¿Tus campañas publicitarias en Facebook no rinden lo suficiente? ¿Te preguntas cómo diagnosticar el problema?
En este artículo, descubrirás 7 Razones por las que tus anuncios de Facebook no convierten y encontrarás tips para solucionarlos.
7 razones por las que tus anuncios de Facebook no convierten
Se dirige al público equivocado
Una de las razones más comunes por las que los anuncios de Facebook no convierten es que tienen que llegar al público adecuado. Debe de dirigirse a personas interesadas en tu producto o servicio y de que el texto y las imágenes de tu anuncio sean relevantes para ellas.
Cuando se trata de dirigirse al público equivocado, para solucionar el problema, puedes hacer lo siguiente:
- Revisa las opciones de segmentación y asegúrate de que se ajustan a los objetivos empresariales y a su público objetivo.
- Analiza los datos de las campañas publicitarias anteriores para ver quién ha interactuado con los anuncios y quién no.
- Crea un público basado en tus clientes actuales o en los visitantes de tu sitio web. Facebook analizará sus datos y creará un público nuevo con características similares.
- Utiliza la segmentación por exclusión para excluir a las personas que no estén interesadas en tu producto o servicio.
Está mal redactado
Es esencial redactar anuncios claros, concisos y que llamen la atención. Asegúrate de que destaque los puntos de venta exclusivos de tu producto o servicio y aborde los puntos débiles de tu público objetivo.
Si el texto del anuncio no es convincente, puede seguir los siguientes pasos para mejorarlo:
- Asegúrate de que el texto del anuncio sea breve y que destaque las ventajas de lo que vendes.
- Utiliza titulares que llamen la atención y sean relevantes para tu público objetivo.
- El texto del anuncio debe destacar tu propuesta como única y explicar por qué la gente debería elegir tu producto en lugar de los de la competencia.
- Piensa en los problemas a los que puede enfrentarse tu público objetivo y ofrece soluciones a esos problemas utilizando.
- Utiliza llamadas de acción que creen una sensación de urgencia, como “Oferta por tiempo limitado”.
Las llamadas a la acción son débiles
La llamada a la acción (CTA) debe ser clara y convincente, indicando a tu público exactamente lo que quiere que haga. Utiliza palabras de acción que creen una sensación de urgencia, como “Oferta por tiempo limitado” o “Regístrate hoy”.
Si la llamada a la acción (CTA) es débil o poco clara, aquí tiene algunos pasos que puedes dar para mejorarla:
- El CTA debe incluir palabras que animen a la gente a actuar.
- Tu lenguaje debe crear una sensación de urgencia, como “Oferta por tiempo limitado”. Esto puede motivar a la gente a actuar rápidamente.
- Se claro y específico sobre lo que la gente debe hacer. Por ejemplo, “Regístrate hoy y recibe un ebook gratuito” es más preciso que “Regístrate ahora”.
- Asegúrate de que tu CTA sea fácil de encontrar. Haz que destaque utilizando colores contrastados.
- Prueba diferentes CTA para ver cuál funciona mejor para tu público objetivo.
Las imágenes no son llamativas
Las imágenes deben ser de alta calidad, relevantes y llamativas. Que no estén pixeladas ni borrosas y que representen fielmente tu producto o servicio.
Si las imágenes de tu anuncio de Facebook no son atractivas, puedes mejorarlas siguiendo estos pasos:
- Utiliza imágenes de alta resolución y de buena calidad. Las imágenes borrosas o de baja calidad pueden desanimar a tu público y disminuir la eficacia de tu anuncio.
- Usa imágenes que reflejen las ventajas de tu producto o servicio.
- Los colores, formas y patrones son visualmente atractivos para captar la atención de tu público. Utiliza colores vivos y contrastados que destaquen en las noticias de Facebook.
- Evita las fotos de stock, pueden hacer que tu anuncio parezca genérico y poco original. Considera el uso de imágenes que muestren tus productos o servicios en situaciones de la vida real.
- Haz pruebas A/B con distintas imágenes y mira qué ideas resuenan mejor con tu público. También puedes utilizar la función de pruebas divididas de Facebook para comparar el rendimiento de otras imágenes de anuncios.
La landing page es deficiente
La página de destino debe coincidir con el mensaje del anuncio y ofrecer una experiencia fluida al usuario. Tu página de destino debe estar optimizada para la conversión y tener llamadas claras a la acción correspondientes a tu anuncio de Facebook.
Si tu anuncio de Facebook está dirigiendo tráfico a una página de destino que no funciona, aquí tienes algunas medidas que puedes tomar para mejorarla:
- Utiliza el mismo lenguaje y las mismas imágenes que en el anuncio para crear una experiencia coherente para tu público.
- Hazla visualmente atractiva creando un diseño limpio. La landing page debe ser fácil de navegar y que la información vital sea fácil de encontrar.
- Debe incluir información clave y responder a las preguntas del público sobre el producto o servicio.
- Utiliza textos claros y convincentes para describir las ventajas del producto o servicio.
El formato del anuncio es incorrecto
Los anuncios en carrusel, vídeo e imagen son algunos de los formatos de anuncio disponibles en Facebook. Elige un formato de anuncio adecuado que se adapte a tus objetivos empresariales y a tu público.
Si utilizas un formato de anuncio incorrecto, el rendimiento de tus anuncios de Facebook puede verse afectado negativamente. Para elegir el formato de anuncio adecuado, sigue estos pasos:
- Si quieres dirigir tráfico a tu sitio web, te conviene utilizar el formato de anuncio de enlace, mientras que si vas a aumentar la notoriedad de la marca, te conviene utilizar el formato de anuncio de vídeo.
- Si a tu público le gusta utilizar dispositivos móviles, elige un formato de anuncio optimizado para móviles, como un anuncio en carrusel.
- Independientemente del formato de anuncio que elijas, las imágenes y videos deben ser de alta calidad y visualmente atractivos.
El presupuesto es inadecuado
Si tu presupuesto es demasiado bajo, es posible que necesites llegar a más personas para lograr un impacto, mientras que si tu presupuesto es demasiado alto, puedes estar malgastando dinero en un público que no está interesado en tu producto o servicio.
Para establecer un presupuesto adecuado, sigue estos pasos:
- Establece tus objetivos y lo que esperas conseguir con tus anuncios de Facebook antes de asignar el presupuesto.
- Ten en cuenta el tamaño de tu público. Un público más pequeño puede requerir un presupuesto menor, mientras que uno más extenso puede requerir uno mayor.
- Controla los resultados y ajusta el presupuesto para mejorar las tasas de conversión.
- El Administrador de anuncios puede ayudarte a optimizar tu presupuesto y a sacar el máximo partido a tus anuncios de Facebook.
- Ten en cuenta el nivel de competencia en tu sector y cuánto gastan otras empresas en sus anuncios de Facebook.
Empresas de prácticamente todos los sectores están teniendo éxito con Facebook Ads, y esta plataforma puede ser muy valiosa para las empresas de comercio electrónico. La clave está en aprender todo lo que puedas sobre ella para crear anuncios impactantes que lleguen a tu público objetivo. ¿Necesitas ayuda?