El contenidos orgánico en marketing de es vital para las estrategias modernas, ya que permite a las marcas conectar con sus audiencias sin depender de promociones pagas.
En esta guía completa, exploraremos qué es el contenido orgánico, los principales beneficios que ofrece, los distintos tipos de contenido orgánico y las mejores prácticas para crear contenido que conecte con tu audiencia objetivo.
¿Qué es contenido orgánico en marketing?
El contenido orgánico en marketing es un enfoque más sutil que prioriza estrategias de alcance natural en lugar de contenido promocional y publicidad pagada. Si tienes una cuenta de TikTok, envías Newsletters o administras un blog, estás practicando marketing orgánico.
Al crear contenido de alta calidad que ofrezca valor a los consumidores potenciales con poco o ningún costo, el marketing orgánico busca atraer y convertir personas que encuentran tu marca de forma natural.
Invertir en marketing orgánico significa apostar por el largo plazo. Desde hacer crecer una audiencia en redes sociales hasta llenar tu blog con contenido relevante y de calidad, el marketing orgánico requiere tiempo y esfuerzo constante.
El objetivo principal del marketing orgánico es aumentar el reconocimiento de marca y construir una conexión con tu audiencia a través de contenido educativo o entretenido.
Beneficios del contenido orgánico
El marketing de contenido orgánico ofrece numerosas ventajas para las empresas que buscan hacer crecer su presencia en línea. A continuación, algunos de los principales beneficios:
1. Aumenta la visibilidad en los motores de búsqueda
Uno de los beneficios más importantes del contenido orgánico es su capacidad para mejorar la visibilidad de una marca en los resultados de búsqueda. Al enfocarse en palabras clave relevantes y proporcionar contenido valioso, las empresas pueden aumentar sus posibilidades de posicionarse en los primeros lugares para términos que los clientes potenciales buscan activamente.
Cuando se ejecuta correctamente, el contenido orgánico puede ayudar a un sitio web a lograr clasificaciones más altas para palabras clave importantes, lo que genera más tráfico con el tiempo.
Por ejemplo, después de optimizar sus publicaciones de blog con palabras clave relevantes, una empresa vio un aumento constante en sus leads, alcanzando un promedio de 100 nuevos leads por semana. Esto se debió, en gran parte, a la mejora en el posicionamiento de su contenido en los resultados de búsqueda.
2. Rentable y duradero
En comparación con la publicidad paga, el contenido orgánico es mucho más rentable. Una vez creado, puede seguir generando tráfico y atrayendo usuarios sin necesidad de realizar pagos adicionales. Un artículo o publicación de blog bien elaborado puede atraer visitantes durante meses o incluso años.
El retorno de inversión (ROI) del contenido orgánico suele ser mucho mayor a largo plazo, ya que continúa funcionando para la empresa mucho después de su publicación.
Por supuesto, es importante actualizar periódicamente el contenido para mantener su relevancia, pero el contenido orgánico tiene una longevidad que los anuncios pagados simplemente no pueden replicar.
3. Mejora el compromiso del cliente
El contenido orgánico eficaz tiene el potencial de aumentar significativamente la interacción con los usuarios. Cuando los clientes encuentran valor en el contenido—ya sea una publicación de blog, un video o una infografía—es más probable que interactúen con él.
Los usuarios comprometidos también tienen más probabilidades de compartir contenido con sus propias redes, amplificando su alcance. Esto puede generar un aumento en el reconocimiento de marca, la lealtad del cliente e incluso conversiones.
Por ejemplo, las publicaciones en redes sociales que generan una conexión emocional o proporcionan consejos útiles pueden lograr altos niveles de interacción. Esto, a su vez, puede alentar a los usuarios a seguir la marca y mantenerse comprometidos con su contenido futuro, fortaleciendo el vínculo con la marca.
4. Posiciona a la empresa como líder en la industria
El contenido orgánico es una excelente manera para que las empresas muestren su experiencia y se establezcan como líderes en su sector. Al crear contenido de alta calidad de manera constante, abordando problemas del sector, proporcionando soluciones o educando a la audiencia, las empresas pueden generar confianza con sus clientes.
Con el tiempo, esta confianza puede convertirse en relaciones comerciales a largo plazo y en una mayor credibilidad.
Muchas marcas exitosas utilizan blogs o documentos técnicos (whitepapers) para ofrecer información detallada sobre su industria, posicionándose como referentes en sus respectivos nichos.
Tipos de Contenido orgánico
Ahora que entendemos los beneficios del marketing de contenido orgánico, exploremos los diferentes tipos de contenido que pueden ayudar a conectar con la audiencia.
1. Publicaciones de blog
Las publicaciones de blog son uno de los tipos de contenido orgánico más comunes. Permiten a las empresas abordar temas específicos, responder preguntas o proporcionar información valiosa.
Un blog bien escrito puede dirigirse a palabras clave importantes, educar a la audiencia y fomentar la interacción a través de comentarios o compartidos.
La longitud ideal de una publicación de blog suele estar entre 1,500 y 2,500 palabras, lo que permite una cobertura profunda del tema. Estos artículos pueden ser guías informativas, tutoriales o análisis de tendencias.
Por ejemplo, una empresa de mejoras para el hogar podría publicar una guía detallada sobre los mejores tipos de pintura para diferentes superficies, ayudando a los lectores a tomar decisiones informadas.
2. Contenido de liderazgo intelectual
El contenido de liderazgo intelectual implica compartir ideas, opiniones y perspectivas únicas de expertos en la industria. Este tipo de contenido ayuda a las empresas a demostrar autoridad y liderazgo en su sector.
Puede adoptar diversas formas, como publicaciones de blog, actualizaciones en redes sociales, pódcast o videos.
El contenido de liderazgo intelectual suele ser altamente opinativo, desafiando normas y ofreciendo ideas innovadoras. Muchas empresas recurren a líderes senior o expertos del sector para crearlo, aportando valiosas ideas basadas en su experiencia.
3. Contenido generado por el usuario (User-Generated Content – UGC)
El contenido generado por el usuario incluye cualquier contenido creado por clientes o usuarios, generalmente sin compensación. Puede incluir reseñas de productos, publicaciones en redes sociales que mencionan una marca o incluso testimonios en video.
Fomentar que los clientes creen y compartan contenido es una forma poderosa de generar confianza y demostrar credibilidad.
El UGC es altamente valioso porque se percibe como más auténtico y confiable en comparación con la publicidad tradicional. Las marcas pueden aprovechar el marketing de contenido orgánico en redes sociales, sitios web y campañas de email marketing para fortalecer las relaciones con los clientes y atraer a nuevos consumidores.
4. Publicaciones en redes sociales
Las redes sociales son ideales para compartir contenido orgánico. Plataformas como Instagram, Twitter, Facebook y LinkedIn permiten a las marcas interactuar directamente con su audiencia.
Las publicaciones pueden incluir imágenes, videos, encuestas o actualizaciones escritas. Además, las redes sociales permiten a las marcas humanizar su mensaje y construir una comunidad en torno a sus productos o servicios.
Dado que los usuarios de redes sociales están expuestos constantemente a contenido, destacar es crucial. Para ello, las marcas pueden aprovechar tendencias actuales, hashtags relevantes y actualizaciones de algoritmos para optimizar su contenido y llegar a una audiencia más amplia.
5. Infografías
Las infografías son una forma visualmente atractiva de presentar información. Al combinar texto e imágenes, ayudan a simplificar datos complejos y facilitan su comprensión.
Las infografías son altamente compartibles, lo que las convierte en una excelente herramienta para aumentar la visibilidad de la marca en diversas plataformas.
Una infografía bien diseñada puede desglosar conceptos intrincados, mostrar estadísticas o comparar productos de manera clara y efectiva. Son una opción ideal para presentar contenido educativo, informes de la industria o comparaciones de productos de forma visualmente atractiva.
6. Videos
El contenido en video se ha convertido en uno de los formatos más populares para el marketing de contenido orgánico. Los videos captan la atención rápidamente y, debido a su naturaleza visual, son altamente atractivos.
Pueden adoptar muchas formas, como tutoriales, demostraciones de productos, entrevistas o testimonios de clientes.
Con el auge de plataformas como TikTok y YouTube, el contenido en video ha ganado aún más relevancia. Los videos permiten a las empresas comunicar información de manera dinámica, demostrar su experiencia y conectar con su audiencia a un nivel más profundo.
¿Cómo empezar con el contenido orgánico?
Es posible que ya estés practicando el contenido orgánico en marketing sin darte cuenta. ¿Publicaste algo en Instagram? Eso es marketing orgánico. ¿Escribiste una nueva entrada en tu blog? También es marketing orgánico. Lo único que debes recordar es que los resultados requieren tiempo y esfuerzo. Si recién comienzas, aquí tienes algunas tácticas para probar:
1. Crear contenido evergreen
Tener un banco de contenido que funcione incluso cuando no tienes nada nuevo que publicar es fundamental. Este contenido debe ser atemporal y relevante para tu audiencia en cualquier momento. Los blogs, podcasts y videos entran en esta categoría.
2. Configurar una estrategia de email marketing
Con más de 4 mil millones de personas con una dirección de correo electrónico activa, el email marketing sigue siendo una de las formas más efectivas de llegar a tus clientes. Ya sea que configures una Newsletter como Robinhood Snacks o simplemente envíes actualizaciones sobre tus productos y negocio, el email marketing es clave en una estrategia orgánica.
3. Hacer crecer tus redes sociales
Para alcanzar una audiencia más amplia, necesitas tener presencia en una red social relevante para tu nicho. Más allá de simplemente estar en la plataforma, el contenido que creas y compartes debe ser relevante y atractivo para que tu audiencia lo quiera compartir.
Algunos aspectos clave incluyen:
- Invertir en fotografía y videografía de calidad.
- Usar el lenguaje de cada plataforma (TikTok es irreverente, LinkedIn es más formal).
4. Construir una comunidad con tus clientes
La mejor manera de involucrar a tu comunidad es manteniendo una comunicación constante con tus seguidores. Puedes hacerlo respondiendo comentarios y reseñas, y creando espacios donde puedan comunicarse contigo o con tu equipo en cualquier momento.
5. Implementar estrategias de link building
Puedes generar enlaces a tu sitio creando contenido evergreen y escribiendo como invitado en otros sitios web. Esto aumentará el tráfico de calidad a tu web y fortalecerá tu autoridad en la industria.
Cómo mejorar tu estrategia de marketing con contenido orgánico
Además de implementar distintas tácticas, es esencial coordinar tus esfuerzos para obtener los mejores resultados. Aquí algunas formas de mejorar tu estrategia:
1. Mantén informados a todos los equipos
Para que el contenido orgánico funcione, todos los equipos deben estar alineados con las necesidades del cliente. Descubre los cuellos de botella en la creación de contenido, optimiza los procesos y comunica a la dirección cómo pueden apoyar.
2. Realiza el marketing orgánico internamente
Mantén la mayor parte del contenido orgánico dentro de tu equipo, ya que nadie conoce tu negocio mejor que quienes trabajan en él todos los días. Un estudio encontró que los esfuerzos internos de marketing orgánico generaron un 12 % más de tráfico en sitios web que los esfuerzos completamente externalizados. Si necesitas subcontratar, trabaja con profesionales que comprendan tu audiencia.
3. Optimiza tu sitio web y redes sociales
No basta con que las personas hagan clic en tu blog o redes sociales; es importante que quieran regresar. Elementos como el diseño de tu marca, la estructura del sitio web y la velocidad de carga pueden marcar la diferencia en la retención de audiencia.
4. Asegúrate de que tu contenido sea accesible en dispositivos móviles
Desde abrir Twitter hasta escuchar un podcast, la mayoría de los usuarios consumen contenido desde sus teléfonos. Para una estrategia de marketing orgánico efectiva, optimiza todo tu contenido para dispositivos móviles, asegurándote de usar las dimensiones correctas de imágenes y tener un sitio web responsivo.
5. Analiza el rendimiento de tus esfuerzos de marketing orgánico
El seguimiento de resultados es esencial para garantizar que tu estrategia esté funcionando. También te ayuda a identificar qué tácticas debes escalar y si estás desperdiciando tiempo en alguna área.
Independientemente de las tácticas y estrategias que implementes, recuerda que los clientes responden mejor al contenido auténtico que satisface una necesidad. Así que, incluso si no tienes un gran equipo de video o un presupuesto de marketing elevado, aún puedes crear contenido valioso que tu audiencia quiera consumir y compartir a través del marketing orgánico.