¿En qué consiste el método de negociación de Harvard?

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El método de negociación de Harvard es conocido mundialmente gracias a la obra de Roger Fisher y William Ury llamada “Getting to Yes” y es uno de los más difundidos organizacionalmente. Los principios de este método se relacionan con la estrategia de negociación colaborativa, en la que es importante que todas las partes ganen por igual.

En las próximas líneas, te explicaremos en qué consiste el método de negociación de Harvard y cómo implementarlo en tu empresa.

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