Para incrementar su número de ventas, las empresas han tenido que construir técnicas e idear estrategias que les permitan conectar tanto racional como emocionalmente con sus potenciales compradores. El gran logro que alcanzó el marketing, tuvo que ver con entender en primer lugar cómo funciona el cerebro de los compradores en cada una de las etapas del buyer journey para analizar con mayor detalle su psique, principio fundamentar del neuromarketing.