¿Sientes que tu empresa está estancada en cuanto a crecimiento? Es hora de tomar el control e impulsar tu negocio con LinkedIn.
Ya seas una pequeña startup o una gran corporación, este artículo te mostrará cómo hacer crecer e impulsar tu negocio con LinkedIn.
Aquí te presentamos 7 tácticas prácticas:
1. Optimiza tu Mensaje
Uno de los aspectos más importantes de LinkedIn es el mensaje de tu negocio. Tu mensaje debe ser claro y conciso, destacando los puntos de venta únicos de tu empresa y lo que te diferencia de la competencia. Asegúrate de incluir información sobre tus productos o servicios, así como cualquier conocimiento o experiencia específica de la industria que puedas tener.
Además, es importante mantener tu mensaje actualizado para reflejar cualquier cambio o novedad en tu negocio. Para maximizar el potencial de esta plataforma, es esencial optimizar tus publicaciones para obtener la máxima visibilidad y participación.
Aquí tienes algunas formas de optimizar y modificar tu mensaje en LinkedIn:
- Usa un título fuerte: El título de tu publicación es lo primero que las personas verán, así que asegúrate de que sea atractivo y relevante para tu público objetivo. Utiliza palabras clave relevantes para tu industria e incluye números y estadísticas si es posible.
- Usa elementos visuales: El contenido visualmente atractivo tiene un mejor rendimiento en LinkedIn. Por lo tanto, usar imágenes de alta calidad relevantes para tu publicación es una buena opción para agregar valor al contenido. La estrategia adecuada de contenido en LinkedIn ayuda a aumentar las tasas de participación.
- Manténlo breve y directo: Las personas están ocupadas y tienen poca capacidad de atención, así que mantén tus publicaciones concisas y al punto. Usa viñetas o listas numeradas para facilitar la lectura.
2. Sé Creativo con tus Diseños
En segundo lugar, si quieres impulsar tu negocio con LinkedIn es fundamental ser creativo con el diseño de tus publicaciones en LinkedIn, ya que esto puede ayudarte a destacar en un mar de contenido basado en texto.
Considera incluir carruseles, imágenes personalizadas y gráficos en tus publicaciones para hacerlas visualmente más atractivas y captar la atención de tu audiencia. Esto puede conducir a mayores tasas de participación en LinkedIn, como “me gusta”, comentarios y compartidos.
Además, los diseños creativos te permiten compartir varias imágenes o gráficos al mismo tiempo, lo que te ayuda a transmitir ideas o información compleja de una manera más digerible.
Las imágenes personalizadas, como fotos de perfil o fotos de productos, también pueden ayudar a construir confianza y credibilidad con tu audiencia. Además, los gráficos, como infografías o tablas, pueden hacer que tu contenido sea más atractivo y fácil de compartir. Los gráficos ayudan a dividir largos bloques de texto y hacen que tus publicaciones sean más legibles y comprensibles.
Puedes usar diversas herramientas para mejorar el diseño de tus publicaciones en LinkedIn. Canva, Adobe Spark y Piktochart son opciones populares para crear gráficos e infografías.
3. Ofrece una Mirada de Cómo Trabajan las Personas en tu Negocio
Utilizar LinkedIn para ofrecer una mirada entre bastidores sobre cómo funcionan las cosas en tu empresa puede ser una excelente manera de generar confianza y credibilidad con tu audiencia.
Al compartir contenido detrás de las cámaras, puedes mostrar a las personas reales que trabajan en tu empresa y dar a tu audiencia una idea de la cultura y los valores que impulsan tu negocio.
Una forma de hacerlo es compartiendo videos de tu equipo trabajando juntos. Estos videos pueden ser clips cortos de miembros del equipo colaborando en proyectos o videos más largos que muestren las operaciones diarias de tu empresa.
También es una buena idea compartir las historias personales de tus empleados. Estas pueden ser historias sobre cómo empezaron en su campo, los desafíos que han enfrentado o cómo han crecido y evolucionado en sus roles. Estas historias pueden ayudar a humanizar tu empresa y hacerla más relatable para tu audiencia.
Crear contenido en torno a los valores de tu empresa es otra forma de mostrar lo que diferencia a tu empresa. De este modo, puedes comunicar tus valores a tu audiencia y mostrar cómo los vives en tu empresa.
Resaltar las formas en que tu empresa está teniendo un impacto positivo en el mundo también puede ayudar a generar confianza y credibilidad con tu audiencia. Además, atraerá a empleados y clientes que se alineen con los valores de tu empresa.
Finalmente, puedes usar encuestas, preguntas y respuestas y videos en vivo para interactuar con tu audiencia y crear un sentido de comunidad en torno a tu marca. Utilizar diversos formatos de contenido te permite mantener a tu audiencia comprometida y construir una relación sólida con ellos.
4. Encuentra tus Leads
Para generar más leads, es vital encontrar a las personas adecuadas en LinkedIn. Esto se logra mejor con la ayuda de herramientas de automatización. Descubre por qué los equipos de ventas necesitan Dripify y considera esta herramienta como una forma poderosa para que un equipo de ventas genere leads y cierre negocios.
Al investigar empresas potenciales e interactuar con sus empleados en LinkedIn, puedes establecerte como un recurso confiable y aumentar la probabilidad de hacer una venta. Recuerda que los empleados con los que deseas conectar deben tener poder de decisión.
Una de las mejores formas de encontrar a tu público en LinkedIn es investigando empresas potenciales e identificando a los principales responsables de la toma de decisiones. Puedes hacerlo buscando el nombre de la empresa y observando los perfiles de los empleados que trabajan allí.
Otra herramienta poderosa para encontrar a tu público en LinkedIn es Sales Navigator.
Sales Navigator es una versión paga de LinkedIn que proporciona capacidades de búsqueda avanzada y recomendaciones de leads. Al usar Sales Navigator, puedes encontrar leads que tienen más probabilidades de estar interesados en tu producto o servicio e interactuar con ellos de una manera más dirigida.
Una vez que hayas identificado tu audiencia objetivo en LinkedIn, es importante hacerles saber que tu marca existe.
Puedes hacerlo compartiendo contenido relevante, participando en conversaciones y respondiendo preguntas. Esto ayuda a establecerte como un líder de pensamiento en tu industria y aumenta la probabilidad de hacer una venta.
Es importante recordar usar el lenguaje de una persona real al interactuar con posibles clientes en LinkedIn. Evita usar un lenguaje excesivamente formal o de ventas; en su lugar, enfócate en construir una relación con tus posibles clientes. Explora las estrategias de ventas B2B disponibles para hacer crecer tu negocio.
Además, asegúrate de mostrar un interés genuino por su negocio e intenta comprender sus puntos de dolor y objetivos. Al construir una relación con tus posibles clientes, puedes aumentar la probabilidad de cerrar una venta.
5. Anuncia Noticias de tu Negocio y Logros Notables
Anunciar noticias de la empresa y logros destacados en LinkedIn es importante por varias razones.
En primer lugar, ayuda a construir y mantener una presencia sólida en línea para la empresa. Al actualizar regularmente a los seguidores sobre las últimas novedades, la empresa puede mantenerse presente en la mente de los potenciales clientes y aumentar su visibilidad.
En segundo lugar, es una forma eficaz de mostrar los logros de la empresa y generar credibilidad. Al resaltar éxitos y hitos, la empresa puede demostrar sus capacidades y experiencia, lo que puede ayudar a atraer nuevos negocios y generar confianza entre los clientes existentes.
Además, puede servir para atraer y retener talento de alto nivel al mostrar el progreso positivo y el crecimiento de la empresa.
6. No Te Veas Estrictamente “De Traje y Corbata”
Aunque LinkedIn es una plataforma de redes profesionales, también es importante recordar que es una plataforma social donde las personas se conectan entre sí. Ser demasiado “de traje y corbata” puede hacer que una empresa o un individuo parezca frío e inaccesible. En su lugar, es importante mostrar el aspecto humano de la empresa o del individuo.
Humanizar una empresa o un individuo puede ayudar a generar confianza y establecer una conexión con posibles clientes. Una forma de hacerlo es compartiendo anécdotas personales o fotos detrás de las cámaras (como se explicó anteriormente) para ofrecer un vistazo a la cultura de la empresa o a la personalidad del individuo. Esto puede ayudar a crear un sentido de relación y hacer que la empresa o el individuo parezca más accesible.
Al mostrar que hay más en la empresa o en el individuo que solo sus calificaciones profesionales, puedes ayudar a crear una presencia más auténtica, orientada al ser humano y atractiva en LinkedIn.
7. Mide y Analiza tus Resultados
Finalmente, es importante medir y analizar tus resultados en LinkedIn. Hacerlo te ayudará a entender qué está funcionando y qué no, y tomar decisiones basadas en datos para mejorar tu estrategia de marketing en LinkedIn.
Puedes utilizar herramientas de análisis para realizar un seguimiento de métricas como: participación, alcance y conversiones, y hacer ajustes según sea necesario para optimizar tus resultados.
Para aprovechar al máximo el potencial de LinkedIn, es importante mantenerse activo en la plataforma. Asegúrate de actualizar regularmente la página y los perfiles de tu empresa y de interactuar con tu red. Siguiendo estas tácticas de LinkedIn, puedes impulsar el crecimiento de tu empresa y llevar tu negocio a nuevas alturas.