El panorama del marketing digital está lleno de siglas y abreviaturas, pero pocas son tan comunes como PPC, la frase abreviada para la publicidad de pago por clic.
El PPC se ha convertido en el estándar de oro para que empresas de todos los tamaños anuncien sus servicios, alcancen nuevos clientes y generen tráfico web.
La única pregunta es, ¿cómo empezar?
¿Por qué deberías usar PPC?
Debido a que el PPC te permite pagar solo cuando alguien hace clic en tus anuncios, es una excelente manera de reducir el gasto publicitario mientras alcanzas a una gran audiencia, aumentas el reconocimiento de marca y generas nuevos clientes potenciales. Al permitirte dirigir anuncios a una audiencia más específica, puedes asegurarte de que solo las personas adecuadas vean los anuncios, lo que ayuda a reducir aún más los costos.
También tienes control total sobre cómo se ven tus anuncios y la capacidad de personalizarlos para diferentes públicos objetivos, asegurándote de que solo se les presente contenido relevante y atractivo.
Pero los beneficios del pago por clic van más allá de eso. Veamos algunas de las otras ventajas clave:
Alcance masivo: Con PPC, puedes llegar a una vasta audiencia de clientes potenciales a través de plataformas como Google, Bing y Facebook. Esto puede ayudar a que tu marca gane más exposición y construya su reputación.
Conversiones directas: Al combinar PPC con herramientas de seguimiento de conversiones como Google Analytics, puedes rastrear las acciones de las personas después de hacer clic en tu anuncio. Puedes ver si realizan una compra, completan un formulario o se inscriben en una lista de correo. Estos datos son valiosos para medir el retorno de inversión (ROI) y mejorar el rendimiento de la campaña con el tiempo.
Publicidad dirigida: Al dirigir tu audiencia, puedes evitar gastar dinero en anuncios que nadie quiere ver. Tus anuncios aparecerán donde realmente sean relevantes y útiles.
Rentabilidad: PPC es el método de publicidad en línea más rentable porque solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio. Y si estás buscando un enfoque más estratégico, Google también ofrece estrategias de puja que te permiten controlar cuánto gastas por clic. También puedes establecer presupuestos diarios y realizar un seguimiento del rendimiento en cada nivel de tu campaña.
Reconocimiento de marca: Con PPC, tus anuncios aparecen en búsquedas de palabras clave relacionadas con productos o servicios similares a los tuyos. Esto ayuda a dirigir tráfico a tu sitio web y aumentar el reconocimiento de marca entre los consumidores que de otro modo no habrían estado expuestos al nombre o productos de tu empresa.
Resultados rápidos: Puedes comenzar a ver resultados en tan solo 24 horas con algunas campañas; sin embargo, es importante tener en cuenta que muchos factores afectarán la rapidez con la que ves los resultados (por ejemplo, el tamaño del presupuesto).
Altamente medible: Puedes rastrear y medir fácilmente el rendimiento de tu campaña, incluidas impresiones, clics, costo por clic (CPC), costo por mil impresiones (CPM) y tasa de conversión. La capacidad de medir los resultados te permite hacer ajustes según sea necesario para optimizar tu campaña y maximizar el ROI, un aspecto esencial de cualquier estrategia de marketing digital.
Campañas de pago por clic para principiantes
Antes de comenzar una campaña de PPC, establece objetivos claros y KPI para medir el éxito. Los objetivos pueden ser aumentar el tráfico del sitio web, generar clientes potenciales, realizar más ventas o aumentar el reconocimiento de marca. Hacer esto desde el principio permite una campaña más enfocada.
El gran beneficio de la publicidad PPC es el control del presupuesto. Tú eliges un presupuesto diario o mensual de PPC que se ajuste a tus objetivos y recursos. También es fundamental establecer pujas máximas para las palabras clave. Esto garantiza que tus anuncios funcionen dentro de tus límites de costo y presupuestos diarios.
Investigación de palabras clave
Una excelente investigación de palabras clave PPC es clave. Descubre qué palabras y frases utiliza tu audiencia para buscar productos similares. Usa esta información para identificar las mejores y más asequibles palabras clave.
Crea una Landing Page
Cuando alguien hace clic en tu anuncio PPC, debería llegar a una página de destino especial. Debe coincidir con el anuncio y la búsqueda del usuario. Estas páginas de destino de PPC deben tener un buen plan de optimización de conversiones y proporcionar una excelente experiencia de usuario.
Escritura de copias publicitarias atractivas
Escribir copias publicitarias fuertes para PPC es clave para obtener clics y generar ventas. Haz que tus anuncios sean claros y atractivos para tu audiencia. Probar diferentes versiones a través de pruebas de anuncios para ver qué funciona es una estrategia inteligente.
Establecimiento de pujas y presupuestos
Determinar las cantidades de puja correctas para tus palabras clave es vital. Tienes que encontrar un equilibrio entre las pujas máximas y tu presupuesto total. Considera la calidad del anuncio, la competencia y tus expectativas de conversión. Algunas plataformas tienen pujas automatizadas para facilitar este proceso.
Elección de la plataforma PPC correcta
Elegir la plataforma PPC adecuada es crucial para el éxito de tu anuncio. Las opciones clave incluyen Google Ads, Microsoft Advertising y anuncios en redes sociales.
Google Ads
Google Ads es la opción principal para muchos, con anuncios distribuidos en toda la red de Google. Esto incluye YouTube, Gmail y sitios web en la Red de Display de Google. Es muy versátil para cualquier tamaño de negocio. Cada segundo, Google Ads maneja más de 99,000 búsquedas, lo que lo convierte en un gran jugador en la publicidad en línea.
Microsoft Advertising
Microsoft Advertising, anteriormente Bing Ads, es el principal competidor de Google. Ofrece anuncios en Bing, Yahoo y sitios de Microsoft. Aunque tiene una base de usuarios más pequeña, puede aumentar el alcance de tus anuncios. Al dirigirse a una audiencia más experta en tecnología, en 2017 tuvo 137 millones de búsquedas únicas.
Publicidad en redes sociales
Facebook, Instagram, LinkedIn y Twitter son potentes para los anuncios PPC. Te permiten dirigir anuncios a audiencias muy específicas según su información e intereses. Usar anuncios en redes sociales puede aumentar el reconocimiento de marca, el tráfico y las ventas. Puedes elegir entre varios tipos de anuncios para hacer que tu campaña se destaque.
Medición y optimización de campañas PPC
Una buena gestión de campañas PPC implica vigilar muchos números importantes. Debes observar cosas como la tasa de clics (CTR), la tasa de conversión y el costo por clic (CPC). Conocer estas métricas te ayuda a ver cómo están funcionando tus anuncios y palabras clave, lo que te permite optimizar tu campaña de manera inteligente.
Métricas clave de PPC para rastrear
Monitorear tu campaña PPC es crucial para obtener mejores resultados y más ganancias. Debes seguir de cerca la tasa de clics (CTR) y la tasa de conversión, que te muestran cuántos usuarios hacen clic en los anuncios y luego se convierten en clientes. Observar el costo por clic (CPC) y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) te ayuda a saber si tus esfuerzos valen la pena.
Pruebas A/B para un mejor rendimiento
Es importante probar y ajustar continuamente tus anuncios PPC para mejorar su rendimiento. Las pruebas A/B implican probar diferentes versiones de anuncios para ver cuál funciona mejor. Esto incluye probar diferentes imágenes, textos y páginas de destino. Te ayuda a comprender qué le gusta a tu audiencia. Al realizar pruebas A/B, puedes mejorar tu estrategia publicitaria y utilizar tu presupuesto de manera más inteligente.
Refinamiento de la segmentación y los presupuestos
Una vez que tengas datos de tus campañas PPC, utiliza esta información para mejorar las cosas. Puedes ajustar tu enfoque y gasto para obtener mejores resultados. Esto podría significar cambiar tus pujas, ajustar tu público objetivo o redistribuir tu presupuesto. Afinar constantemente la gestión de la segmentación y el presupuesto es crucial para un mejor retorno de la inversión (ROI).
Mejores Prácticas de PPC para principiantes
Las campañas PPC exitosas siempre buscan nuevas oportunidades de palabras clave. Debes mantenerte al día con lo que la gente está buscando. Es importante observar lo que está haciendo tu competencia y asegurarte de que tus palabras clave estén bien afinadas. Esto mantiene tu campaña publicitaria en un nivel óptimo.
Investigación continua de palabras clave
Encontrar nuevas palabras clave de cola larga y comprender lo que los usuarios buscan es clave. Observa de cerca lo que están haciendo tus competidores. Esto puede brindarte nuevas ideas de palabras clave y ayudarte a destacar. Todo se trata de crear anuncios que realmente conecten con tu audiencia.
Copy publicitario atractivo
Tus anuncios deben captar la atención de las personas y hacer que hagan clic. Deben abordar claramente las necesidades y deseos de tu audiencia. Es una buena idea probar tus anuncios regularmente para descubrir cuáles funcionan mejor al lograr que las personas tomen medidas.
Páginas de destino optimizadas
Después de hacer clic en tu anuncio, los usuarios deben llegar a una página que sea fácil de usar y esté enfocada en hacer que actúen. Esta página debe tener un objetivo claro, como registrarse o comprar algo. Siempre verifica y mejora tu página de destino. Asegúrate de que sea fácil de usar y motive a las personas a dar el siguiente paso.
Tu glosario de PPC para principiantes
Impresiones: Esta métrica te dice cuántas veces se mostró tu anuncio.
Tasa de clics (CTR): Esta métrica te dice cuántas veces se vio tu anuncio dividido por cuántas veces se hizo clic en él. También puedes ver esto a nivel de palabra clave.
Conversiones: Esta métrica te dice cuántas acciones se realizaron como resultado de que alguien viera tu anuncio. Tú defines la conversión en tus campañas PPC e incluye clics, envíos de formularios, llamadas telefónicas y más.
Tasa de conversión: Esta métrica te dice el número de conversiones dividido por cuántas interacciones tuviste en tu anuncio durante el mismo período.
Grupo de anuncios: Si creas múltiples anuncios, puedes agruparlos según su tema para optimizaciones más efectivas. Aquí es donde controlas configuraciones para todos los anuncios dentro de ese grupo de anuncios, como la orientación por palabra clave.
Campaña: Cuando tienes múltiples grupos de anuncios, también querrás organizarlos a nivel de campaña, designando configuraciones como presupuesto y segmentación por ubicación.
Extensiones de anuncio: Las extensiones de anuncios te permiten mostrar detalles adicionales sobre tu negocio, como tu dirección, número de teléfono y enlaces secundarios a tu sitio web.
Concordancia amplia: Esta es una configuración de palabra clave que muestra tus anuncios a personas que buscan específicamente tu palabra clave en un motor de búsqueda o personas que buscan una variación de tu palabra clave o un tema relacionado.