Antes de que alguien pueda comprar en tu tienda en línea, primero debe poder encontrarla. Sin embargo, el 21% de los propietarios de negocios reportan el bajo tráfico como el mayor desafío de sus sitios web. Con solo un 22% del tráfico proveniente de personas que ingresan la URL directamente en la barra de búsqueda, es crucial que las empresas diversifiquen las formas en que los clientes potenciales descubren sus sitios.
En este artículo te presentamos 15 estrategias de marketing para sitios web en 2025 que te ayudarán a promocionar tu sitio en diversas fuentes de tráfico y a convertir visitantes en clientes.
1. Desarrolla contenido web atractivo
Una de las mejores formas de promocionar tu sitio es llenarlo de contenido convincente. El contenido es lo que le da valor a tu sitio para los usuarios; si no tienes algo valioso que ofrecer, no tendrán razones para visitarlo.
Tu contenido puede adoptar diversas formas. Gran parte de este debería ser escrito, como un blog, que es una herramienta fantástica para atraer tráfico. Pero también puedes incluir contenido multimedia, como videos.
Sea cual sea el formato, el contenido debe enfocarse en ofrecer información útil sobre tu negocio o industria. Por ejemplo, un consultor financiero podría compartir consejos básicos para administrar dinero, mientras que un restaurante podría publicar recetas. El objetivo es atraer usuarios interesados en aprender de ti.
2. Haz tu sitio compatible con dispositivos móviles
Hoy en día, la mayoría de los usuarios acceden a sitios web desde dispositivos móviles. De hecho, Google utiliza un índice basado en la compatibilidad móvil para clasificar los sitios.
Por eso, es esencial que tu sitio sea compatible con móviles. La mejor forma de lograrlo es implementar un diseño responsivo, el cual adapta automáticamente las páginas para ajustarse al tamaño de la pantalla del dispositivo.
3. Optimiza la velocidad y navegación de tu sitio
Los usuarios no deberían encontrar problemas al cargar tu contenido. Las páginas deben cargarse rápidamente, ya que la mayoría de los visitantes abandonan un sitio lento.
Optimiza la velocidad de tu sitio mediante:
- Caché de páginas web
- Minificación de código
- Compresión de imágenes
- Reducción de redirecciones
Además, asegúrate de que la navegación sea intuitiva. Organiza las páginas de manera lógica y colócalas en una barra de navegación visible.
4. Refleja tu marca en tu sitio
Uno de los peores errores al hacer marketing para tu sitio web es que este se vea igual que todos los demás en tu industria. Si quieres atraer visitantes, tu sitio debe destacar, y la mejor manera de lograrlo es a través del branding.
El diseño visual de tu sitio debe reflejar la identidad de tu negocio. Si tienes un esquema de colores característico, úsalo en todo el sitio. Asimismo, utiliza patrones de formas y estilos de fuentes que representen tu marca.
El resultado de un buen branding es un sitio web único que permanece en la memoria de los usuarios. Esto les ayudará a recordar tu página por encima de las de la competencia, incentivándolos a regresar más tarde.
5. Integra palabras clave estratégicamente
Sin duda, la mejor manera de que los usuarios encuentren tu sitio es posicionarlo en los resultados de búsqueda de Google. Pero no cualquier búsqueda es útil; necesitas que tu sitio aparezca en búsquedas relevantes para tu negocio.
Para comunicar a Google las consultas por las que tu contenido debería posicionarse, integra palabras clave relevantes. Por ejemplo, si escribes un artículo sobre cómo solucionar problemas de sonido en laptops, puedes incluir frases como “sonido de laptop no funciona.”
Al enfocarte en consultas relacionadas con tu industria, atraerás a una audiencia más receptiva y generarás más tráfico cualificado.
6. Obtén enlaces de sitios reputados
Otra forma de mejorar la promoción de tu sitio web es obtener backlinks de calidad hacia tu contenido. Los backlinks son enlaces desde sitios de terceros hacia tu página.
Específicamente, deseas obtener backlinks de sitios autorizados. Cuando Google nota que sitios confiables te enlazan, asume que tu contenido también es confiable, mejorando tu posición en los resultados de búsqueda.
Para conseguir backlinks, revisa contenido de sitios reputados en tu industria y busca enlaces rotos o desactualizados. Luego, contacta a los administradores de esos sitios y sugiere reemplazar esos enlaces con los tuyos, proporcionando una lista de páginas relevantes de tu contenido.
Los backlinks también ayudan a que nuevas audiencias descubran tu sitio. Si alguien lee un artículo que incluye un enlace hacia tu página, podría seguir el enlace y explorar lo que ofreces.
7. Lanza una campaña de publicidad paga
Una forma efectiva de promocionar tu sitio web es a través de campañas de publicidad paga. Estos anuncios pueden aparecer en diferentes ubicaciones de Internet, como:
- La parte superior de los resultados de búsqueda de Google.
- Los márgenes de sitios web de terceros.
- Los feeds de redes sociales.
- La pestaña de “Promociones” en los correos de Gmail.
La mayoría de estos anuncios son de tipo pago por clic (PPC), lo que significa que solo pagas cuando los usuarios hacen clic en ellos. Los anuncios dirigen a los usuarios a páginas de destino que fomentan la visita a tu sitio o la realización de una acción específica.
Puedes utilizar estas páginas de destino para guiar a los usuarios hacia tu sitio web, donde podrán aprender más sobre tu negocio y, finalmente, convertirse en clientes.
8. Promociona tu sitio en redes sociales
Uno de los mejores lugares para encontrar a tu público objetivo es en las redes sociales, sin importar a quién te dirijas. Incluso si tu mercado son empresas, los tomadores de decisiones en esas empresas también están presentes en redes sociales.
¿Cómo se conecta esto con tu sitio web? Es sencillo: al publicar contenido en tus redes sociales, puedes incluir enlaces que dirijan a los usuarios a tu sitio. Por ejemplo, podrías publicar un anuncio sobre tu blog más reciente, junto con un enlace directo a la publicación.
Lo mismo aplica para otros tipos de contenido en redes sociales, como estudios de caso, concursos o noticias de la industria. Todo esto puede incluir enlaces a tu sitio web, permitiendo que tu audiencia objetivo te descubra en redes sociales y luego avance hacia tu sitio.
9. Inicia un canal de YouTube para tu empresa
Técnicamente, YouTube es una red social, pero cuando lo usas para marketing, funciona como una categoría aparte. YouTube es una excelente herramienta para tu estrategia de marketing en video. Allí puedes publicar contenido útil en video, de la misma manera que publicas artículos en tu sitio web.
Al igual que en las redes sociales estándar, puedes usar tu canal de YouTube para dirigir usuarios a tu sitio web. Para empezar, puedes incluir enlaces hacia tu sitio en la descripción de tu canal, así como en las descripciones de tus videos individuales. También puedes mencionar en los videos que los espectadores deben visitar tu sitio para obtener más información.
10. Reclama y optimiza tu Perfil de Negocio en Google
Otra forma de atraer a más personas a tu sitio es mediante la creación de un Perfil de Negocio en Google. Es probable que ya hayas visto este tipo de perfiles en búsquedas locales, como cuando buscas “restaurantes cerca de mí” en Google y aparece un mapa con varias opciones y sus datos.
Puedes crear un Perfil de Negocio para tu empresa, y deberías hacerlo. Esto te permitirá posicionarte mejor en búsquedas de negocios locales. Los Perfiles de Negocio en Google suelen incluir un enlace al sitio web de la empresa. Al incluir el tuyo, más personas podrán acceder directamente a tu página.
11. Email marketing
El email marketing es otra estrategia común en el marketing digital y consiste en enviar correos electrónicos para incentivar a las personas a convertirse en clientes.
Claro está, para que alguien esté suscrito a tu lista de correos, primero debe haber visitado tu sitio. Esto significa que, en el contexto del marketing para sitios web, el email marketing funciona como una estrategia de remarketing.
El objetivo es alcanzar a personas que ya visitaron tu sitio y animarlas a regresar. El contenido de tus correos puede ser más informativo (como un boletín o newsletter) o más promocional, promoviendo productos o servicios específicos.
12. Colabora con influencers
El marketing de influencers no es adecuado para todas las empresas. Dependiendo de lo que vendas, es posible que no encuentres influencers relevantes, o que el costo de trabajar con ellos no justifique la inversión. Sin embargo, en algunas industrias, esta estrategia puede ser muy efectiva.
El marketing de influencers consiste en pagar a personas con grandes audiencias en línea para que promocionen tus productos o servicios. Por ejemplo, si vendes productos tecnológicos, podrías colaborar con alguien que tenga un canal de YouTube especializado en tecnología y ofrecerle algo a cambio por mostrar tu último producto.
El objetivo es que los seguidores de esos influencers se interesen en tu negocio y visiten tu sitio web, lo que funciona muy bien para algunas empresas.
13. Lanza un programa de marketing de afiliados
El marketing de afiliados es un sistema en el que otras personas o empresas promocionan tu negocio a cambio de un porcentaje de las ganancias resultantes. Es una excelente forma de promocionar tu sitio web sin realizar todo el trabajo por tu cuenta.
Por ejemplo, si tienes una clínica veterinaria, podrías asociarte con un refugio de animales local. Ellos promocionarían tu clínica en su sitio web, y tú rastrearías todas las ventas que resulten de esa promoción, dándoles un porcentaje de cada una.
Es una manera efectiva de promocionar tu negocio, ya que el afiliado tiene un incentivo monetario para hacerlo bien. Aunque parte de los ingresos va al afiliado, la inversión suele valer la pena.
14. Motiva a los clientes a dejar reseñas
Cuando promocionas tu negocio directamente, las personas podrían escucharte, pero tomarán tus palabras con cierta reserva porque, obviamente, hablarás bien de tu propia empresa. Sin embargo, las opiniones de tus clientes son mucho más confiables. Por eso, las reseñas son una excelente forma de promocionar tu sitio web.
Anima a tus clientes a dejar reseñas de tus productos o servicios. Estas pueden publicarse en tu Perfil de Negocio en Google, en sitios de terceros como Amazon, o en listados locales de negocios. Dependiendo de tu industria, podrías tener otras opciones.
Cuando las personas ven a tus clientes hablar bien de ti, es más probable que visiten tu sitio web y se conviertan en nuevos clientes.
15. Realiza campañas de marketing omnicanal
Si deseas mejorar significativamente la efectividad del marketing de tu sitio web, una de las mejores estrategias es ejecutar campañas de marketing omnicanal. Este tipo de campañas abarcan múltiples canales al mismo tiempo.
No se trata simplemente de lanzar campañas separadas en canales diferentes, sino de crear una única campaña con el mismo mensaje y branding en todas las plataformas.
Esto es crucial porque las personas suelen saltar entre distintos canales. Para alcanzarlas verdaderamente, necesitas que vean un mensaje coherente de tu negocio en cada canal que visiten.