Así que has producido un contenido increíble y compartible. Es perspicaz, es atractivo y estás bastante seguro de que tiene el potencial de obtener los resultados que deseas. El problema es que no estás seguro de cómo hacerlo llegar a la gente. Ahí es donde entra en juego la distribución de contenido.
Una correcta sindicación de contenido no consiste en dispersar tu contenido en exceso, lo que implicaría sacrificar el compromiso de calidad a cambio de una visibilidad más amplia pero menos significativa. En cambio, se trata de colocar estratégicamente tu contenido donde resuene con la audiencia ideal, lo que generará beneficios tangibles para tu negocio.
Vamos a profundizar en esta Guía para la distribución de contenidos:
¿Qué es la distribución de contenido?
La distribución de contenido se refiere al proceso de difundir contenido a tu audiencia objetivo a través de una variedad de canales, incluidos medios propios, medios ganados y medios pagados. Una distribución de contenido efectiva ayuda a aumentar el reconocimiento de marca, generar prospectos y ventas, y establecer una presencia sólida en línea.
El éxito radica en lograr la combinación adecuada de distribución para tu contenido y audiencia. ¿En qué canales de medios deberías centrarte para mejorar tu presencia digital? ¿Qué tipos de contenido son ideales para la distribución y en qué canales? Esta guía cubre todo eso y más. Así que vamos a profundizar en la distribución de contenido.
Tipos de Distribución de Contenido
Canales Propios:
Los canales propios son el punto de partida lógico para distribuir contenido. Puedes crear, distribuir y probar una variedad de contenido a tu propio ritmo, centrándote en tu audiencia objetivo y clientes. El contenido puede publicarse en el sitio web de la empresa, el blog, las páginas de redes sociales, o distribuirse por correo electrónico a listas de clientes o prospectos.
Canales Ganados:
Los canales ganados son más difíciles de adquirir, ya que necesitarás acercarte a entidades externas y convencerlas de que compartan tu contenido en sus plataformas. Ejemplos de canales ganados incluyen compartir en redes sociales, enlaces de retroceso, cobertura mediática y colaboraciones con influencers. Los medios ganados requieren que construyas relaciones con socios externos, lo cual lleva tiempo y esfuerzo. Sin embargo, la distribución en medios ganados es muy valiosa, ya que ayuda a las empresas a llegar a una audiencia más amplia y aumentar su presencia en línea y credibilidad.
Canales Pagados:
Estos canales implican pagar directamente por la promoción de contenido o publicidad, como anuncios en redes sociales, contenido patrocinado, anuncios de pago por clic (PPC) o anuncios nativos, como Outbrain. El “truco” para una estrategia de distribución de contenido pagada exitosa es la planificación cuidadosa, el presupuesto, el seguimiento y la optimización para evitar gastar de más y dirigirse a la audiencia equivocada.
Canales de Distribución Propios que Deberías Usar
Si el contenido es el rey, entonces los canales de marketing de contenido propios son tu reino. Aquí es donde tienes el mayor control sobre tu mensaje, elaborándolo y amplificándolo a través de los siguientes canales orgánicos.
Landing pages
Una Landing page es una página web diseñada para recibir tráfico de diversas fuentes como campañas por correo electrónico, promociones en redes sociales o resultados de motores de búsqueda.
Las páginas de aterrizaje son donde los visitantes “aterrizan” después de hacer clic en un enlace en otro lugar en la web. Te permiten entregar mensajes dirigidos, impulsar conversiones y medir el éxito de tus campañas con precisión.
Blogs
Un blog es una sección de tu sitio web que se actualiza regularmente, donde publicas artículos relacionados con tu industria, empresa o productos. Son una excelente manera de generar tráfico orgánico a tu sitio web.
Los blogs son geniales para establecer autoridad en tu industria, mejorar la optimización en motores de búsqueda (SEO) y proporcionar valor a tu audiencia a través de contenido informativo o entretenido. También son una fuente fantástica de contenido reutilizado para distribuir en redes sociales como publicaciones.
Boletines por Correo Electrónico
Un boletín por correo electrónico es un correo regular enviado a los suscriptores, que generalmente contiene noticias, actualizaciones o contenido promocional relacionado con tu negocio.
Los boletines tienen muchas ventajas. Permiten una comunicación directa con tu audiencia en un lugar que la mayoría de las personas revisa diariamente: su bandeja de entrada. Son excelentes para fomentar el compromiso, mantener relaciones con tu audiencia y promover nuevo contenido u ofertas.
Casos de estudio
Los casos de estudio son una herramienta poderosa para demostrar el valor de tus productos o servicios. Al destacar ejemplos del mundo real de cómo tu empresa ha ayudado a sus clientes, puedes mostrar a posibles clientes que tus ofertas son beneficiosas y comprobadas.
La clave para un casos de estudio exitoso es hacerlo identificable y atractivo. Ayuda a tus prospectos a comprender todo lo que tu negocio puede hacer por ellos, poniendo una cara humana a sus puntos de dolor actuales y éxito deseado. Usa técnicas de narración, centrándote en la estructura de problema-solución-resultado para dar forma a la narrativa.
Whitepapers
Los whitepapers son informes detallados que exploran un problema o tema específico relacionado con tu industria. Las ventajas de los whitepapers incluyen oportunidades para educar a tu audiencia, establecer liderazgo de pensamiento y generar prospectos.
Crear un whitepapers requiere una investigación exhaustiva y un profundo entendimiento de tu materia. Es importante presentar información compleja de manera clara y concisa, y siempre proporcionar ideas accionables.
Webinars
Los webinars son eventos en línea en vivo e interactivos que te permiten compartir conocimiento, presentar tus productos o servicios, y interactuar directamente con tu audiencia. Son una excelente plataforma para mostrar tu experiencia, responder preguntas y construir relaciones con potenciales clientes.
Para que tus webinars sean atractivos, enfócate en proporcionar valor. Puedes elegir temas que sean relevantes para tu audiencia, invitar a expertos de la industria como oradores invitados, y fomentar la participación a través de sesiones de preguntas y respuestas.
Publicaciones en Redes Sociales
El contenido en redes sociales es indispensable en cualquier estrategia de marketing de una marca, ya que les permite interactuar directamente con su audiencia, construir relaciones y fomentar la lealtad de los clientes.
Es vital identificar en qué plataformas tu audiencia objetivo está presente. Una empresa business-to-business (B2B) podría tener más éxito en sitios de redes profesionales como LinkedIn, mientras que una empresa business-to-consumer (B2C) podría prosperar en Instagram o Facebook. Piensa también en la demografía de las redes sociales.
Canales de medios ganados que debes conocer
Los canales de medios ganados ayudan a las marcas a construir credibilidad y ampliar su alcance. Si tus medios propios son tu reino, los medios ganados son los puestos fronterizos de tu estado, donde intercambias bienes e información en el extranjero.
Guest Blogging (Blogs de invitados)
El guest blogging implica escribir artículos para los blogs de otras empresas. Al aprovechar la audiencia del blog anfitrión, aumentas la visibilidad y estableces autoridad en tu industria.
Encuentra blogs que se alineen con los valores de tu marca y tu público objetivo, y propone temas que ofrezcan valor a los lectores del blog anfitrión mientras promocionas sutilmente tu marca o producto.
Una de las mayores oportunidades en las publicaciones de invitados radica en el potencial para generar backlinks, lo que mejora el SEO de tu sitio web. Sin embargo, al igual que en todas las formas de blogging, se requiere tiempo y esfuerzo considerable para crear contenido de alta calidad.
Asociaciones de relaciones públicas
Las asociaciones de relaciones públicas (PR) implican colaborar con medios de comunicación, influencers u otras marcas para generar publicidad positiva.
Las asociaciones de PR son particularmente populares en el marketing de eventos. Considera donar tu tiempo y experiencia como invitado o ponente en un evento de la industria. Obtendrás la oportunidad de interactuar con audiencias interesadas en persona, desarrollando conexiones reales mientras amplías tus contactos.
Foros
Los foros son plataformas de discusión en línea donde los usuarios comparten información y participan en conversaciones sobre temas específicos. Son ideales para marcas que buscan mostrar su conocimiento y construir credibilidad.
Encuentra hilos relevantes en uno de los foros en línea más populares, como Reddit, que tiene 850 millones de usuarios activos que acceden a la plataforma al menos una vez al mes. Quora también es popular y cuenta con más de 400 millones de visitantes únicos al mes.
Sitios de reseñas
Más del 99.9% de los compradores en línea leen reseñas antes de realizar una compra, al menos en algunas ocasiones, y el 98% considera que las reseñas son un recurso esencial al elegir qué comprar.
Para aprovechar los sitios de reseñas, anima a los clientes satisfechos a dejar reseñas sobre sus experiencias. Responde de manera rápida y profesional tanto a reseñas positivas como negativas para demostrar tu compromiso con la satisfacción del cliente.
Las reseñas también son uno de los formatos de contenido a considerar agregar a tu sitio web. Agrega fragmentos o usa una herramienta para publicar automáticamente reseñas de un sitio de terceros en tu página.
Periódicos y revistas en línea
Los periódicos y revistas en línea llegan a audiencias amplias y ofrecen una plataforma para que las marcas compartan sus historias, conocimientos o contribuciones a su industria.
Considera proponer ideas de historias que resalten la propuesta de valor única de tu marca o la experiencia en tu industria. Alternativamente, podrías contribuir con artículos o columnas de opinión sobre temas relevantes para tu campo.
Plataformas de descubrimiento de contenido
Las plataformas de descubrimiento de contenido ayudan a los usuarios a descubrir nuevos contenidos basados en sus intereses. Permiten que las marcas atraigan nuevas audiencias promocionando su contenido junto a artículos relacionados.
La principal oportunidad con las plataformas de descubrimiento de contenido es el potencial para llegar a audiencias altamente segmentadas. Crea titulares e imágenes cautivadoras para tu contenido promocionado para aumentar las tasas de clics.
Plataformas de alojamiento de podcasts
Las plataformas de alojamiento de podcasts son uno de los canales de contenido más populares en la actualidad. Ofrecen a las marcas la oportunidad de involucrar a las audiencias de una manera personal e inmersiva.
La gran oportunidad aquí radica en la creciente popularidad de los podcasts y el profundo compromiso que generan. Sin embargo, la limitación es que crear contenido de podcast de alta calidad requiere tiempo y recursos considerables.
Canales de medios pagados para la distribución de contenido
La distribución de contenido pagada te permite crecer más rápido. Siguiendo con la analogía del reino, los medios pagados son tu ejército (bien intencionado y no violento). Úsalos para captar atención y conquistar nuevas audiencias.
Colaboración y menciones de influencers
Asóciate con personas influyentes en tu industria para promocionar tu marca o contenido. Esta estrategia aprovecha la confianza y la conexión que los influencers ya han establecido con sus seguidores.
Identifica influencers que se alineen con los valores de tu marca y tengan una fuerte conexión con tu audiencia objetivo. Desarrolla una colaboración mutuamente beneficiosa en la que compartan o mencionen tu contenido en sus publicaciones o videos.
Anuncios en redes sociales
Los anuncios en redes sociales permiten a las marcas mostrar contenido promocional directamente en los feeds de los usuarios. Plataformas como Facebook, Instagram, LinkedIn y Twitter ofrecen opciones avanzadas de segmentación para llegar a tu audiencia ideal.
Los anuncios en redes sociales y las publicaciones promocionadas son la forma más popular de distribución pagada tanto para contenido B2C (utilizado por el 88% de los especialistas en marketing B2C que invierten en canales pagados) como para marcas B2B (85%).
Anuncios de búsqueda
Los anuncios de búsqueda son anuncios que aparecen en las páginas de resultados de motores de búsqueda (SERPs). Encuentra prospectos que estén buscando activamente lo que vendes.
La principal oportunidad de los anuncios de búsqueda es su capacidad de atraer tráfico altamente segmentado a tu sitio web.
Publicidad nativa
La publicidad nativa implica contenido promocional que se integra perfectamente en la plataforma donde se publica. Esto podría ser un artículo patrocinado en un sitio de noticias o una publicación promocionada en redes sociales.
Para incorporar la publicidad pagada en el marketing de contenidos, crea contenido que se alinee estrechamente con el estilo y tono de la plataforma, al mismo tiempo que promueva tu marca o producto.
La principal ventaja de la publicidad nativa es su potencial para involucrar a los usuarios sin interrumpir su experiencia.
Identifica cuáles son los activos de contenido que están funcionando mejor para tu organización y utilízalos para determinar en qué piezas debes enfocarte. Una vez que tengas claro qué activos de contenido deben distribuirse, es hora de comprender los canales disponibles y dejar que esos activos de contenido se expandan.