LinkedIn Ads es una herramienta de marketing de pago que ofrece acceso a la red social de LinkedIn a través de distintos tipos de publicaciones patrocinadas y otros métodos. Es una poderosa herramienta de marketing para empresas que buscan generar leads, aumentar el reconocimiento online, compartir contenido y mucho más.
Para crecer en el mercado profesional, las empresas deben utilizar el marketing en LinkedIn para lograrlo, y con LinkedIn Ads pueden promocionar su presencia dentro de la plataforma.
Ofrecen muchos beneficios a las empresas, no solo en términos de mayor alcance y reconocimiento, sino también la oportunidad de aumentar las ventas, contratar talento calificado y formar parte de la presencia en redes sociales de su industria.
4 tipos de LinkedIn Ads
Los LinkedIn Ads se dividen en cuatro categorías. El tipo que elijas dependerá de los objetivos de tu campaña, incluida la etapa del embudo en la que te estés enfocando, así como de tu presupuesto. Con cualquier anuncio de LinkedIn, puedes reutilizar o volver a promocionar contenido existente, o crear contenido pensado específicamente para redes sociales.
Al elegir un tipo de anuncio, la función de Resultados Previstos de LinkedIn mostrará dinámicamente los costos probables de cada formato para que puedas tomar una decisión basada en tu presupuesto. A continuación, se presenta un desglose de cada categoría de anuncio, los formatos disponibles dentro de cada una y cómo pueden utilizarse de la mejor manera.
1. Contenido patrocinado (Sponsored Content)
El contenido patrocinado es un tipo de anuncio nativo que aparece directamente en el feed de los miembros de LinkedIn. Estos anuncios están etiquetados como “promocionados” para que los usuarios puedan identificar que se trata de publicidad.
Dentro del contenido patrocinado, tienes bastante flexibilidad en cuanto al tipo de contenido que puedes mostrar, como video, gráficos, liderazgo de pensamiento sobre temas específicos y más. Dado que este tipo de contenido llega directamente a las audiencias, asegúrate de que sea atractivo y utilice mensajes directos. Puedes segmentar prospectos en la parte superior o media del embudo con contenido patrocinado, según tus objetivos.
El contenido patrocinado ofrece las siguientes opciones de formato:
- Anuncios de imagen única
- Anuncios de video
- Anuncios en carrusel
- Anuncios de eventos
- Anuncios de documentos
- Anuncios de líderes de opinión
2. Mensajería patrocinada (Sponsored Messaging)
Estos LinkedIn Ads son exactamente lo que su nombre indica: mensajes directos enviados a los prospectos dentro de tu audiencia objetivo. Existen en dos formatos: anuncios de mensajes y anuncios de conversación.
Los anuncios de mensajes son comunicaciones directas con enlaces o llamados a la acción (CTA), mientras que los anuncios de conversación ofrecen una experiencia similar a un chat. En ambos formatos, la segmentación y la personalización son clave para obtener buenos resultados.
3. Anuncios dinámicos (Dynamic Ads)
La opción de anuncios dinámicos incorpora la tecnología de personalización de LinkedIn Ads, lo que te permite adaptar tu contenido a cada prospecto según los datos de su perfil. Incluyen los anuncios de seguidores y los anuncios Spotlight. Estos anuncios son breves, por lo que es importante usar el texto de manera estratégica para incentivar a la audiencia a hacer clic. Asegúrate de probar los diseños antes de publicarlos, incluir un CTA y realizar pruebas A/B con frecuencia.
4. Anuncios de texto (Text Ads)
Los anuncios de texto son muy directos y aparecen en la barra lateral de LinkedIn del usuario. La calidad del texto es fundamental en este formato, por lo que conviene experimentar con mensajes cortos y atractivos para ver qué capta mejor la atención de tu audiencia.
Ten en cuenta que los anuncios de texto solo aparecen en la versión de escritorio, no en la aplicación móvil de LinkedIn. Estos anuncios pueden ser una forma inteligente de optimizar el presupuesto, ya que son rentables y muy visibles para los usuarios. También puedes añadir imágenes si resulta adecuado.
10 formatos diferentes de LinkedIn Ads
Dentro de las categorías de LinkedIn Ads, puedes utilizar una variedad de formatos. Cada uno ofrece beneficios específicos y, con el tiempo, encontrarás el formato o la combinación de formatos que mejor funcione para los objetivos de tu negocio y de tu audiencia. Las diferentes opciones de anuncios en LinkedIn incluyen los siguientes formatos:
1. Anuncios de imagen única
Los anuncios de imagen única pueden ayudar a generar reconocimiento y son uno de los tipos de anuncios más populares en LinkedIn ads para las empresas. Son familiares para los usuarios, contienen una sola imagen y aparecen directamente en el feed. Invierte tiempo en experimentar con qué tipos de imágenes resultan más atractivas para los prospectos.
2. Anuncios en carrusel
Los anuncios en carrusel son útiles para generar reconocimiento y también pueden emplearse en la etapa media del embudo para educar a los prospectos de una forma más visual. Considera maneras de utilizar este formato para contar historias con datos, agregando nueva información o reutilizando contenido de forma más atractiva y gráfica. Asegúrate de aprovechar el campo de descripción para incluir tu mensaje y CTA.
3. Anuncios de conversación
Los anuncios de conversación pueden ser una gran herramienta cuando ya tienes claro quién es tu audiencia y qué problemas necesita resolver. Estos anuncios aparecerán en la bandeja de mensajes de tus prospectos. Úsalos en la etapa de consideración o conversión.
4. Anuncios de documentos
Este tipo de contenido patrocinado suele ser una buena opción para la etapa media del embudo. Los anuncios de documentos pueden ser una forma efectiva de compartir contenido publicado para atraer a lectores que buscan información más profunda. El documento aparecerá directamente en el feed de los usuarios, así que considera cómo promocionar un whitepaper, ebook, caso de estudio u otro documento valioso para atraer a la audiencia.
5. Anuncios de video
Los videos cortos de menos de 30 segundos tienen mayores tasas de finalización y deben incluir subtítulos y estar pensados para verse sin sonido. Los LinkedIn Ads de video pueden ser útiles para nutrir leads en la etapa media del embudo, educando o entreteniendo a tu audiencia con temas relevantes.
6. Anuncios de eventos
Los anuncios de eventos son ideales para generar reconocimiento sobre los productos o servicios de tu empresa y reforzar la experiencia en determinados temas. También pueden involucrar a prospectos en la etapa media del embudo para fomentar la asistencia a eventos virtuales o presenciales.
7. Anuncios de seguidores (Follower Ads)
Los anuncios de seguidores también pueden ser efectivos para generar reconocimiento, ya que aparecen en el lateral derecho del feed de LinkedIn, invitando al usuario a seguir a la marca. Como tipo de anuncio dinámico, incorporan funciones de personalización para atraer a tu audiencia objetivo.
8. Formularios de generación de leads (Lead-Gen Forms)
Los formularios de generación de leads pueden ser una herramienta poderosa para captar leads en la etapa de conversión del embudo directamente dentro de LinkedIn. La audiencia recibe un formulario prellenado con los datos de su perfil, lo que facilita que compartan su información.
9. Anuncios Spotlight
Los anuncios Spotlight son útiles para generar reconocimiento, destacar los productos y servicios de tu empresa y dirigir a los usuarios a tu sitio web una vez que hacen clic en el anuncio. LinkedIn incluye funciones de personalización en estos anuncios dinámicos.
10. Anuncios de empleo individuales (Single Job Ads)
Estos anuncios promocionan un puesto de trabajo específico en tu empresa cuando buscas aumentar el número de postulantes para un rol de alta visibilidad o alto valor. Puede que no tengan el mismo objetivo de marketing que otros formatos, pero aun así pueden aportar credibilidad y autoridad a tu marca.
Cómo hacer LinkedIn ads en 5 pasos
Para crear LinkedIn Ads directamente en LinkedIn, deberás seguir cinco pasos dentro del Administrador de campañas de LinkedIn. Si utilizas otra plataforma que se integre con LinkedIn Ads, como Hootsuite o HubSpot, también puedes crear anuncios desde allí. Sigue estos pasos para comenzar.
1. Decidir el objetivo
Este es un buen momento para considerar, si aún no lo has hecho, en qué etapa del embudo estás enfocando tu publicidad en LinkedIn. Los anuncios de LinkedIn pueden utilizarse en cualquiera de las tres etapas típicas del embudo de marketing: reconocimiento, consideración y conversión o compra. El Administrador de campañas de LinkedIn te pedirá que elijas una al comenzar.
2. Elegir la audiencia
Uno de los grandes beneficios de anunciarse en LinkedIn es la posibilidad de segmentar audiencias específicas por cargo, industria, ubicación geográfica y más. Probablemente dediques tiempo a probar supuestos mediante la segmentación de LinkedIn, y puedes aprovechar la función de Audiencias Predictivas para respaldar esos supuestos utilizando los datos de tu propia empresa. LinkedIn también ofrece las funciones de Audience Insights y Matched Audiences para ayudarte a segmentar con mayor precisión.
3. Elegir el formato
Existen cuatro tipos de campañas publicitarias que puedes crear en LinkedIn: contenido patrocinado, anuncios de mensajes, anuncios dinámicos y anuncios de texto. Como se explicó anteriormente, cada uno ofrece beneficios distintos, por lo que debes elegir cuidadosamente según tu presupuesto y tus objetivos generales. Ten en cuenta que puedes utilizar las cuatro opciones en conjunto, así que piensa cómo puedes promocionar y reforzar tu mensaje estratégicamente en LinkedIn.
4. Establecer los parámetros
LinkedIn Ads utiliza un sistema de pujas para cobrar por la campaña que estás creando. Las opciones de puja incluyen costo por envío (para anuncios de mensajes), costo por clic (para campañas de consideración o conversión) y costo por impresión (más adecuado para campañas de reconocimiento). También considera el sistema de subastas de LinkedIn Ads, que recompensa la interacción. Puedes establecer un presupuesto diario o definir un monto total para toda la campaña.
5. Analizar los datos
Una gran ventaja de la publicidad digital como LinkedIn Ads es que puedes iniciar y detener campañas rápidamente. Si no estás viendo buenos resultados en los datos al inicio, intenta probar una variable a la vez o detener los anuncios si ya has realizado algunas pruebas. Destina parte de tu presupuesto a una nueva campaña publicitaria para recopilar más datos rápidamente y realizar los ajustes necesarios.
LinkedIn Ads es una excelente adición a la estrategia de marketing online de las empresas. Ofrece muchos beneficios para distintos tipos de negocios que pueden aprovechar al máximo el potencial de LinkedIn.
Ya sea que tu empresa busque generar leads o llegar a profesionales específicos de tu industria, los anuncios de LinkedIn son el camino ideal para alcanzar esos objetivos en línea.