En este artículo, exploraremos diferentes estrategias de Google Ads Smart Bidding, proporcionaremos ejemplos y explicaremos cuándo utilizar y evitar cada una según los objetivos de tu campaña.
Aquí tienes 5 estrategias de Google Ads Smart Bidding y lo que necesitas saber sobre cada una.
- Target return on ad spend (ROAS)
- Target CPA (Costo por adquisición)
- Maximizar conversiones
- Maximizar el valor de conversión
- Maximizar clics
Vamos a profundizar
1. Target ROAS (Retorno sobre el gasto en publicidad)
El Target ROAS (Retorno sobre el gasto en publicidad) tiene como objetivo generar el mayor retorno posible sobre tu gasto en publicidad ajustando automáticamente las bids según el valor predicho de cada conversión.
Esta estrategia optimiza las bids para centrarse en las conversiones que generen más ingresos en lugar de simplemente aumentar la cantidad de conversiones. Es ideal para empresas que buscan priorizar la generación de ingresos sobre el volumen de conversiones.
No puedes simplemente establecer un objetivo de ROAS alto y esperar alcanzarlo si no has logrado un rendimiento similar en el pasado. Google Ads sugerirá un objetivo de ROAS basado en tus datos históricos. Al establecer tu objetivo de ROAS, es crucial elegir una meta realista que esté alineada con tu rendimiento pasado. Si estableces un ROAS alcanzable, Google Ads trabajará para mantenerlo o mejorarlo, usándolo como punto de referencia para el rendimiento futuro.
Por ejemplo, si Google Ads sugiere un objetivo de ROAS del 300% basado en tus resultados pasados, esto significa que por cada $1 que gastes, el objetivo es generar $3 en ingresos. Al establecer este objetivo realista, Google Ads ajustará las bids para maximizar la probabilidad de alcanzar o superar ese objetivo de manera consistente. Sin embargo, si tu ROAS pasado es significativamente más bajo, establecer un ROAS demasiado ambicioso podría resultar en menos tráfico y oportunidades perdidas.
Cuándo usarlo:
- Ventas en ecommerce: Si tu objetivo es maximizar el valor de ventas mientras mantienes un retorno de inversión rentable. El Target ROAS te ayuda a enfocarte en las conversiones que generan más valor.
- Campañas orientadas a la rentabilidad: Cuando tu objetivo principal es la generación de ingresos y puedes atribuir un valor a cada conversión.
Cuándo evitarlo:
Si no estás seguro del valor de cada conversión o si tienes un volumen bajo de conversiones, es posible que no funcione como se espera.
2. Target CPA (Costo por adquisición)
El Target CPA (Costo por Adquisición) ajusta las bids para ayudar a obtener la mayor cantidad de conversiones posible a un costo por adquisición específico o inferior. El sistema ajusta automáticamente las bids para intentar alcanzar tu CPA objetivo, independientemente de la competencia en la subasta o la hora del día. Está diseñado para controlar cuánto pagas por conversión mientras maximizas el número de conversiones.
Al igual que con el ROAS, no puedes simplemente establecer un objetivo de CPA arbitrario si no has alcanzado ese costo antes. Google Ads usa tu rendimiento histórico para sugerir un CPA realista. Establecer un objetivo poco realista puede limitar el tráfico y las conversiones. Tu objetivo de CPA debe ser algo alcanzable basado en los resultados pasados, permitiendo que Google Ads optimice las bids y te ayude a mantener o mejorar ese objetivo.
Por ejemplo, si tus campañas anteriores han logrado un CPA de $50, establecer un CPA objetivo alrededor de esa cantidad es ideal. Google Ads ajustará automáticamente tus bids para tratar de conseguir conversiones a $50 o menos. Si estableces un CPA demasiado bajo en comparación con tu rendimiento pasado, puede resultar en menos impresiones o clics, ya que el sistema no pujaria lo suficiente para competir por tráfico valioso.
Cuándo usarlo:
- Generación de leads: Si tu objetivo es adquirir nuevos leads a un costo específico (por ejemplo, llenar un formulario de contacto o registrarse en un boletín). El Target CPA te ayuda a controlar los costos mientras generas conversiones.
- Control de presupuesto ajustado: Cuando tienes una comprensión clara de cuánto vale un lead para tu negocio y necesitas costos consistentes por cada conversión.
Cuándo evitarlo:
Si el volumen de conversiones es demasiado bajo, el Target CPA podría no encontrar suficientes datos para optimizar las bids de manera efectiva.
3. Maximizar conversiones
Maximizar conversiones es una estrategia automatizada que ajusta las bids para obtener la mayor cantidad posible de conversiones dentro de tu presupuesto diario. En lugar de centrarse en controlar el costo por conversión, esta estrategia prioriza generar la mayor cantidad de conversiones, incluso si esto implica costos variables por cada conversión.
Por ejemplo, si tienes un presupuesto diario de $200 y tu objetivo es generar la mayor cantidad de leads o ventas posibles, Maximizar conversiones ajustará automáticamente tus bids para captar tantas conversiones como sea posible dentro de ese presupuesto. Si tu costo promedio por conversión es de $25, la estrategia intentará obtener alrededor de ocho conversiones en un día, pero si surge una oportunidad de menor costo, podría ajustarse para conseguir aún más conversiones con el mismo presupuesto.
Cuándo usarlo:
- Presupuesto limitado: Cuando deseas gastar todo tu presupuesto para obtener tantas conversiones como sea posible, Maximizar conversiones funciona bien.
- Objetivos de alto volumen: Cuando el objetivo es aumentar el volumen de leads, ventas o registros sin centrarse en el costo por adquisición.
Cuándo evitarlo:
Si tu objetivo es la rentabilidad o si tienes objetivos estrictos de CPA o ROAS, Maximizar conversiones podría no darte el control que necesitas sobre los costos.
4. Maximizar valor de conversión
Esta estrategia ajusta las bids para maximizar el valor total de las conversiones (por ejemplo, ingresos por ventas) en lugar de centrarse en la cantidad de conversiones. Básicamente, ajusta tus bids según los ingresos potenciales que cada conversión puede generar, en lugar de simplemente aumentar el volumen de conversiones. Es ideal para campañas cuyo objetivo es maximizar los ingresos generales en lugar de solo generar más conversiones.
Por ejemplo, si estás ejecutando una campaña de ecommerce con diversos precios de productos, desde artículos de $10 hasta productos de $500, al usar la estrategia Maximizar valor de conversión, Google Ads priorizará las bids para los usuarios más propensos a comprar productos de mayor valor, con el objetivo de aumentar tus ingresos totales.
Cuándo usarlo:
- Enfoque en el valor de ventas: Si estás ejecutando campañas de ecommerce y deseas priorizar conversiones de alto valor, esta estrategia ayuda a generar más ingresos.
- Promoción de productos o servicios dinámicos: Cuando los valores de conversión varían significativamente entre productos o servicios, esta estrategia optimiza en función del valor.
Cuándo evitarlo:
Si no realizas un seguimiento o asignas valores a tus conversiones, esta estrategia no funcionará para ti.
5. Maximizar clics
Maximizar clics es una estrategia de puja automatizada diseñada para generar la mayor cantidad de tráfico posible hacia tu sitio web dentro de un presupuesto diario especificado. Básicamente, establece tus bids al máximo CPC (Costo por clic) posible dentro de ese presupuesto, con el objetivo de obtener la mayor cantidad de clics. Esta estrategia no se centra en generar conversiones o ventas, sino que es ideal para aumentar el número total de clics y generar tráfico.
Por ejemplo, supongamos que tienes un presupuesto diario de $100 y tu CPC promedio es de $2. Usando Maximizar clics, Google Ads ajustará tus bids para asegurarse de obtener la mayor cantidad de clics posible dentro de ese presupuesto de $100, lo que podría significar 50 clics en el día. Esta estrategia es perfecta si estás ejecutando una campaña de conocimiento de marca y deseas atraer tantas visitas como sea posible a tu sitio web.
Cuándo usarlo:
- Reconocimiento de marca: Si tu objetivo es generar tráfico y aumentar la visibilidad de la marca en lugar de centrarte en conversiones, Maximizar clics es ideal.
- Tráfico de bajo costo: Cuando tu objetivo principal es generar la mayor cantidad de tráfico posible, especialmente en la fase de conocimiento de tu embudo de marketing.
Cuándo evitarlo:
Si las conversiones, ventas o generación de leads son tus objetivos principales, otras estrategias como Target CPA o Maximizar conversiones serían más adecuadas.
Cómo hacer que tus estrategias de Google Ads Smart Bidding Funcionen
Elegir la estrategia correcta de Google Ads Smart Bidding es crucial para alcanzar los objetivos de tu campaña. Ya sea que te concentres en controlar los costos, maximizar los ingresos o generar tráfico, las opciones de Google Ads Smart Bidding ofrecen una gama de soluciones automatizadas para adaptarse a tus necesidades.
- Usa el Target CPA cuando quieras controlar tu costo por adquisición.
- Elige el Target ROAS para enfocarte en maximizar el valor de cada conversión.
- Implementa Maximizar conversiones si el volumen es tu principal prioridad, sin control estricto de costos.
- Opta por Maximizar valor de conversión si los ingresos son más importantes que la cantidad de conversiones.
- Elige Maximizar clics para el reconocimiento de marca y aumentar el tráfico hacia tu sitio web.
Al comprender estas estrategias y cuándo aplicarlas, podrás aprovechar la automatización de Google para mejorar el rendimiento de tu campaña y lograr objetivos comerciales específicos.