El marketing de influencers ha revolucionado el mundo del marketing digital en los últimos años, y no muestra señales de desaceleración. Este año, se proyecta que el marketing de influencers se convierta en una industria de 6,5 mil millones de dólares, un crecimiento significativo desde los 1,7 mil millones en 2016.
Los especialistas en marketing siempre están buscando nuevas formas de aumentar el reconocimiento de marca. Invertir en marketing de influencers es una táctica que no debe pasarse por alto. Si aún no estás seguro de si vale la pena invertir en influencers, aquí tienes algunos beneficios que pueden ayudarte a tomar una decisión.
Porque está basado en la ciencia
No es un concepto nuevo: tiene una historia. Si se investiga lo suficiente, se puede rastrear la teoría de los influencers hasta hace más de 70 años, cuando los sociólogos introdujeron el modelo de comunicación de dos pasos. Esta teoría propone que las ideas fluyen de los medios de comunicación masivos hacia los líderes de opinión, y de estos hacia el público general.
Es efectivo, eficiente y enfocado
Es eficiente y permite a las marcas adoptar un enfoque más dirigido para llegar a su audiencia objetivo a través de múltiples canales, enfocando su atención en personas de alto valor en lugar de intentar conectar con cada posible cliente. Además, los influencers responden a dos de los mayores retos del marketing: innovar y adaptarse para atraer a los consumidores con sus conocimientos y opiniones auténticas y cercanas.
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Porque genera confianza y refuerza el valor de marca
El marketing de influencers ayuda a las marcas a crear contenido que resuena con sus públicos objetivos, pero también permite generar confianza, consolidar ideales de marca y, lo más importante, esquivar los bloqueadores de anuncios.
Usas el poder de las redes sociales
Las redes sociales han creado a los influencers que conocemos hoy, y las marcas pueden identificarlos observando con quiénes interactúa su audiencia objetivo. Desde personas “reales” hasta celebridades, las plataformas sociales tienen el poder de conectar con audiencias masivas e influir en sus decisiones de compra. La clave está en que la marca se asegure de llegar a las personas adecuadas, en el momento adecuado, con el mensaje adecuado, para alimentar su motor de redes sociales.
Porque no tiene que ser complicado
Como dice el título, el marketing de influencers no tiene por qué ser complicado. Identifica y conecta con influencers relevantes para llegar a las personas adecuadas, en el momento adecuado, con el mensaje adecuado. Mide el rendimiento de la campaña y gestiona eficazmente la relación con los influencers y los procesos de creación de contenido. Asume riesgos, analiza los resultados y ajusta el proceso hasta alcanzar tus metas. Y por último, recuerda que los influencers, tu audiencia y tú mismo son personas.
Es una práctica consolidada en el tiempo
El marketing de influencers es una excelente forma de ampliar el alcance, aumentar el reconocimiento de marca, impulsar conversiones y posicionar tu marca en el mundo. De hecho, un 93 % de los especialistas en marketing ya lo practican, según un informe de SocialPubli. Claramente, los especialistas han encontrado su ritmo con los influencers. Aprovechar las audiencias sociales de celebridades e íconos digitales es una forma efectiva de hacer marketing.
Aunque pueda parecer un concepto reciente, puede rastrearse hasta el siglo XVIII. Antes de las redes sociales, la gente confiaba en anuncios impresos, la radio y la televisión para recibir recomendaciones de productos. Pero incluso los primeros vendedores comprendieron que usar figuras influyentes en sus campañas podía influir en las decisiones de compra.
Mayor reconocimiento de marca
Los influencers, debido a su enorme alcance, tienen el poder de aumentar la exposición de una marca y potenciar las ventas. Cuanto más familiarizada esté la gente con tu marca —tu historia, quién eres y qué ofreces—, mayores serán las posibilidades de que se conecten contigo a nivel personal y, eventualmente, compren tu producto o servicio. Además, cuando un influencer recomienda o respalda tu marca, sus seguidores suelen prestarle atención, ya que proviene de una fuente confiable. Así, colaborar con influencers te permite superar el ruido digital y atraer a su audiencia (tu público objetivo) hacia tu marca.
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Segmentación precisa
Identificar y dirigir el mensaje a la audiencia correcta es una parte crucial del éxito de cualquier estrategia de marketing. Sin embargo, esto a menudo es un proceso largo que requiere conocer bien los comportamientos, actitudes y preferencias de tus posibles clientes. El marketing de influencers permite saltarse ese proceso, ya que el trabajo previo ya lo hizo el influencer. Las marcas solo deben asegurarse de que el influencer elegido sea relevante para su audiencia objetivo y que su imagen pública esté alineada con los valores de la marca.
Confianza y credibilidad
El verdadero poder de los influencers radica en la confianza de sus seguidores. Ya tienen una relación establecida con su audiencia. Sus seguidores respetan sus recomendaciones y las consideran relevantes, confiables y cercanas. Cuando un influencer comparte su opinión sincera sobre un producto o servicio, casi siempre se percibe como un testimonio auténtico. Esto puede fortalecer la reputación de tu marca y reforzar su credibilidad. Así, colaborar con influencers ayuda a construir relaciones auténticas, crear contenido de calidad y contar con una estrategia enfocada.
Contenido fresco y renovado
Los influencers son expertos en crear contenido atractivo para sus seguidores, de otro modo, no tendrían tantos. Colaborar con ellos puede aportar una perspectiva fresca y nueva a tu marca, ya que conocen perfectamente el tipo de contenido que le interesa a su audiencia. Son expertos en su nicho y saben cómo informar y entretener a tu público objetivo sobre un producto o servicio. Además, el contenido que incluye a influencers suele percibirse como más auténtico y, si conecta emocionalmente con sus seguidores, es mucho más probable que lo compartan con sus propias redes. Esto incrementa la visibilidad de tu contenido y te conecta con audiencias que antes eran inaccesibles.
Mayor interacción con la audiencia
Tener millones de seguidores no sirve de mucho si no hay una buena tasa de interacción. Aquí es donde el marketing de influencers puede aportar un valor enorme. El contenido del influencer adecuado tiene más probabilidades de generar interacción, ya que está diseñado desde una perspectiva centrada en el usuario. Cuando un influencer comparte tu contenido en sus redes sociales, su audiencia también interactúa con él porque es relevante. Si les gusta, es probable que etiqueten a sus amigos y lo compartan en sus propios perfiles, ampliando aún más su alcance.
Mejor posicionamiento SEO
Más allá de cumplir objetivos inmediatos, una estrategia de marketing de influencers puede mejorar significativamente tu posicionamiento en buscadores y ampliar aún más tu alcance. Los consumidores que buscan información en redes sociales también recurren a motores de búsqueda durante su proceso de decisión. Por lo tanto, el marketing de influencers aumenta el reconocimiento de marca y dirige más tráfico a tu sitio web. Además, cuando tu contenido se comparte, te ayuda a obtener backlinks auténticos. También mejora la calidad de tu contenido al colaborar con creadores experimentados. Todos estos factores ayudan a mejorar tu ranking en buscadores y a hacer crecer tu negocio.
El marketing de influencers genera más conversiones
El objetivo final de cualquier empresa es vender más y aumentar sus ganancias. Pero esto puede ser difícil si consideramos que los consumidores son cada vez más escépticos ante las marcas que se autoelogian. Los influencers tienen más poder que la marca misma para atraer a personas hacia un producto o servicio. Esto se debe a que los consumidores confían en las recomendaciones de sus influencers favoritos. Las marcas pueden aprovechar esto para influir en las decisiones de compra, lograr más conversiones y, finalmente, aumentar sus ingresos.
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