Todo lo que necesitas saber sobre el método SPIN

El método SPIN es una técnica de ventas que te ayuda a estructurar una conversación con un cliente para entender sus problemas y ofrecerle soluciones rápidas y personalizadas.

El acrónimo “SPIN” representa las 4 etapas que conforman el método: Situación, Problems, Implications y Need Pay Off.

En las próximas líneas, te vamos a explicar todo lo que necesitas saber sobre el método SPIN: historia, cómo se aplica, preguntas principales que puedes hacer y ejemplos prácticos. ¡Comencemos!

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¿En qué consiste el «Círculo Dorado» de Simon Sinek?

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Simon Sinek es un publicista, escritor, consultor y conferencista TED estadounidense que diseñó un modelo llamado “Círculo Dorado” (en inglés, Golden Circle), el cual sirve para explicar cómo los líderes empresariales inspiran a su equipo de trabajo y a sus clientes.

El modelo un círculo que contempla tres preguntas básicas que debe estar presente en cualquier mensaje publicitario: ¿por qué?, ¿cómo?, ¿qué?. El orden de cómo se comunican estas preguntas, es determinante para que una idea de negocio tenga éxito o no.

En este artículo, te explicamos en qué consiste el «Círculo Dorado» de Simon Sinek, cuál es la historia detrás de este modelo y cómo se lleva a la práctica.

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¿Por qué las empresas invierten en personalizar experiencias de consumo?

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Una experiencia personalizada es aquella donde un usuario o comprador siente que sus intereses, preferencias y gustos fueron tomados en cuenta en la atención al cliente y en la elaboración de un contenido, producto o servicio.

En el marketing, un ejemplo de recibir una experiencia personalizada es cuando te llega un correo electrónico de una empresa felicitándote por tu cumpleaños o te aparece en tu navegador un anuncio publicitario de un producto o servicio que acabas de buscar en Google.

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 8P’s del marketing: qué son, para qué sirven y cómo construirlas

Cuando hablamos de “8Ps” nos referimos a un conjunto de variables comerciales. Estas son: producto, precio, promoción, plaza, personal, procesos, perceptibles y productividad. 

Las 8Ps constituyen la base de cualquier modelo de negocio (sobre todo aquellos que cuentan con una tienda para vender sus productos) y su análisis es muy útil al momento de replantear una propuesta de valor o concepto de marca.

A continuación, te explicaremos con mayor detalle en qué consisten cada una de estas variables, para qué sirven y cómo construirlas en tu empresa.

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¿Cómo crear anuncios en Waze Ads? [Guía 2021]

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Waze es una aplicación interactiva de tránsito en tiempo real que usa la tecnologìa de GPS y los datos de su comunidad para indicar rutas y establecimientos  cercanos (restaurantes, bancos, supermercados, farmacias) que pueden promocionarse dentro de la plataforma. 

En este artículo, te vamos a enseñar paso a paso cómo crear anuncios en Waze: la app que Google compró en el 2013 y que es una de las más usadas en Estados Unidos para navegar por carreteras,

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Las cualidades que necesitas para ser un buen emprendedor

Un buen/a emprendedor/a es aquél que identifica un problema o una necesidad, y luego organiza su tiempo, ideas y recursos para solucionarla.

Es una persona que está dispuesta a afrontar nuevos retos y salir de su zona de confort, que dedica horas de trabajo y energía en convertir una idea de negocio en un proyecto de vida, que cambia sus sueños por metas concretas y crea alianzas con equipos para crecer.

Todas estas acciones son el resultado de focalizar valores, actitudes y cualidades orientadas al éxito. En las próximas líneas, te explicamos, precisamente, cuáles son esas cualidades que necesitas para ser un buen emprendedor.

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Las mejores herramientas para crear landing pages

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Las herramientas para crear landing page son sistemas de gestión de contenidos web (CMS), que te permiten añadir textos, imágenes, videos, formularios, enlaces, widgets, entre otros elementos necesarios para lograr el objetivo de conversión.

Diseñar una landing page en una herramienta especializada puede salvar horas de trabajo: el equipo de desarrollo web o TI puede trabajar sobre una plantilla (no hay que programar desde cero), hacer integraciones puntuales y darle seguimiento al tráfico conjunto al equipo de marketing.

Como es importante seleccionar la plataforma que te brinde mayores beneficios, hoy te vamos a mostrar las funciones, los precios y las características  de las mejores herramientas para crear landing pages:

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Guía para crear paso a paso una landing page que convierta

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Crear una landing page es el proceso a través del cual se diseña una página a la que “aterriza” un usuario, para obtener la información que busca y realizar una única acción deseada que lo hará avanzar por su viaje como usuario o comprador.

Cuando un usuario entra a una landing page, encuentra un formulario de contacto y un botón (llamado a la acción o Call to Action), en el que debe hacer clic para obtener lo que busca: un documento (lead magnet), un registro, una cotización, un producto o servicio, entre otros.

Sin embargo, si una landing page no cuenta con ciertos requerimientos o elementos que garantizan una buena experiencia del usuario, simplemente no va a convertir. Es decir, no va a lograr que un usuario haga clic en CTA y avance por el embudo de conversión.

Por eso, te vamos a enseñar, con esta guía, a crear paso a paso una landing page que convierta, y que se vuelva indispensable en tu estrategia de marketing digital.

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¿Qué es una landing page y para qué sirve?

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En nuestro blog solemos hablar mucho de las landing pages, pero no nos hemos sentado con calma a explicarte qué son y para qué sirven.

Así que en este artículo decidimos hacerlo. Es hora de que tú también te apoyes en esta valiosa herramienta para lograr los resultados que esperas dentro de tu estrategia de marketing digital.

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Email marketing workflows: ¿qué son, para qué sirven y cómo funcionan?

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En el mundo del email marketing, los workflows son secuencias de correos electrónicos que se envían automáticamente por medio de plataformas de marketing automatizado.

Los softwares de marketing poseen herramientas y opciones para configurar un email detrás de otro, en formato de flujo, con días u horas de diferencia. Son útiles cuando tienes una lista de 1,000 suscriptores y no se tiene el tiempo, ni los recursos para enviar los correos de forma manual.

En las próximas líneas te explicaremos con mayor detalle qué es un email marketing workflow, para qué sirve y cómo funciona.

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