Escalar contenido en marketing es un desafío crucial para los equipos de marketing digital, especialmente en el panorama competitivo de hoy. Con la creciente demanda de contenido de alta calidad y la necesidad de distribuirlo en múltiples canales, los especialistas en marketing deben encontrar cómo escalar contenido sin comprometer la calidad.
Esta guía explora los aspectos esenciales de escalar contenido, sus beneficios y cómo hacerlo.
¿Qué es escalar contenido?
Escalar contenido es la práctica de expandir los esfuerzos de marketing de contenidos para producir más contenido de alta calidad sin aumentar de forma exponencial los recursos.
Usando una frase corporativa probada, se trata de trabajar de manera más inteligente, no más dura; de maximizar el impacto y el retorno de la inversión (ROI) de tu estrategia de marketing de contenidos.
Implica diversas técnicas y estrategias que te permiten llegar a una audiencia más amplia, interactuar con diferentes grupos objetivo y establecer tu marca como una autoridad dentro de tu industria.
¿Cuáles son los beneficios clave de escalar contenido?
Escalar contenido importa porque te ayuda a llegar a más clientes y leads sin necesidad de multiplicar tu inversión de manera proporcional. Una vez que una pieza de contenido está creada, puedes modificarla, reposicionarla, amplificarla y promocionarla en diferentes canales.
Aunque podamos ser un poco parciales como entusiastas del marketing de contenidos, escalar contenido es uno de los mejores recursos en tu arsenal de marketing y merece tiempo, energía y recursos.
Aquí tienes algunos de los beneficios principales de escalar contenido:
1. Mayor reconocimiento de marca
Escalar contenido le permite a tu marca lanzar una red más amplia, alcanzar nuevas audiencias aún no exploradas y expandir tu presencia en el entorno digital.
A medida que tu contenido llega a más personas, tu negocio gana visibilidad, lo que conduce a un mayor reconocimiento de marca y te asegura mantenerte uno o dos pasos adelante de tus competidores.
Al escalar tu contenido y extender tu alcance, tu marca se convierte en sinónimo de experiencia, confianza y relevancia, posicionándola como la mejor opción en la mente de los consumidores.
Consejo: para potenciar el reconocimiento de marca, reutiliza y actualiza contenido que haya tenido buen rendimiento para mantenerlo vigente y atractivo. (Más sobre esto más adelante…).
2. Mejor rendimiento SEO
A los motores de búsqueda les encanta el contenido fresco y relevante. Escalar contenido significa más oportunidades para orientar palabras clave, responder preguntas de usuarios y escalar posiciones en los rankings de los buscadores.
Un mejor rendimiento SEO se traduce en mayor tráfico orgánico, atrayendo clientes potenciales que ya están buscando activamente tus productos o servicios.
3. Mejor experiencia de usuario
Cuando escalas contenido, atiendes a una mayor variedad de intereses y necesidades de la audiencia. Esta diversidad en tipos de contenido y temas mejora la experiencia del usuario en tu sitio web.
Los visitantes tienen más probabilidades de encontrar información valiosa que resuene con ellos, lo que los mantiene enganchados y los anima a explorar más.
Consejo: utiliza un calendario editorial de contenidos para garantizar una experiencia consistente y amigable. ¿No tienes tiempo de crear uno? No hay problema: descarga nuestra plantilla gratuita de calendario editorial.
4. Generar más leads
Escalar contenido no solo atrae más visitantes; también los convierte en leads. Con un portafolio más amplio de contenidos, puedes crear materiales adaptados a cada etapa del recorrido del comprador.
Este enfoque estratégico posiciona tu marca como un recurso útil, aumentando la probabilidad de generar leads.
5. Impulsar la generación de demanda
Escalar contenido crea más oportunidades para generar demanda. Al producir de manera constante contenido de alta calidad que resuelva problemas y responda preguntas clave, guías a los prospectos a lo largo de su recorrido como compradores.
Ya sea a través de blogs educativos o historias de clientes, escalar tu producción de contenido genera más oportunidades para convertir el interés en acción. Cuanto más estratégico y escalable sea tu contenido, más puntos de contacto generas, impulsando la demanda de tu producto o servicio.
Consejo: alinea tu contenido con tus objetivos de generación de demanda, enfocándote en los temas y formatos que más conversiones generan.
Estrategias para escalar contenido
Producir contenido a gran escala requiere un enfoque integral y herramientas para manejar altos volúmenes de material. Aquí tienes las cuatro estrategias más importantes para aplicar:
Reutilización de contenido
Reutilizar y readaptar mejora el retorno de inversión (ROI) del contenido y acelera el proceso de escalar contenido. La distribución tradicional de contenidos es lineal, creando materiales personalizados para cada plataforma y campaña.
Una estrategia de reutilización descompone el contenido en sus componentes. Cada pieza combina bloques que los especialistas en marketing pueden recuperar, rediseñar y compilar para otra campaña o canal.
Automatización y herramientas de IA
La automatización y la inteligencia artificial (IA) permiten a las marcas enfrentar las demandas logísticas que implica escalar contenido. A medida que la carga de trabajo aumenta, las herramientas de automatización impulsadas por IA encuentran nuevas formas de optimizar el proceso de creación de contenido sin sobrecargar al personal.
Una función esencial es el almacenamiento y la organización de los activos de contenido. La gestión de activos digitales impulsada por IA puede generar etiquetas descriptivas que clasifican los activos, facilitando su seguimiento. Esas etiquetas descriptivas también mejoran la personalización al recomendar el contenido adecuado a las personas correctas, creando así una experiencia de cliente omnicanal personalizada.
Creación de contenido colaborativo
La colaboración creativa hace que todas las operaciones de contenido sean más escalables. La expansión de estrategias y los proyectos enfocados en el crecimiento solo pueden tener éxito si todos los miembros del equipo están alineados, tanto en lo logístico como en lo creativo.
El primer paso en la creación de contenido colaborativo es establecer claridad en los roles. Cada miembro del equipo debe comprender su papel dentro del proceso de creación de contenido y cómo este contribuye a los objetivos organizacionales más amplios.
Además, los empleados necesitan acceso a herramientas de colaboración multimedia y a activos creativos compartidos, desde guías de estilo de marca hasta elementos reutilizables de contenido. Con menos fricción en el flujo de trabajo, los equipos pueden crear contenido con mayor eficiencia y generar un crecimiento más sólido.
Planificación de contenido ágil
Ser ágil es una metodología de gestión de proyectos que se centra en fases de acción con tiempo limitado, pruebas frecuentes de hipótesis y mejoras incrementales. El marketing ágil ha tenido un fuerte auge entre los estrategas que buscan escalar contenido, incluidos aquellos que trabajan directamente en marketing de contenidos.
La estrategia de contenidos tradicional suele ser un enfoque a largo plazo, que requiere que los planificadores programen el contenido con mucha anticipación. Sin embargo, cuando el objetivo es escalar contenido, las marcas necesitan un enfoque más flexible.
La planificación de contenido ágil permite que los equipos ajusten su rumbo con mayor frecuencia y planifiquen en función de resultados. El rendimiento de una iteración de crecimiento alimenta a la siguiente, permitiendo que el éxito se construya sobre el éxito.
Medición del éxito y ROI al escalar contenido
Las organizaciones deben rastrear el éxito de las campañas relacionadas con el contenido desde el primer día, utilizando indicadores clave de rendimiento (KPIs) que muestren los efectos en ingresos y en engagement, no solo el número de visitas en la página. Estos son algunos KPIs comunes que vale la pena medir:
- Tasa de clics (CTR): el porcentaje de visitantes que hacen clic en los enlaces internos dentro de tu contenido.
- Tasa de rebote: el porcentaje de visitantes que abandonan la página a los pocos segundos de haber llegado.
- Conversiones: cuántas personas realizan una acción objetivo, como una compra o una suscripción a una lista de correos.
Los KPIs pueden cambiar a medida que crece la estrategia de marketing de la marca y el contenido asume diferentes roles. La flexibilidad es clave.