El método SPIN es una técnica de ventas que te ayuda a estructurar una conversación con un cliente para entender sus problemas y ofrecerle soluciones rápidas y personalizadas.
El acrónimo “SPIN” representa las 4 etapas que conforman el método: Situación, Problems, Implications y Need Pay Off.
En las próximas líneas, te vamos a explicar todo lo que necesitas saber sobre el método SPIN: historia, cómo se aplica, preguntas principales que puedes hacer y ejemplos prácticos. ¡Comencemos!