El email marketing es una de las estrategias de marketing más efectivas para empresas de todos los tamaños. Sin embargo, para que tu estrategia de email marketing sea exitosa, necesitas tener una lista de correos sólida. Sin una buena lista de correos, tus esfuerzos de email marketing serán en vano.
En esta publicación del blog, compartiremos consejos y estrategias sobre cómo hacer crecer tu lista de correos, ya seas un especialista en email marketing o un pequeño empresario.
Elige las plataformas de email marketing adecuadas
Una plataforma de email marketing es una herramienta de software que permite a las empresas diseñar, enviar, rastrear y optimizar campañas de email marketing. Proporciona funciones como plantillas de correo, segmentación de listas, automatización y análisis, que son esenciales para un email marketing eficiente y efectivo.
El uso de una plataforma simplifica la gestión de listas de correo grandes, asegura el cumplimiento de las regulaciones contra el spam y ofrece información sobre el rendimiento de las campañas. Esto ayuda a las empresas a interactuar mejor con su audiencia, aumentar las conversiones y medir el impacto de sus esfuerzos de email marketing, convirtiéndola en una herramienta crítica en las estrategias de marketing digital moderno.
Crea formularios de suscripción de correo electrónico que conviertan
Un formulario de suscripción de correo electrónico es un formulario digital utilizado para capturar la dirección de correo electrónico y el consentimiento de un visitante para el email marketing. Normalmente se coloca en sitios web, blogs o durante el proceso de pago, y pide a los usuarios que se suscriban a boletines, actualizaciones o correos promocionales. El formulario a menudo incluye campos para ingresar una dirección de correo electrónico y, a veces, otra información como un nombre.
¿Cómo crear un formulario de suscripción que funcione?
Propuesta de valor clara. Comunica claramente lo que el suscriptor recibirá, como contenido exclusivo, descuentos o actualizaciones.
Simplicidad. Mantén el formulario simple con campos mínimos, generalmente solo una dirección de correo electrónico.
Llamada a la acción (CTA) convincente. Usa una CTA atractiva que invite a la acción, como “Suscríbete ahora” o “Recibe actualizaciones gratuitas.”
Diseño atractivo. Asegúrate de que el diseño del formulario sea visualmente atractivo y esté alineado con tu marca.
Ubicación estratégica. Coloca el formulario en un lugar prominente en tu sitio web, como en el encabezado, pie de página o como un pop-up (¡más sobre esto más adelante!).
Crea una página de destino que convierta
Además de tu página de inicio, las páginas de destino efectivas para la captura de correos electrónicos son fundamentales para construir una base sólida de suscriptores y lograr el éxito en el marketing. También puedes compartir estas páginas de destino específicas en tus anuncios pagados para aumentar su rendimiento.
Considera estos dos elementos al crear tu página:
Diseño limpio. Disposiciones despejadas con suficiente espacio en blanco y navegación clara guían a los visitantes hacia la acción deseada.
Fuentes grandes y audaces. Titulares y CTAs fáciles de leer captan la atención y comunican proposiciones de valor de manera efectiva.
Visuales de alta calidad. Imágenes y videos relevantes mejoran la comprensión y crean una impresión positiva de la marca.
Ofertas por tiempo limitado. Crear un sentido de urgencia con temporizadores de cuenta regresiva o disponibilidad limitada fomenta la acción inmediata.
Ofertas exclusivas y acceso anticipado. Ofrecer beneficios especiales para las inscripciones tempranas incentiva las conversiones inmediatas.
Descuentos por cantidad limitada. Las tácticas de escasez destacan el valor percibido de la oferta y fomentan la acción inmediata.
Incentiva las suscripciones de correo electrónico
Las empresas que ofrecen lead magnets a cambio de suscripciones de correo electrónico experimentan un aumento del 50% en las tasas de suscripción. A cambio de sus correos electrónicos, considera ofrecer a tu audiencia ofertas especiales, como:
- Contenido exclusivo como blogs únicos, videos o seminarios web
- Descuentos y cupones para nuevos suscriptores de correo electrónico
- Descargas gratuitas de eBooks, guías o documentos técnicos
- Participación en concursos o sorteos
- Acceso anticipado a nuevos productos o servicios
- Pruebas gratuitas de servicios o productos
Experimenta con pop-ups
Los pop-ups son pequeñas ventanas que aparecen en un sitio web, generalmente ofreciendo algo de valor a cambio de la dirección de correo electrónico del visitante. Ayudan a crecer tu lista de correos electrónicos captando la atención de visitantes comprometidos y presentándoles una oportunidad inmediata para suscribirse o reclamar un incentivo.
Diferentes tipos de pop-ups que puedes incorporar en tu estrategia de email marketing incluyen:
Pop-Ups de Intención de Salida. Aparecen cuando un visitante está a punto de abandonar el sitio.
Pop-Ups Temporizados. Aparecen después de que un visitante pasa un tiempo específico en el sitio.
Pop-Ups de Desplazamiento. Se activan cuando un visitante se desplaza a un cierto punto.
Tapetes de Bienvenida. Pop-ups de pantalla completa que aparecen cuando un visitante llega por primera vez.
Barras Flotantes. Barras persistentes en la parte superior o inferior de la página.
Pop-Ups de Actualización de Contenido. Ofrecen contenido adicional relacionado con lo que el usuario está leyendo.
Aprovecha las redes sociales
Las plataformas de redes sociales ofrecen varias herramientas para promover incentivos de suscripción y dirigir a los seguidores a tu página de suscripción de correo electrónico. Con miles de millones de usuarios en redes sociales, tiene sentido usar estas plataformas para construir tu lista de correos, lo cual puede ser una forma más directa y personalizada de interactuar con tu audiencia.
Además, las redes sociales pueden amplificar el alcance de tu campaña de email marketing, atrayendo a posibles suscriptores de correo electrónico que quizás no hayan encontrado tu marca a través de otros canales.
Puedes querer ejecutar anuncios dirigidos en redes sociales que lleven a una página de suscripción. O también puedes organizar sorteos o concursos que requieran entrada por correo electrónico. Hay muchas formas de usar las redes sociales a tu favor.
Haz concursos
Incentiva las inscripciones ejecutando concursos que atraigan a tu audiencia objetivo. Al crear la mecánica, haz que la entrada de correo electrónico sea parte del proceso de participación.
Promociona el concurso en varios canales, asegurándote de que sea fácil de entrar y el premio sea deseable. Usa las redes sociales, tu sitio web y listas de correos existentes para difundir la palabra.
Después del concurso, interactúa con los nuevos suscriptores con correos de bienvenida y contenido relevante para retenerlos. Este método captura efectivamente el interés de posibles suscriptores y lo convierte en suscripciones de correo electrónico.
Ejecuta campañas de correo electrónico estacionales
Las campañas estacionales son esfuerzos de marketing adaptados a tiempos específicos del año, generalmente coincidiendo con fiestas, estaciones o eventos significativos. A menudo hay un aumento en el interés y gasto del consumidor durante estos períodos.
Crea campañas temáticas alrededor de estas fiestas e incluye promociones especiales, contenido o productos relevantes para la temporada. Al alinear los mensajes de marketing con el estado de ánimo y las actividades de la audiencia objetivo durante estos tiempos, las empresas pueden aumentar efectivamente el engagement, las ventas y la lealtad del cliente.
Lanza un programa de referencias
Con las referencias btienes un suscriptor al atraerlo con un incentivo y obtienes otro suscriptor a cambio.
Para usar programas de referencias para crecer tu lista de correos, implementa un sistema donde los suscriptores actuales puedan referir amigos o colegas a cambio de recompensas. Esto podría ser descuentos, productos gratuitos, contenido exclusivo u otros incentivos.
Expande tus campañas de email marketing off line
Aunque hoy en día todo es digital, los especialistas en email marketing todavía pueden aprovechar muchas oportunidades fuera de línea. Te sorprenderá cuántas personas aún utilizan tarjetas de presentación cuando contactan o realizan transacciones con un negocio.
Usa estos métodos fuera de línea para adquirir posibles clientes y suscriptores:
Eventos y conferencias. Recoge correos electrónicos a través de hojas de inscripción o durante el registro.
Inscripciones en la tienda. Anima a los clientes a dejar su correo electrónico en el punto de venta o mediante promociones en la tienda.
Eventos de networking. Intercambia tarjetas de presentación y pide permiso para agregar contactos a tu lista de correos.
Marketing impreso. Incluye un código QR o URL en materiales impresos que lleven a una página de inscripción por correo electrónico.
Formularios de retroalimentación. Utiliza formularios de retroalimentación de clientes para solicitar direcciones de correo electrónico para comunicaciones de seguimiento.
Es posible que tengas que agregar manualmente los correos electrónicos que hayas recogido a través de estos métodos. Pero si ayuda a hacer crecer tu lista de correos, y tu potencial de ganancias, entonces vale la pena.