Mucha gente tiene la falsa creencia de que cuanto más popular sea un influencer, más efectivo será promocionando su marca. Observan el éxito de los influencers celebridades, por ejemplo, y piensan que la única forma de obtener resultados sustanciales de una campaña de influencers es colaborando con un mega-influencer, a menudo sobrevalorado. Sin embargo, con frecuencia, lo opuesto es cierto. De hecho, muchas marcas descubren que trabajar con nano-Influencers Marketing puede generar resultados mucho mejores a una fracción del costo, especialmente si se dirigen a una audiencia de nicho.
Echemos un vistazo a qué son los nano-influencers y cómo pueden ayudar a tu marca a generar un impacto en tu público objetivo.
¿Qué es un Nano-Influencer?
Los nano-influencers son usuarios de redes sociales con un seguimiento pequeño pero dedicado, que generalmente oscila entre 1,000 y 10,000 seguidores. A menudo son personas comunes que comparten sus intereses y experiencias en las redes sociales. Si bien su audiencia puede ser más pequeña que la de los influencers tradicionales, tienden a tener seguidores altamente comprometidos y leales que confían en sus recomendaciones.
La fuerza del nano-Influencers Marketing reside en su autenticidad. A menudo interactúan con sus seguidores a un nivel más personal, responden a los comentarios y fomentan conexiones genuinas. Debido a esto, sus recomendaciones pueden sentirse más como la sugerencia de un amigo que como un anuncio pagado.
Diferencia entre Nano y Micro-Influencers
Comprender la diferencia entre nano y micro-influencers es crucial para las marcas que buscan elegir la estrategia de marketing de influencers correcta. Si bien ambos tipos de influencers se consideran parte del escalón de influencers “más pequeños”, cumplen diferentes propósitos.
| Característica | Nano-Influencers (1,000-10,000 seguidores) | Micro-Influencers (10,000-100,000 seguidores) |
| Recuento de Seguidores | 1,000 – 10,000 | 10,000 – 100,000 |
| Tasa de Interacción (Engagement) | Mayor (a menudo 4-8%) | Menor que la de los nano-influencers (alrededor de 2-5%) |
| Confianza de la Audiencia | Más personal, fuerte confianza | Sigue siendo confiable pero menos íntima |
| Alcance | Limitado a comunidades de nicho | Alcance más amplio pero menos personal |
| Costo | Más asequible, a menudo colaboraciones no remuneradas | Más caro, a menudo requiere pago |
| Potencial de Asociación con la Marca | Ideal para pequeñas empresas y marcas locales | Ideal para marcas que desean un equilibrio entre alcance e interacción |
¿Por qué elegir nano-influencers para tu estrategia de marketing?
Puede resultar tentador optar por influencers con cifras impresionantes, pero hay varias razones por las que un nano-influencer puede alinearse mejor con tu estrategia de marketing general. Aquí hay algunos beneficios que debes considerar.
Mayor Interacción y Confianza del Consumidor
Las audiencias más pequeñas a menudo equivalen a comunidades más unidas e íntimas. Los nano-influencers a menudo tienen tasas de interacción mucho más altas que los influencers más grandes porque es más probable que sus seguidores se sientan escuchados. Cuando menos usuarios compiten por la atención del creador, es más probable que se sientan vistos y reciban respuestas del influencer. Esto hace que la interacción sea más íntima y auténtica.
Debido a que la pequeña audiencia se siente más conectada con un nano-influencer, las recomendaciones del influencer tienen más peso. Si bien tu producto puede no llegar a millones de compradores potenciales, una recomendación genuina de un nano-influencer puede crear cientos de clientes potenciales. El uso de herramientas como la herramienta de análisis de influencers de Later puede ayudarte a rastrear cómo estas altas tasas de interacción se convierten en oportunidades de venta y conversiones.
Alcance Dirigido en Comunidades de Nicho
Un mega-influencer en el sector del fitness puede tener un amplio atractivo para productos relacionados con el ejercicio general, la nutrición y un estilo de vida saludable. Sin embargo, si tu marca se especializa en leggings y camisetas de yoga cómodos, elegir a este mega-influencer podría no valer el costo.
En su lugar, centrarse en un creador con 2,000 seguidores leales que enseña consejos de yoga en TikTok a una comunidad específica de mujeres resultaría en más ventas. Seleccionar un nano-influencer con una comunidad activa y comprometida en el mismo nicho que tu marca puede llevar a una asociación exitosa.
Mayor Confianza e Influencia
Debido a que es más fácil formar una relación con un creador que tiene una plataforma más pequeña, los seguidores sienten una mayor sensación de confianza. Los creadores grandes pueden sentirse distantes y difíciles de contactar. En algunos casos, estos creadores pueden tener equipos de redes sociales gestionando sus cuentas, por lo que los fans no pueden comunicarse con ellos directamente.
Además de la confiabilidad que tienen los nano-influencers, la mayoría no inunda a su audiencia con acuerdos de marca en cada video, por lo que las sugerencias que dan son más significativas. Asociarte con un nano-influencer puede ayudarte a persuadir a su audiencia para que le dé una oportunidad a tu producto o servicio.
Rentabilidad (Costo-Efectividad)
Otro beneficio significativo de elegir nano-influencers es que pagarás menos en general. Los mega-creadores exigen pagos costosos y a menudo tienen grandes marcas y empresas compitiendo por patrocinios. Si tienes una pequeña empresa o startup, puedes dedicar menos presupuesto al marketing de influencers eligiendo uno o varios nano-influencers para promocionar tu marca.
Los nano-influencers tienen un costo por publicación o interacción mucho más bajo que otros escalones de creadores con mayores seguidores. Esto también significa un alto potencial de Retorno de la Inversión (ROI), ya que tu bajo presupuesto de marketing de influencers podría traducirse en conversiones y clientes de por vida.
Flexibilidad y Creatividad
Otra ventaja de asociarse con creadores pequeños es su flexibilidad. Los influencers establecidos con múltiples acuerdos de marca pueden preferir apegarse a un guion rígido y leer tu oferta como un anuncio de rutina. Los nano-influencers, por otro lado, son más propensos a estar abiertos a probar cosas nuevas.
Puedes colaborar con el influencer para descubrir formas creativas y únicas de integrar tu marca, producto o servicio en su contenido. Por ejemplo, podrían publicar un desafío de contenido centrado en tu marca, o un video de unboxing de tu producto de próximo lanzamiento.
Tasas de Conversión Más Altas
La autenticidad de un nano-influencer a menudo conduce a más conversiones y oportunidades de venta que otros. Cuando los seguidores ven al creador como confiable, es más probable que prueben los productos y servicios o apoyen a la marca. Con una solicitud genuina, los nano-influencers pueden lograr que su audiencia haga clic en un enlace, se registre para una prueba o se suscriba a un newsletter.
Colaboración y Comunicación Más Fáciles
Debido a su pequeño número de seguidores, los nano-influencers a menudo carecen de un equipo de redes sociales dedicado. Esto hace que la comunicación clara y directa sea mucho más fácil. Los influencers autogestionados tienden a ser más receptivos y abiertos a colaborar con marcas. El uso de una herramienta de divulgación de influencers hace que sea aún más fácil para las marcas y empresas encontrar a los nano-influencers adecuados para colaborar y comunicarse con facilidad.
Mayor Autenticidad y Capacidad de Identificación
Los nano-influencers generalmente parecen genuinos y al mismo nivel que su audiencia. Debido a que son fácilmente accesibles, sus fans tienden a verlos como más auténticos y confiables. Los nano-influencers son personas reales para sus seguidores en lugar de celebridades distantes. Esto los hace más identificables, y es más fácil para ellos usar eventos de la vida real como historias para su contenido. También es más probable que los usuarios compartan y creen contenido que los inspire, lo que puede llevar a etiquetar tu marca o reseñar productos en sus propios canales.
Potencial de Asociación a Largo Plazo
El hecho de que un influencer tenga una audiencia pequeña no significa que siempre se mantendrá así. Los influencers serios pueden de repente despegar y hacer crecer su audiencia considerablemente. Trabajar con un influencer desde el principio es una excelente manera de construir una potencial asociación a largo plazo y mantener su confianza a medida que su audiencia crece. Con el tiempo, tu marca puede tener una sólida relación personal con el influencer más popular por el que otras compañías están ansiosas por trabajar.
Acceso a Audiencias no Explotadas
Los influencers pequeños pueden ser la clave para llegar a audiencias no explotadas que aún no están en el radar de tu competencia. Un macro-influencer en el sector de la belleza podría centrarse en tendencias mainstream y grandes marcas que ya han saturado el mercado. Sin embargo, un nano-influencer en una región tropical podría ser mejor para promocionar tu nuevo maquillaje a prueba de sudor a su audiencia local. Aprovechar las audiencias de pequeños creadores es una excelente manera de posicionar tu marca para conectar con grupos especializados y comunidades locales.
Cómo los nano-influencers pueden impulsar tus ganancias
Los nano-influencers cobran menos que los influencers con un mayor número de seguidores. Y, debido a las altas tasas de interacción, es probable que gastes menos por conversión. El bajo precio inicial puede ayudarte a determinar cómo ejecutar tu embudo de manera eficiente. Una vez que hayas encontrado una fórmula ganadora, puedes escalar tu campaña de embudo de influencers para utilizar influencers con audiencias más grandes.
También es más fácil obtener un ROI más alto al dirigirse a audiencias de nicho. Debido a los intereses específicos de las bases de fans de los nano-influencers, asociarse con el adecuado puede resultar en más conversiones y maximizar tus ganancias.
Mejores Prácticas para Trabajar con Nano-Influencers
Una vez que hayas identificado posibles nano-influencers, aquí tienes algunas estrategias clave para maximizar tus colaboraciones de nano-Influencers Marketing:
- Personaliza tu Acercamiento: Los nano-influencers aprecian las interacciones auténticas de la marca. En lugar de enviar mensajes de divulgación genéricos, personaliza tu propuesta para reflejar por qué admiras su contenido y cómo se alinean con tu marca.
- Ofrece Valor Más Allá del Pago: Si bien algunos nano-influencers aceptan productos gratuitos a cambio de promociones, ofrecer valor adicional —como acceso anticipado a nuevos productos, descuentos exclusivos o comisiones de afiliados— puede fortalecer las asociaciones.
- Fomenta la Libertad Creativa: Evita sobre-guionar el contenido del influencer. Permite que los nano-influencers muestren tu producto de una manera que se sienta natural para su audiencia.
- Rastrea la Interacción y el Rendimiento: Mide el éxito de las campañas de influencers rastreando métricas clave como las tasas de interacción, las tasas de clics y las conversiones. Herramientas como Google Analytics, códigos UTM e Instagram Insights pueden ayudar a evaluar el rendimiento.