el negocio de ofrecer software como servicio (SaaS) para clínicas dentales. Si tu prospecto dice que discutirá tu oferta con su equipo de gestión en dos semanas durante la reunión, tiene sentido hacer un seguimiento después de esa reunión, no en tres días.

Para ayudar con los seguimientos y mantener tu marca en la mente de tus prospectos, utiliza una plataforma de gestión de relaciones con clientes (CRM) para crear una campaña de correos electrónicos automáticos. 

Usa varios canales de seguimiento

Cada prospecto es diferente, así que prueba varios canales de seguimiento para descubrir cuál prefieren.

Probablemente has encontrado un prospecto que responde a tus correos electrónicos, pero rara vez atiende las llamadas. Otros prospectos pueden contestar las llamadas, pero no responden a los correos electrónicos ni a los mensajes SMS.

Usa el método de comunicación con el que tu prospecto se sienta cómodo. Asegúrate de brindarles un tono y una experiencia consistente a través de diferentes plataformas de comunicación.

Especifica los próximos pasos

Un acuerdo puede caer en el olvido cuando los siguientes pasos no están claros. Recuerda que tu prospecto también puede explorar otros proveedores y olvidarse de tu negocio.

Para mantener tu marca en la mente de los prospectos, guíalos a través del proceso y especifica los siguientes pasos. Establece una fecha y hora para tu próxima cita o llamada antes de finalizar la conversación.

Por ejemplo, digamos que estás en el negocio de equipos médicos. Si a tu prospecto le gustó tu presentación y mencionó que se reagruparían internamente después de dos semanas, establece una fecha y hora específicas para tu cita o llamada de seguimiento.

Dales a tus prospectos una razón para aceptar tu cita de seguimiento especificando tu agenda, como una sesión de preguntas y respuestas después de que hayan revisado las ofertas de otros proveedores.

Haz tus seguimientos breves

Ten en cuenta que tus prospectos están ocupados. Tus seguimientos deben ser breves; no tienen tiempo para revisar tu propuesta nuevamente.

Muéstrales que valoras su tiempo. Envía correos electrónicos de seguimiento breves y directos al punto.

Cuando hagas una llamada de seguimiento, manténla corta. No mantengas a tus prospectos en la línea por más de 10 minutos.

Haz que tu breve seguimiento de ventas sea efectivo usando un tono amigable que transmita que estás feliz de ayudarles y guiarlos.

Muestra valor con cada seguimiento

Piensa en los seguimientos de ventas como una oportunidad para mantener a tus prospectos comprometidos, no como otra oportunidad para presionarlos a que se conviertan en clientes. Cada vez que te pongas en contacto con ellos, ofrece algo que aborde sus puntos de dolor o pregunta cómo puedes ayudarlos.

Comparte una publicación de blog o una guía que encontrarán útil mientras esperan la aprobación del presupuesto. ¿Tu prospecto pidió un descuento? Infórmales cuando tengas ofertas especiales de productos que les interesen.

Si tu prospecto lanzó recientemente un nuevo producto o abrió una nueva tienda, felicítalos y pregunta cómo les fue. Podrías descubrir nuevas formas de ayudarles después de su hito.

Entiende cuándo tu prospecto ya no está interesado

Los vendedores no pueden seguir haciendo seguimientos indefinidamente. Después de cierto punto, tu prospecto puede ya no necesitar tus servicios y verte como una molestia.

No existe un número mágico de seguimientos, ya que puede variar de un prospecto a otro. Sin embargo, el número promedio de seguimientos para la mayoría de los vendedores es alrededor de cinco.

Para determinar si tus prospectos aún te necesitan, ec. Este correo electrónico se llama “correo de ruptura”.

Si aún necesitan tus productos o servicios, responderán a tu correo de ruptura. Si ya no están interesados, sabrán que no los seguirás contactando.

Los correos de ruptura fomentan buenas relaciones profesionales con tus prospectos. Muestran que los entiendes y respetas su tiempo.

Al hacer el esfuerzo de despedirte (en lugar de ignorarlos), les demuestras que les importas y que te preocupas.

La IA está otorgando a los mercadólogos B2B el poder de crear campañas de marketing más efectivas y eficientes. Puede utilizar los datos para obtener información sobre el comportamiento y las preferencias de los clientes.

Esta información luego se puede usar para crear contenido de marketing más relevante y atractivo. De esta manera, la IA está ayudando a los mercadólogos B2B a construir relaciones más sólidas con sus clientes y alcanzar sus objetivos de marketing. Vamos a explorar más a fondo el impacto transformador de la IA en el marketing B2B.

Qué es la IA en el marketing B2B

La IA en el marketing B2B se trata de usar inteligencia artificial para automatizar una larga lista de tareas de marketing. Influye en el procesamiento de datos, análisis, segmentación de clientes, creación de personas, personalización, generación de contenido y publicidad, entre otras estrategias de ventas y marketing. Los algoritmos de IA proporcionan valiosas perspectivas que te permiten tomar decisiones de marketing basadas en datos.

Imagina integrar los datos de tu CRM, tanto online como offline, para crear una vista de 360 grados de cada cliente; la IA hace eso posible.

Puedes segmentar a tus prospectos según su demografía, ubicación, objetivos, preferencias de compra, hábitos de compra y personalidades. Una vez que tengas los segmentos, puedes crear contenido personalizado, como publicaciones en blogs, páginas de aterrizaje, anuncios PPC y boletines. El contenido no es lo único; las herramientas de monitoreo de redes sociales impulsadas por IA te ayudan a identificar hashtags de tendencia, palabras clave y menciones de marca.

En el marketing basado en cuentas, los mercadólogos pueden identificar aún más cuáles clientes potenciales son convertibles, gestionar la nutrición de leads y optimizar líneas de asunto de correos electrónicos, secuencias, llamadas a la acción (CTAs) y tiempos de envío.

5 formas de utilizar la IA en el marketing B2B

Cuando se usa de manera efectiva, la inteligencia artificial permite a las empresas construir relaciones más fuertes con sus clientes B2B y mejorar el éxito de sus campañas de marketing automatizadas. Algunas de las formas de integrar la IA en una estrategia de automatización de marketing B2B incluyen:

Personalización

El análisis de IA permite a las empresas entregar mensajes de marketing personalizados, recomendaciones de productos y sugerencias adaptadas a los intereses y necesidades del cliente. Este enfoque individualizado mejora el compromiso del cliente, genera lealtad e incrementa la probabilidad de conversiones.

La personalización impulsada por IA puede crear una experiencia de cliente más relevante y significativa, mejorando la satisfacción del cliente y las relaciones a largo plazo.

Análisis predictivo

El análisis predictivo utiliza algoritmos de IA para analizar datos y predecir resultados futuros, como el comportamiento y las tendencias de los clientes. Aprovechar esta información permite a las empresas tomar decisiones informadas sobre las estrategias de marketing, como identificar leads de alto valor, optimizar el rendimiento de campañas y predecir las preferencias de los clientes.

Este enfoque proactivo permite a las empresas estructurar sus esfuerzos de marketing de manera más efectiva, anticiparse a las necesidades de los clientes y asignar recursos de manera eficiente.

Puntuación de leads

La puntuación de leads utiliza los conocimientos de la inteligencia artificial para evaluar y clasificar a los leads según su probabilidad de conversión. Al analizar factores como demografía, comportamiento e historial de interacción, la IA puede asignar una puntuación numérica a cada lead, ayudando a los equipos de ventas y marketing a priorizar sus esfuerzos en los leads con mayor potencial de conversión.

Este proceso agiliza la calificación de leads, mejora la eficiencia y permite a las empresas concentrar sus recursos en los leads con mayor probabilidad de generar ventas.

Chatbots

Los chatbots son herramientas impulsadas por IA que pueden interactuar con los clientes en tiempo real, proporcionando respuestas instantáneas a consultas, ofreciendo recomendaciones de productos y guiando a los usuarios a través del proceso de ventas.

Integrar chatbots en la automatización de marketing permite a las empresas mejorar el compromiso con los clientes, mejorar los tiempos de respuesta y ofrecer asistencia personalizada las 24 horas del día, los 7 días de la semana. También pueden recopilar datos e información valiosa durante las interacciones, ayudando a las empresas a adaptar sus estrategias de marketing para satisfacer las necesidades de los clientes.

Optimización de contenido

Las herramientas de optimización de contenido impulsadas por IA pueden crear contenido personalizado y atractivo, como descripciones de productos, líneas de asunto de correos electrónicos y publicaciones en redes sociales, basado en el análisis de datos y algoritmos. También puede analizar las preferencias de los clientes, las tendencias y los datos de rendimiento para adaptar el contenido a audiencias específicas, mejorando el compromiso del cliente y promoviendo conversiones.

Esta estrategia permite a las empresas entregar contenido dirigido de manera eficiente, mantener la consistencia a través de los canales y adaptar sus mensajes de marketing para satisfacer las necesidades cambiantes de su audiencia.

Un consejo importante es evitar usar la IA para escribir tu contenido. Crear contenido generado por IA no tiene un buen desempeño en los resultados de búsqueda y, finalmente, puede perjudicar a tu negocio. Así que lo mejor es usar la IA para ayudar a crear contenido, no para escribirlo por ti.

Desafíos de usar IA en el marketing B2B

La inteligencia artificial (IA) está transformando rápidamente el panorama del marketing B2B. Al automatizar tareas, proporcionar información y personalizar experiencias, la IA puede ayudar a los mercadólogos a llegar a sus audiencias objetivo de manera más efectiva y eficiente. Sin embargo, también existen algunos desafíos asociados con el uso de la IA en el marketing B2B.

Calidad de los datos e integración

Los algoritmos de IA requieren grandes cantidades de datos de alta calidad para funcionar eficazmente. En el marketing B2B, obtener y mantener datos precisos puede ser un desafío debido a bases de datos fragmentadas, silos de datos y preocupaciones sobre la privacidad de los datos. Integrar datos de diversas fuentes para crear una visión unificada de los clientes y prospectos puede ser una tarea compleja.

Experiencia limitada en el dominio

Construir modelos de IA para marketing B2B requiere un profundo conocimiento de la industria, el público objetivo y los objetivos de marketing. Combina la experiencia en el dominio con habilidades en IA para desarrollar estrategias de marketing impulsadas por IA que sean relevantes y efectivas.

Interpretabilidad y transparencia

Los algoritmos de IA pueden ser muy complejos, lo que dificulta la interpretación de sus decisiones y predicciones. En el marketing B2B, si entiendes la lógica detrás de las recomendaciones generadas por IA puedes ganar confianza y tomar decisiones basadas en datos.

Superar la resistencia al cambio

Los empleados pueden dudar en adoptar procesos impulsados por IA debido al miedo al desplazamiento laboral o la falta de familiaridad con la tecnología. Un adecuado manejo del cambio y educación son esenciales para fomentar la aceptación y utilización de estas herramientas.

Consideraciones éticas

Los mercadólogos B2B deben abordar las preocupaciones éticas relacionadas con el uso de IA, como la privacidad de los datos, el sesgo en los algoritmos y las consecuencias no deseadas de la toma de decisiones automatizada.

Monitoreo y validación del rendimiento

Los modelos de IA necesitan monitoreo continuo para asegurar que entreguen resultados precisos y relevantes a lo largo del tiempo. Es necesario validar regularmente para evaluar si las estrategias impulsadas por IA se alinean con los objetivos generales de marketing.

Desafíos en la personalización

Aunque la IA mejora los esfuerzos de personalización, las relaciones comerciales complejas y los ciclos de ventas más largos dificultan lograr un marketing verdaderamente uno a uno en contextos B2B.

Paisaje competitivo

A medida que la IA se vuelve más común en el marketing B2B, las organizaciones que no adopten estas tecnologías corren el riesgo de quedar atrás frente a sus competidores. Mantenerse al día con los últimos avances de la IA e integrarlos de manera estratégica es esencial para mantener una ventaja competitiva.